实施计划 (15篇）

实施计划是指为实现某一目标而制定的具体行动方案，包括时间、地点、人员、任务、步骤等细节。它是一种有计划、有步骤、有组织、有执行力的行动方案，旨在确保目标能够顺利实现。以下是有关于实施计划的有关内容，欢迎大家阅读！

实施计划1

一、指导思想

坚持以课题为载体，以理论学习为切入点，以课堂教学为主阵地，以反思为着力点，提高自己的专业意识、专业能力与专业水平，为个人的专业发展服务。使语文教学在科学的先进的理论的指导下得以优化，提高教学质量，让学生轻松、愉快、高效地学习，全面提高学生的语文素养。

二、研究目标

文体是文本的客观存在。不同的文体有不同的目的、功能和语体特点，有不同的教学价值，因此也有不同的教学目标和教学方法。我把人教版实验教科书小学语文教材为实验版本，将教材中的选文按文体进行分类，分成诗歌、小说、散文、童话、寓言、神话和民间传说、剧本等，结合具体的文本内容和形式着力研究这一类文体的教学（重点关注：教什么和怎么教）。通过这样的研究和实践，梳理出各类文体的最佳教学策略，以唤起学生语文学习的兴趣，获得学习类文本的方法，并为学生的课外阅读与写作作好知识和能力的准备。

三、主要工作

1、加强理论学习。购买专业书籍，有计划地开展读书活动。通过学习，要求自己每月至少完成两篇读书心得，并积极参与专题讨论与交流。通过学习，做到确有收获，从而不断丰富和完善自身的专业知识结构。

2、注重教研活动的实效性。通过教研活动，使自己在自我反思的同时，开放自己，形成相互交流经验、相互切磋心得的意识。在同伴的互动中共同分享经验，互相学习，彼此支持，共同成长，提高校本教研实践能力。

3、充分学习骨干教师的先进教学理念，悉听并学习导师的公开课、专题研究课、赛课等课例研讨活动，促进自我理论知识的’提高。

4、确定重点，开展实效研究。要紧紧围绕研究重点，推进课题研究的扎实开展。本学期重点研究方向是对各类文体的教学理论的学习与归类，研究梳理出类文本（这一类文本，如童话的教学、诗歌的教学等）的主要教学内容的抉择和教学策略选择的依据，从而形成自己的实验观点。

实施计划2

根据《中华人民共和国职业病防治法》的规定，为加强本单位对职业病防治的管理，提高职业病防治水平，为职工创造一个符合国家职业卫生标准和要求的工作环境，预防、控制和消除职业病的发生，制定本制度。

（一）、防治目标:

（1）、摸清本单位职业病危害的基本情况，为今后制定职业病防治计划提供依据。

（2）、明确职责，建立职业病防治工作的长效机制。

（3）、力求作业场所粉尘、物理因素、化学因素等控制在国家标准允许的范围内。力求不发生各种有害因素导致的职业病。

（4）、力求不发生急性职业中毒事故，一旦发生事故，尽最大努力抢救中毒病人，力求不发生死亡病例。

（二）、工作职责：

（1）、矿领导负总责。

（2）、职业病防治领导小组：负责组织实施、监督管理职业病防治工作，建立健全职业卫生管理档案。

①、工作经费：依据职业病防治计划，预算本年度开展职业病防治工作所需经费，形成材料上报审批。

②、摸清本单位职业病危害的基本情况：总工人数、各车间工种接触何种有害物质的人数；产生有害物质的名称及分布情况，危害程度如何。

③、组织接触职业危害的劳动者进行职业病防治的法律、法规和有关职业卫生知识的培训工作。

④、督促劳动防护用品及有害作业场所岗位津贴的发放。

⑤、组织人员对设备及防护设施进行检修和维护。

⑥、督促各车间、工段制定岗位责任制及操作规程。

（三）、方法步骤：

由职业病防治领导小组组织实施。

（1）、职业卫生知识培训：

时间：1—3月。

内容：《中华人民共和国职业病防治法》、《尘肺病防治条例》、《使用有毒物品作业场所劳动保护条例》、《职业健康监护管理办法》、《作业场所职业健康监督管理暂行规定》等法规、粉尘、噪声、高温等物理性和化学性职业危害因素的危害及预防。

小结材料：包括培训人员花名册、培训内容、考试试题等装入相应的档案备查。

（2）、职工职业性健康检查：

①、上岗前：统一招进的人员，请卫生技术服务机构进行体检。

②、在岗期间、离岗时的职业性健康检查：

时间：10—11月。

地点：宽城县医院。

人员：各车间人员名册。

总结：总结材料入档备查。

（3）、仪器设备及防护设施的维护：

根据本单位生产的安排，安排淡季时对仪器设备及防护设施的维护和检修。

（4）、有害因素的监测：九月份请卫生技术服务机构对本单位作业场所有害因素进行监测和评价。

（5）、按行政主管部门的要求，建立健全职业卫生档案。

（四）、保障措施：

（1）、为保障职业病防治工作的顺利开展和目标任务的完成，保证工作经费，确保职业病防治工作的顺利完成。

（2）、在主管矿领导的监督指导下开展职业病防治工作，未按要求完成的，将追究有关责人的责任或扣发年度奖金。出现职业病危害事故，将追究有关人员的责任。

（3）、由职业病防治领导小组办公室，对接触职业危害的劳动者进行职业病防治的法律、法规和有关职业卫生知识的培训，使之增强自我防护意识，并严格遵守操作规程。

（4）、按时发放合格的劳动防护用品及有害作业场所的岗位津贴。

（5）、发现设备及防护设施出现问题，及时组织人员进行检修和维护。

（6）、制定各车间的岗位职责及操作规程。

实施计划3

我院根据卫生部《医院管理评价指南》、《省综合医院评审标准》的有关精神，医疗质量在得到了持续改进和很大程度的提高。在的基础上，制定我院的医疗质量管理和持续改进工作方案如下：

一、每月要完成的医疗指标

医院各项指标必须达到或超过二级甲等医院标准，逐步向上级医院的指标靠拢。

二、持续改进医疗基础质量

1医疗质量管理是医院管理的核心内容和永恒的主题，是需不断完善、持续改进的过程。我院认真落实院长是医院医疗质量管理第一责任人的要求，严格要求职能部门尤其医务科和质控部要认真进行医疗质量管理、考核、督促、指导、检查、评价各项医疗质量管理工作的落实并对科室制度执行情况和医疗质量目标完成情况的进行奖罚，制定、修订和完善了我院医疗质量管理制度；将逐步落实、贯彻、执行和考核这些制度在临床工作中的应用。

1、各大委员会尤其是质量管理委员会要加强管理职能，正确履行职责，将继续通过医疗质量管理委员会、医疗安全委员会、病案质量管理委员会、临床药物治疗学管理委员会、输血管理委员会、学术（伦理)管理委员会等组织的监督和及时的总结分析，进一步提升医院医疗质量管理水平；科教科将继续加强医疗质量信息收集、整理、分析和统计，为医院管理提供科学决策依据，并将统计数据应用到平时的质量控制工作中；质控办将提供病案终末和环节质量良好和不良信息便于调整每月的质控重点。医院将继续执行的《人民医院医疗质量与医疗安全管理目标考核》的标准，将继续加大对合理用药的考核。

2、实行医院医疗质量院长负责制和科室医疗质量科主任负责制院科两级质量检查，每周一次的院长质量查房在改变了查房的时间和方式，将每周一早上的院长质量查房该在了每周五下午，而且提前将科室临床医务人员所提问题进行汇总和归纳，要求职能科室负责人现场或限期答复。将在此基础上，更好的完善院长质量查房制度，院长查房要进一步依据《省等级医院评审标准》（）的要求，认真落实全院的医疗质量管理制度。院长带队的全院质控每月一次，质控部每周两次的环节质控，科内质控均随时进行。

三、环节质量是医院医疗质量控制的重点，持续改进环节质量中存在的问题。

医院将在的基础上继续加强环节质量的管要将这些问题结合我院的的“医疗质量万里行”、“三好一满意”、“抗生素专项整治活动”的要求，落实持续整改措施，并评估整改效果。医院质量控制检查的重点仍然是门急诊病历书写、住院文书的书写、核心制度的落实、患者十大安全目标的管理。

四、要将重点科室、重点学科建设纳入我院医疗质量持续改进的工作范围。

医疗质量持续改进的关键在于提升我院的整体的专业技术能力，尤其是专科的技术水平，加强重点学科建设就是我院提升医院竞争力、提升专科技术水平的关键。通过的前期工作,我院的肝胆外科、泌尿外科、妇产科、重症医学科、骨科、超声科、检验科、神经内科、眼耳鼻喉科共九个科室成为区级重点学科建设创建单位。

五、将加强“三基三严”、继教工作和医师定期考核工作

将根据复审检查结果，依据标准加强“三基三严”工作，全院医务人员按要求“三基三严”培训面要达100%，全院医务人员都必须参加“三基三严”培训。要求各科室拟定继教工作的具体安排计划上报至科教科。

实施计划4

转眼间xxxx年已过半年，做为一名品牌负责人和区域负责人。在这半年中，业绩不是太理想，工作没有一个明确的目标和详细的计划。当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。下半年我将一如既往地按照公司的要求，本着“多沟通、多协调、积极主动地开展工作，确立工作目标，全面开展xxxx年下半年的工作。现制定工作划如下：

一、厂家太多，品牌太多，态度要和谐，要用心和客户交谈。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识，有计划、有步骤的去和客户交流。

四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报计划。做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

五、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

八、上半年的销量不太理想，华东厂上半年销售额才5100多万，离今年的最低目标还差8800多万，下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。(最近华东生产出现问题，现在停产，个别花纹磨具迟迟上不去，很影响发货);区域上半年销售额1.18亿，离最低目标还差1.72亿，下半年月销量至少2800多万才能完成预计目标。虽然还差很多，我相信只要大家积极努力配合，这些都不是问题。我会很努力的。

以上就是我半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

实施计划5

时间总是在不经意间渐渐流逝，音乐系学生会网络部月度工作计划。随着新学期的开始，我们音乐系网络部也迎来了自己的一周年生日。在刚刚过去的20xx-20xx学年中我部工作状态良好，在新学期开始之际，暂制定如下工作计划：

一、在新学期开始时，协助完成学生会的招新工作，并为网络部吸纳新鲜血液。

二、配合好其他部门，及时完成所须工作。如文件、表格等的制作打印等。新学期伊始，此类工作应该教多，网络部应努力确保保证学生会各部门的工作顺利进行。

三、配合好院学生会网络部的工作，即使完成系内活动信息的’采集和报道。保证信息的时效性和准确性。

四、加强网络部自身成员的能力提升，组织成员展开自我学习和自我完善。强化网络知识，以更好的应对将来的工作。

五、做好网络部博客的日常维护工作。保证博客的定期更新。

六、本部门将定期开例会(会议的频率还应视具体的情况而定),初步定为每周一例会，工作计划《音乐系学生会网络部月度工作计划》。例会主要是对近期内的各项工作予以及时总结。发现不足,肯定成绩。并按照实际情况制定下一阶段工作的重点以及具体实施方案。

七、完成学生会分配的任务，如参加学院活动，系网页、电子档案等的管理。

八、配合好学院和本系领导的工作，及时将学院和系上层领导的指示传递到网络上，尤其新学期开始各项工作报告等，保证信息的时效性和准确性。

以上为网络部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界学生会主席团、各部门一定会给予网络部各方面的支持，共同把工作做好。网络部将以工作为己任，努力发展自己，争取早日成为系学生会对外和对内交流的窗口。为学生会打开新的工作局面，为广大平顶山学院音乐系的同学提供更好的服务。

XXX网络部

20xx年9月6日

实施计划6

一、建立种草养牛项目组织机构

1、成立红岩乡种草养牛项目实施领导小组

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

下设项目实施监督小组和驻村工作组

（1）、项目实施监督小组

组长：xx

成员：（财政所）

（2）、驻村工作组

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

2、组建红岩乡窑上村养牛合作社

理事长：xx

理事：xx

成员：窑上村全体养牛户

二、项目建设规模及时间安排

1、项目建设规模

20xx-20xx年，在窑上村一、二、三、五、七组种优质牧草1303亩，建设圈舍3038平方米，养基础母牛和商品牛434头。

2、项目建设时间安排

20xx年11月5日—30日

完成宣传发动、组织农户开地、

种植牧草1300亩。

20xx年12月1日—20xx年4月30日

完成圈舍规划、选点、

建设工作，建成圈舍3xx0平方米。

20xx年5月1日—6月30日

完成基础母牛和商品牛选购工作，购进基础母牛和商品牛434头。

三、项目建设运作模式

根据市政府和县委、县政府的要求，我乡窑上村种草养牛项目采取技术干部领办集中饲养和农户散养的模式运作，原则上土地农户(外出务工农户除外)优先考虑，在具备一定条件后安排散养，其余部分由乡技术干部领养，所有养殖农户由领办项目的技术干部组织、协调和管理。

（一）、技术干部领办项目条件

1、技术干部领办的项目养殖点养殖规模必须在100头以上，集中建圈700平方米以上，圈舍修建必须在20xx年4月30日前完成。

2、技术干部领办的项目养殖点必须配有兽医技术员、工人，工资和费用自行承担。

3、技术干部领办的项目必须在种草、建圈、购牛、草场管理、销售、防疫等环节服从乡政府和县业务部门的指导。

4、项目正式实施后，由领办项目的技术干部承担所用草场建设费用（150元/亩）和土地租金，并将资金按要求划入乡财政帐户，便于乡政府向建设草场农户、土地农户兑现。

（二）、农户分散养殖准入条件

1、农户分散养殖按以草定畜的要求安排，原则上以3亩草地定养1头牛，每户农户饲养的数量不能超过按草地面积核算的数量，保证每头牛圈舍面积在7平方米以上。

2、养殖农户必须在牧草种植、草场管理、圈舍建设、销售、防疫等环节接受乡政府和县业务部门的`指导。并服从乡领办项目的技术干部管理。

3、养殖农户按使用草场面积承担草场建设费用（150元/亩）和土地租金。

四、项目建设资金安排、实施步骤及要求

（一）、项目建设资金安排

根据县有关领导初步安排意见，按养1头牛配套建设3亩草场、建7平方米圈舍设计，政府每亩草场草种、肥料补助150元，平均每平方米圈舍补助100元（其中新建补助130元/平方米，改扩建70元/平方米），购1头牛补助3000元。几项合计平均每头牛补助4150元。项目实施产生效益后，由政府组织收回项目投资，用于滚动发展，扶持其他农户发展壮大养牛项目。

（二）、项目建设实施步骤及要求

1、草场建设

（1）、草场建设以市政府在窑上村规划面积为准，涉及窑上村一、二、三、五、七组共1300亩，为解决规划区土地农户不愿意养牛和土地少的农户多养牛的问题，规划区内土地全部采取有偿流转的方式，即由养牛合作社向土地农户将土地租用，每亩租金300斤玉米/年（按国家粮食部门指导价折算现金），租期初定为四年，乡政府组织将土地建设成为草场后，再发包给养牛农户和技术干部使用，土地租金和种草务工费由养牛农户和技术干部承担。

（2）、为按时保质完成市政府和县委、县政府安排的草场建设任务，全片草场采取统一安排、统一种植的方式，由乡政府向县政府暂借项目资金15万元，用于草场建设，每亩草场建设资金定为150元（其中开地50元/亩，种草100元/亩），即由乡工作组组织群众开地种草，种草结束经乡工作组验收后付实施农户务工费150元，开地种草务工费由养牛农户和技术干部承担。

2、圈舍建设

（1）技术干部领办的集中养殖点以新建圈为主，圈舍选址在窑上村石板沟，每平方米补助130元，按集中建圈、统一管理的要求建设，养殖点最低养牛100头以上，新建圈舍700平方米以上，由项目实施人按图纸设计要求，在20xx年4月30日前完成圈舍规划、选点、建设工作。

（2）、农户分散养殖建圈标准以改建和扩建为主，即在农户原有圈舍的基础进行改扩建，每平方米补助70元，标准以县畜牧局技术人员验收合格为准。

3、购进基础母牛和商品牛

20xx年6月30日前，完成基础母牛和商品牛选购工作。由项目实施农户和技术干部自行购买，经县扶贫办、县畜牧局和乡项目实施领导小组验收合格后即兑现购牛资金，项目实施农户购买基础母牛和商品牛比例为2：1，领办项目技术干部购买基础母牛和商品牛比例为1：2。

五、项目实施、监督及资金管理

1、由项目实施领导小组按项目建设要求组织草场建设、圈舍修建和购进基础母牛和商品牛。

2、项目实施领导小组严格按照财政扶贫资金使用的有关规定和实施方案的要求，管理使用好项目资金，确保资金专款专用。

3、项目实施严格执行财政扶贫资金报帐制度，按项目实施进度，经技术人员审核，由实施方提出书面用款申请，经项目领导小组审批后方可拨付资金，各阶段工作完成后要及时报帐，前一阶段工作结束但未按规定报帐，不予拨付下一阶段的资金。

4、项目监督小组对项目实施全过程及资金使用进行监督，对项目各阶段工作提出合理化建议，对项目监督小组提出的合理化建议，项目实施小组必须定期整改，整改结束后方可安排下一阶段的工作。

实施计划7

一、指导思想

以《语文新课程标准》为基础，以语文教材为依托，以有效减轻学生繁重的课业负担，培养学生自主学习能力，全面提高教学质量为目的，以提高学生思想道德和科学文化素质，培养学生活泼健康的身心为指导思想。通过语文学习，对学生进行爱国主义、爱家爱学、学习环保、品行端正、强身健体、辩证唯物主义的教育，为培养具有民族意识、好学品格和创新精神的新一代奠定基础。

二、学生分析

这个班有73名学生，包括40名男生和33名女生。大多勤奋好学，严格遵守学校规章制度，对班级工作热情高涨；少数学生思维敏捷，实际操作能力强，语言技能和学习潜力乐观；但是有些学生知识贫乏，读写能力差，思维不是很活跃。这学期要继续加强听、说、读、写的训练。在培养尖子生的同时，要进一步加强对中下层学生的引导。在课堂教学中，应注意拓展学生的思维，强化创新意识，培养创新能力，让学生学以致用。

三、教材分析

1、内容

分为八个单元，包括有趣的儿童生活、细致的眼睛观察、精彩多彩的技术和环保、不同风格的自然风光、简单深刻的美德和爱、启迪智慧的传统故事、耐人寻味的生活哲学、高尚真诚的家园情怀。每个单元都是以“积累与应用”来安排的，包括学老、学海、有快乐的时刻或点按成语、综合学习或口头交流、精细园艺、独立阅读花园。

2、特征

(1)首先，所选文本注重儿童的体验世界和儿童的审美体验。

(2)“积累与应用”注重知识的梳理与整合，迁移与拓展，提高学生的综合能力。

(3)教材辐射面扩大，涵盖古今，涉猎全新的’知识领域。

(4)一方面，课后练习的设置侧重于引导学生理解关键词和好句子；另一方面，注重联系实际，激发学生的思维，培养学生的观察、思考和表达能力。

(5)注重学生的情感、心理和性格教育，可以激发学生的学习兴趣。

四、教学目标

1、基础知识

掌握教材中可写可读的196个生词，系统复习汉语拼音，查字典，正确理解、分类、应用和积累所学单词，掌握几种基本句型和句型之间的转换。

2、阅读理解

能情绪化的阅读课文，背诵一定量的优秀诗词，以一定的速度阅读文章，养成有目的有任务的阅读文章的好习惯；在阅读中，可以利用工具书或语境了解单词和句子的意思，了解修辞手法的识别和运用，了解作者的思想感情，了解作者的表达方式；通过阅读，培养学生形象思维和逻辑思维，教会学生阅读方法，注重阅读能力的转移和创新意识的形成。

3、口语交际及实践能力

打破只听不说或只说不听的僵局，让学生在轻松愉悦的气氛中有表达的欲望，提高学生说话的逻辑性、知识性;通过实践活动，培养学生实践操作能力。

4、作文方面

学习能在观察与想象的基础上，写出内容具体、语句通顺、感情真挚的记实、想象文、常用应用文，养成认真修改自己作文的习惯，并较好地掌握修改符号和标点符号的运用。

五、教学措施

1、结合教材及学生特点，继续加强词句训练，打实基础，以小组为学习单位，开展经常性的学习活动或竞赛。关注中下生的学习状况，力求每个学生的进步。

2、加强朗读的指导训练，开展朗读比赛，提高学生的朗读水平，引导学生在朗读中体会文章的思想感情。

3、注重课外阅读，全面提高学生的语言感悟能力，不定期举行背书、讲故事比赛。

4、教学过程中，尽可能体现教师主导、学生主体和师生互动的教学理念，鼓励学生大胆思考、细致观察、勤于动手动脑，实现知识的吸收与消化、能力的迁移与养成、品行的熏陶与培养。

5、尽可能带学生走向生活，创设适合学生学习的情境，拓展其思维空间和创新能力。

实施计划8

新的学期又开始，为使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计划如下：

一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为上好课，我决定做好下面的工作：

⑴课前准备：备好课。

1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

2、解学生原有的`知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

二、做好课后辅导。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

三、提高自身的业务水平。

积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

在新学期的工作中，我会培养自己有多种兴趣爱好，博览群书，多看有关语文教学的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。

实施计划9

为全面贯彻落实全国节能工作会议和自治区政府《关于大力开展节能工作的意见》、市政府《关于大力开展节能工作的实施意见》精神，加快转变经济增长方式，大幅度降低能源消耗，有效提高能源利用率，确保市政府下达我县“十一五”期间节能目标任务的圆满完成，特制定本实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以控制和减少能耗、建设节约型社会、促进经济社会可持续发展为目标，以转变经济增长方式、调整经济结构、加快技术进步为突破口，以法治为保障，创新管理机制，完善工作措施，促进能源有效利用，推动经济社会又好又快发展。

二、目标任务

全县单位gdp能耗“十一五”期末比“十五”末降低25%，年平均节能率为5%。到20xx年主要产品（工作量）单位能耗及主要耗能设备能效达到国家规定的指标要求。初步建立起比较完善的节能法规标准体系、政策支持体系、监督管理体系和技术服务体系。

突出抓好重点领域节能工程

（一）工业领域：

工业是我县能源消耗的重点领域，抓好工业领域中重点耗能行业的节能工作是实现节能目标的关键所在。依法对电力、冶金、化工、生物发酵四大耗能行业和企业实行单位产品能耗限额管理。对国家、自治区、市确定的重点耗能企业按照下达的节能指标考核监督。

电力行业：严禁新建单机5万千瓦及以下常规火力发电机组，重点推动60万千瓦以上超临界及双超临界火力发电机组的建设。到20xx年单位综合耗能达到国内先进水平。重点推动50万千伏输变电项目建设，降低电网损耗，网损率下降到市政府下达的控制指标之内。

冶金行业：淘汰小炼铁、小炼钢等高耗能、低效率的落后冶金企业。推进高炉和转炉大型化，大力推广干法熄焦技术、高炉炉顶压差发电技术、纯烧高炉二煤气锅炉技术、蓄热式轧钢加热炉技术，连铸连轧技术及自动化控制技术。到20xx年，钢铁行业单位产品综合能耗达到国内先进水平。

化工行业：重点开发与建设煤化工项目，加大煤化工替代石油化工的力度，使煤基燃料（煤制油、二甲醚等）、煤制烯烃产品单位能耗达到世界先进水平。大力推广尾气回收项目、开发硅酸盐系列产品，切实提高尾气和附产品的利用率。

生物发酵行业：大力推广循环水高浓缩项目，减少循环水系统一次水的用量。降低超滤冲水比，减少超滤的开启时间，加大压滤机的处理量。实施蒸汽冷凝水回收，代替一次水项目，有效提高纯化水的利用率。推广发酵过程中增加放罐后不开罐批，在不进行冲洗及消毒操作的.情况下连续进罐技术，加大发酵罐空气分布器的改造力度，提高空气利用效率。积极引进和推广丙酮及丁醇尾气回收、废丁醇回收工艺改进、6-apa母液回收、旋风分离器逃液收集、丙酮尾气回收工作液循环套用等项目，全面提高资源利用水平，大幅度减少排污总量。

（二）建筑领域：

大力推动新建住宅和公共建筑节能，严格执行建筑设计标准，采用节能型的建筑结构、材料、设备，提高建筑物保温隔热性能，推广应用新型墙体材料，全面禁止使用粘土实心砖、禁止现场砼搅拌。加大太阳能、地热能等可再生能源的应用推广力度。

（三）交通领域：

加快强制淘汰高能耗、污染重的老旧车辆，特别是要加大对报废车辆的清理工作，严励打击拼装机动车，鼓励使用能耗低、性能好、排放少的节能环保清洁燃料车辆，加大推进工交车燃汽化和车用乙醇汽油、甲醇及二甲醚等新型燃料的推广应用。重点推广节油新技术、降低营运机动车能耗。加快公路建设、提高交通工具的能效。

（四）商用和民用领域：

在公用设施、宾馆商厦、民用住宅中推广采用高效节能办公设备、家用电器和照明产品。严格执行产品能效标识制度，推动蓄能空调系统、太阳能热水器、太阳能光电互补系统在商业、公共建筑和民用住宅中的应用。

（五）开发利用可再生能源：

加快生物能源利用技术的推广应用。利用工业废液和生活垃圾开发沼气，最大限度地减少民用燃煤。

三、主要工作措施

（一）加强领导，强化管理。我县是**地区耗能大户之一，能源消耗能否实现控制目标事关全市大局，为确保我县“十一五”期间年节能指标不突破市政府下达目标值，县政府决定成立专门领导小组，并确定县经贸局为节能执法主体，负责全县节能工作的组织协调。县建设、交通、农牧业、教育、卫生、机关事业管理等部门分别负责各系统节能降耗工作。县发展计划局、财政、科技、统计、环保、质检等部门按照各自职责，协调做好相关工作。各镇也要建立健全节能工作领导和协调机制。各企业要组建由企业主要负责人为主的节能领导和管理机构，设立节能管理岗位，明确职责，通力合作，为大力推进全社会节能工作提供完善的组织保障。

（二）切实加强节能基础工作。要尽快建立健全节能统计制度，落实节能统计责任。统计部门进一步完善能源统计制度、依法行使节能统计调查、统计执法和数据通报等工作。

（三）要把节能与环保结合起来。严格控制新建高能耗项目，提高节能环保市场准入门槛。严格执行新建项目节能评估审查、环境影响评价制度。坚决淘汰小炼铁、小炼钢等高能耗低效益的落后企业。努力做到经济建设与节能降耗、环境保护相互促进、协调发展。

（四）把节能与产业结构调整结合起来。一是积极推进工业结构调整。要充分发挥我县现有四大支柱产业优势，加快产业结构调整步伐。提高高新技术产业在工业中的比重。加快淘汰高能耗、高污染、低效益的工艺、技术和设备。抓好产品链条的延伸，努力增加产品的附加值和加工深度，提高产品的经济效益。二是大力推进产业结构和能源结构调整。加快发展能耗少、贡献大的第三产业和高新技术产业，提高服务业在国民经济中的比重。同时，加快能源结构调整，积极发展利用风能、太阳能和生物质能等可再生能源。

（五）依法落实节能降耗资金，加大政府对节能降耗工作的支持力度。我县要按照有关法律和上级有关文件要求，加大公共财政对节能降耗管理和节能技术改造的投入，县政府每年从财政预算列支节能专项资金，主要用于支持重点节能技术改造项目和重大示范工程、宣传、培训。

（六）建立健全节能降耗目标责任制度。从XX年开始gdp耗能指标纳入年度干部实绩考核体系。并在每年经济工作会上县政府要与节能主管单位、相关部门、耗能重点企业签订节能降耗目标责任状。

（七）加强能源统计工作。县统计局、经贸局要切实加强能源统计工作，强化能源统计准确性，完善统计制度，提高数据统计的真实性和可靠性。

（八）完善奖惩制度，引进竞争激励机制。每年对节能降耗成效显著的单位（企业）和节能工作做出突出贡献的个人给予表彰奖励。凡获奖企业符合规定条件的节能项目县政府将上报上级主管部门，积极帮助争取专项资金支持。对不按要求进行技术改造，造成能源浪费的企业，依照有关规定予以严厉处罚。

（九）经贸局要切实加大对年耗能5000万吨标准煤及以上企业节能监控工作。依法对电力、冶金、化工、生物发酵四大耗能行业和企业实行单位产品能耗限额管理。要把深入企业进行调研作为常项工作来抓，及时了解掌握企业节能动态，杜绝超标耗能生产，为淘汰、取缔耗能严重企业提供真实可靠的决策依据。

（十）建设规划局要大力提倡节能型新建住宅和公共建筑，积极推广、应用新型墙体材料，全面禁止使用粘土实心砖，加大太阳能、地热能等再生能源的应用推广力度。

（十一）交通局要加快淘汰高能耗、污染重的老旧车辆，严厉打击拼装机动车辆。鼓励使用节能环保清洁燃料车辆。加大推进新型燃料的推广应用。

（十二）农牧局、水利局要着实强化节水灌溉，尽可能减少水电投资。一是要强化合理计划用水；二是继续加大节水工程建设力度，力争20xx年节水灌溉面积达到63万亩，年递增20%；三是调整种植结构，减少用水量，大力提倡节水保湿种植。大力推广秸杆、粪便废液开发沼气项目，提高再生能源利用率。

（十三）切实加强重点能耗企业内部节能管理和清洁生产，加快技术改造步伐，推广节能环保新技术、新工艺、新设备的应用，进一步加大对重点耗能企业节能工作的引导、管理力度，确保单位gdp能耗量不突破控制目标。

（十四）强化宣传教育，营造全民重视节能降耗的良好氛围。各镇、各部门和单位要广泛、深入、持久地开展节能宣传教育，不断提高全社会资源忧患意识和节能意识，充分发挥新闻媒体作用，加大节能宣传力度，在全社会形成节能光荣、浪费可耻的节能理念。

实施计划10

为深化教育体制改革,全面实施素质教育,不断提高教育教学质量,经教育局党委研究,决定在乌龙镇中心小学等十所学校开展新教育实验,为了更好地完成新教育实验的任务,特制定如下实施方案。

一、指导思想

以新教育实验为有效载体，促进学生在健全人格，学有所长基础上的个性化发展，促进教师在更新教育观念、提高教育技能基础上的专业化发展，促进教育者与受教育者的共同发展，探索学校教育改革创新，发展的理想道路。

二、实施目标

教育是充满理想的’。新教育实验主持者朱永新的《新教育之梦》，在当今物质化、功利化价值取向对教育发展产生冲击的情况下，充满激情地提出了教育理想问题，对学校、教师、父母、学生进行了理性地思考，激起了我们对教育的理想。

教育又必须是踏踏实实的。营造书香校园，师生共写随笔，聆听窗外声音，构筑理想课堂，建设数码社区，培养卓越口才，这是新教育实验的六大行动。六大行动，立足于育人，立足于素质，是对当前应试环境下教育的挑战，实质是教育本质的回归。因此我校实施新教育的基本目标是：

1、改变学生生存状态，发展学生个性和潜能，提高学生文学素养，为学生的终身发展奠定基础。

2、建立教育、教学、研究、学习一体化的教师职业生活方式，唤醒教育理想，激发教育热情，增强职业幸福体验，促进教师专业成长。

3、推进学校文化建设，丰富办学内涵，增创办学优势，走重品位、有特色、高质量的学校发展之路。

4、推进素质教育，

化新课程改革。

三、实验内容

(一)营造书香校园

为推动我校营造书香校园活动的顺利开展，扎实深入地开展好读书活动，本学年侧重从以下几个方面开展好书香校园的创建工作。

1、学生阅读及要求

①学校为每个班级配备一个图书柜，创建班级图书角，采取学生自筹与学校配备相结合的形式筹集图书，并将图书角取上书海拾贝、读书台、图书超市等生动的名字，各班专门配备2名学生作为班级图书管理员，负责班级图书的借阅、登记、归还等工作。

②让班级的墙壁说话。学校统一安排布置教室，让每个教室既有共性又有个性。即：班训及学习园地要有体现读书的格言与标语。墙壁要设立诸如：知识采撷、小小作家、我手写我心、书香伴我成长、写字展示台、我读书我快乐、美文欣赏等小栏目。

③扎实开展“晨诵、午读”活动。每天上午和下午分别安排30分钟时间作为晨读课及午读课。语文教师指导早晨的“晨诵课”，数学教师指导下午的“午读课”。

④充分利用学校读书活动，引导学生阅读、理解、背诵名人名言，学习读书名人的读书方法，感受名人刻苦读书的精神，创作读书名言。（要求一学年每位学生至少背诵古诗词30首，名篇10篇，在学年内阅读各类书籍至少5本，确保小学六年的阅读量达到150万字。）

⑤每个学期开学一周内由“新教育业务指导组—语文组”确定每个年级一学期所要背诵的古诗词及美文篇目，各班级要根据相关的的阅读篇目制定班级诵读计划。

⑥语文指导组每期要根据班级学生的特点，确定一学期重点阅读书目、选读书目。以班级为单位由班主任或者午读课教师组织学生针对阅读内容开展讨论，并写出读后感，开展评比。

⑦开展相关读书活动，如：以班为单位的朗读比赛、诗歌朗诵会、开展推荐“最感动我的一本书”活动、组织阅读有经验的学生介绍读书的方法、组织学生读书笔记的评比和展览、班级与班级之间进行“好书中转站”、读书主题班队会……等活动。

⑧建立读书小团队，开展读书竞赛活动、指导学生习作发表（在学校的宣传窗上专门开辟图书专栏）及在学校菁菁校园广播站广播……。

2、教师阅读及要求

⑴设置教师阅读底线要求：

①养成每天读书的好习惯。每天读书时间不少于半小时。

②教师每年至少阅读一本教育教学专著，并记好读书笔记。

③教师每年阅读一本文学名著。

④全程参与“全校教师共读一本书”活动。

⑤教师每年自费订阅一份教学期刊。

⑵学校每学期至少给教师买一本书，并组织一次读书论坛活动。

⑶学校每学期至少举行二次读阅读课程主题教研活动，深入理解“共读就是创造共同的生活和语言密码”的核心理念。

⑷每期开展与学生“同读一本书”“同背一首诗”活动。

⑸要求40周岁以下的教师在网上建立博客或者主题帖，记录和反思教育教学生活，在更广更高的平台上与更多更优秀的人进行交流，以实现自身的专业发展的飞跃。

⑹在教师办公室设立“教师图书专柜”，积极筹建电子图书室并在工作日全天对教师开放。

⑺办好“菁菁校园广播站”，让声音传播岁月，把感动传遍校园，用耳朵记录成长。彰显声音魅力，传播校园文化，共建书香校园。

⑻鼓励教师自行购买必要的图书，对因阅读需要而购买的书籍，在由教导处核实登记后予以报销。

（二）师生共写随笔

1、教师写教育随笔

教育随笔就是教师用随笔的形式记录教育教学中的小案例、小镜头，以及自己对教育教学工作的

考和反思。教师写教育随笔，能够激发老师的职业热情，让教师享受到教育的幸福；写作教育随笔，能激发老师的潜力，让教师不再是被动的发展；“读书、实践、写作”作为教师专业发展的流程，能有效改变教师的行走方式，实现教师专业发展的提速。

教育随笔主要形式为：教师与学生共写故事（班级趣事、学校活动、师生情深、家校故事）、教师自我成长故事（读书故事、办公室、年级组成长故事、继续学习故事）、专题性教育随笔（根据研究专题写随笔。如围绕一个或几个孩子的成长，围绕班级中特殊现象写阶段性故事）、教育教学案例与反思、教育叙事研究等。（注：学校专门为每位教师提供统一的“随笔簿本”，便于后期对资料搜集与整理）。为了促进老教师完成任务，学校根据上级要求对各年龄段的教师每学期撰写随笔的数量要求为：40岁以上的二篇；30岁以上的四篇；30岁以下的八篇。以上篇数是教师完成随笔的底线要求，每篇随笔的字数必须在800字以上，不不准抄袭与复制，建立博客的教师也要将随笔发表到自己的博客里。同时学校鼓励教师每位教师多写随笔，并在各类报刊杂志上发表文章，对于每期超额完成任务的教师，学校将从奖励性绩效工资中给予一定的奖励。

教师除完成个人随笔外，还要与学生共写日记，每周不得少与一篇。（注：日记本也由学校统一提供）

2、学生写暮省日记

新教育最终实形成“晨诵、午读、暮省”的儿童课程，而对“暮省”我校主要要求学生写日记的形式，日记记录自己学习、成长的经历、收获、感悟等，其中三至六年级学生每周至少完成三篇的日记任务。对于学生的日记本各班要求统一，学生自费购买。学生的日记每周检查一次。

一、二年级每周要写两篇写话作品。

（三）聆听窗外声音

1、教师方面：

全体教师参与教育理论与实践、展示活动、名师报告等活动不少于2场。

2、学生方面：

聆听法制类、环保类、心理健康类、尊老爱幼类、道德情操类、理想教育类、成功教育类、保健讲座类、交通安全教育类等等报告活动。

教导处、少先队大队部认真组织相关同志认真讨论，制定好学生听教育报告的计划，并按计划实施。教导处、教研组要做好师生听报告的记录工作，鼓励师生写下心得体会，开展评比。

积极开展社会初中活动，进行角色体验，让每个学生寻找一个岗位，扮演一种角色，体验一种人生，形成一种品质。学校将结合综合实践活动，开展社会公益活动。

对老师的发展，我们也将采取“走出去，请进来”的办法，开展与大师对话，与名师交流。并积极创造机会，让众多优秀教师外出学习考察。

为了保证新教育实验的有序、健康发展，我们要充分发挥各自的积极性与主动性，在实验中着眼过程，重视操作，强调行动性、开放性与生成性，面向学校、家庭、社会各方面，逐步构成一个整体、全面的运作体系。同时，学校把新教育实验的实施成果作为教师考核的主要方面，对于作出突出贡献的教师给予表彰、奖励。

（四）构筑理想课堂

1、全面落实新课程理念下的基本规范，深入研究有效预习、有效备课、有效上课、有效作业和有效教研，逐步探索出有自己特色的课堂教学模式。

2、深入开展教师全员赛课活动，提升教师驾驭课堂的能力。

3、扎实开展课堂教学开放周活动。要求每个学期至少举办两次课堂教学开放周，在些时间内面向社会进行开放教学接受社会与学生家长的检验与评价。

4、要求45周岁以下的教师必须会制作PPT课件并能运用课件进行教学，同时还要学会利用网络与别人交流，获取信息，不断提高自

的业务能力。

5、教导处要做好对各类资料的搜集、整理和保管工作，建好新教育资料陈列室，规范化管理好资料。

（五）开展“每月一事”

在我校“八好”常规管理的基础上，全面落实新教育实验中的“每月一事”活动，在“教给孩子一生活有用的习惯”理念引领下系统对学生进行养成教育。具体是把每年的十二月确定为十二个活动主题：

一月份：吃饭（节俭）、二月份：走路（规则）、三月份：种树（公益）、四月份：踏青（自然）、五月份：扫地（劳动）、六月份：唱歌（艺术）、七月份：玩球（健身）、八月份：微笑（关爱）、九月份：阅读（求知）、十月份：家书（感恩）、十一月份：演说（自信）、十二月份：坚持（毅力）

通过这些活动，让学生学会吃饭、懂得安全、知道与自然和谐相处、学会劳动、学会健身、学会感恩、学会微笑、学会自信等真正有用的好习惯。

每个学期，学校都要针对每月一事确实的主题开展活动，每个月的活动除了有相应的主持人专门负责指导、督查外，要有相应的活动计划、活动记录、活动总结、活动图片等。

四、阶段安排

第一阶段：学习准备阶段（20××年4月—5月）

1、全面营造开展新教育实验的氛围，定期召开“新教育实验”专题会，让每个教师都了解新教育、支持新教育实验。

2、积极参加教育局安排的各类外出学习、考察及新实验学校教师的全员培训。

3、开展全体教师共读《与理想同行—新教育实验指导手册》活动。

4、在全体教师中开展“三字一画”练兵活动。

5、制定并通过《乌龙镇中心小学新教育实验实施方案》。

6、召开“新教育实验”启动大会。

7、添置新教育实验必需的办公设备、图书仪器等。

第二阶段：全面实施阶段（20××年6月——20××年6月）

按照上述实验内容分项逐一落实。

第三阶段：总结提炼阶段（20××年7月——20××年8月）

1、筹建资料陈列室，收集整理各类资料、图片、数据等。

2、形成主报告及音像、著作、网页等相关成果。

3、表彰实验阶段涌现出来的优秀人员，上报实验成果。

五、保障措施

1、成立新教育实验领导组及业务指导组。

领导组：由校长任组长，全体班子成员为领导组成员。

业务指导组：由学校分管业务副校长任组长，小教办成员、本校语文、数学、艺体教研组长、本校所有教坛新星任成员，分人负责上述各项实验内容。具体是：

⑴“营造书香校园”负责人：沈明净赵黎俐万敏

⑵“师生共写随笔”负责人：翁国成胡瑜贾永中

⑶“聆听窗外声音”负责人：李雪陈林庆王贞菊

⑷“构筑理想课堂”负责人：郑春萍何娟杨新芹

⑸“每月一事”负责人：周年东苑学全

2、制定新教育实验奖惩制度、学习与培训制度、经费管理制度等各项制度，为新教育实验保驾护航。

3、落实教育局的“底线+榜样”的实验管理制度，即对所有的教师设置行动底线，树立教师学习的榜样，引导全体教师积极投身于新教育实验，对拒不参加实验，批评后仍然不改的，调离本校。

4、逐步加大对新教育的经费投入。为新教育实验的需要，学校将为每位教师的办公桌配备一台电脑，对积极参加新教育实验并取得一定成果的教师优先配备笔记本电脑。

5、争取经费，在今年暑期对所有教室墙壁进行粉刷，为安装“班班通”作好充分准备，同时对学校大院墙壁、操场围墙等也进行一次全面粉刷，

争秋学期开学给全体师生一个全新的校园。

六、资料搜集

1、拟建资料陈列室，全面收存各类资料。

2、确定一名有事业心和责任感的教师专门用于平时各类活动的拍照、摄像及资料的打印、整理、装订、保管等工作。

实施计划11

一、重点做好旅游产品开发和侯磊《优化人生》格言的附带产品开发

以康战杰老师为重点合作对象，做好剪纸作品的文化内涵开发工作，同时把古月民间艺术手工制作坊做好，做大做强，以此为切入点做好向实体方向的转型工作，力争在2月底前完成样品的开发，紧紧围绕平山做文章，在逐步扩张。

二、继续做好社区商业电子商务系统的开发和体系建设

加强与石家庄市商务局的密切合作，把该项目做成全国商务系统的典范，再回去3月中旬完成前期筹备工作，4月中旬召开新闻发布会，正式启动。

三、加强与校园团队的合作

协助做好校园一卡通的发行和系统升级，做好高校团队的组建，5月中旬前完成高校文艺、创业、公益三大团队的组建，为其他项目的发展做好后备工作。

四、把民间特色店的筹备作为古月民间艺术手工制作坊的实体型发展的大事来抓

力争在5月中旬完成，并作为省重点创业项目进行推广，继续做好下岗女工、大学生、残疾人和农村妇女的就业技能培训和创业项目扶持工作，加快小型加工厂的组建，为政府就创业问题提供典范和参考。

五、利用策划优势

继续外部策划服务工作，但必须围绕公司自身发展来进行，做好当前“世界珍稀动物昆虫标本展”、“中国汽车模特大赛”现有活动的组织，以及联合河南、北京、河北等相关媒体为在河北的河南企业家宣传提供支持和帮助，联合河南豫商联合会等单位组织相关开展“我的家乡在河南、豫商风采”形象宣传推介和评选活动，为河南企业做点应有的贡献。

六、对其他需要公司提供策划服务的单位

在前期没有费用支付的情况下，一律不再考虑合作。

七、加快旅游年票的发行工作

力争在五月中旬前完成。

八、通过资源的整合

在条件许可或团队许可的情况下，组建商贸公司和旅游项目的开发工作，加快向投资领域方向的转型。

实施计划12

一、实施目的：

“国旗下讲话”是对全校师生进行集体教育的特定舞台。好的“国旗下的讲话”，能培养广大师生爱国爱校的良好情感，能帮助学生树立远大的理想，能推动学生勤奋学习，促进良好校风的形成。为避免“国旗下的讲话”只求过程不重结果，言者滔滔，听者廖廖，高耗低效，流于浮表的不良局面，我校将对每周国旗下的讲话全力打造，让“国旗下讲话”真正成为一堂面对全校师生道德教育的公开课；成为对学生“正心、修身、齐家、治国、平天下”的教育平台；成为对学生实施德育教育，营造健康、和谐的校园文化氛围的主阵地。

二、演讲成员：

由全校教职工（30岁以下教师必须参加）及学生组成。

三、演讲选材：

选材话题可大可小，主要是围绕学生生活、文明礼貌、习惯养成常规等，也可以围绕社会的热点和师生关注的焦点，关注国际国内实政大局，主要从以下几个方面为出发点：

1、学校中心工作：

根据我校实际，结合学校在德育管理中学生出现的问题，如：（1）宿舍内务整理不规范、不按时打扫问题；（2）穿奇装异服，不遵守学校礼仪问题；（3）上课讲小话、睡觉问题；（4）上课迟到、早退问题；（5）不按时睡觉、睡觉玩手机、夜不归宿问题；（6）聚众斗殴、讲脏话问题；（7）随地吐痰、随意扔果皮纸屑问题；（8）上厕所不冲水，恶意堵塞下水道问题；（9）无互助精神，不团结同学、对老师不礼貌问题；（10）不认真学习，抄袭作业、考试作弊问题；（11）无感恩的心、不懂得感动、不识礼节问题；（12）不守诚信，不懂谦让、不懂得荣和耻的问题。针对以上问题，让学生及时进行反思和检点。

2、结合节日选择对应的话题。

3、榜样教育：发挥榜样的示范作用，历史上的民族英雄，杰出人物，乃至身边的好同学，都是宣传的好对象，不但可使人树立敬佩之情，而且还树立了学校的正气。

4、国情教育：让学生了解国家历史、现状和未来，增强学生的使命感、责任感、危机感，放眼世界，立志报国！

5、传统文化：中华民族是一个拥有五千年灿烂文化的民族，文化丰富，博大精深，民族精神，民族气节，优良道德蕴含其中，让学生修身养性，弘扬传统美德。

6、时政教育：我国的建设取得了令人瞩目的成就，日新月异，让学生跟上时代，关心国内国际大事，关注国家发展，从而拓宽学生的视野。

不论选取那种话题，都要力求四个贴近：贴近学生、贴近生活、贴近实际、贴近我校的德育管理。要让学生喜欢听，主动参与到学校的德育管理行动中来，使学生成为学校德育管理的生力军，推动学校德育管理向更高更快发展。

四、演讲要求：

1、国旗下的讲话不是简单的发言，而是一场演讲，应该从演讲的高度去审视和衡量国旗下的讲话。讲话内容应有针对性、教育性、激励性，演讲者应事先充分准备，以积极的主题、健康的内容、激情的演讲激发师生积极向上(演讲时尽量脱稿)。

2、演讲教师在上周四以前将演讲稿投稿至毛世荣老师处审阅，演讲学生在上周四以前将演讲稿投稿至黄元老师处审阅。

3、演讲者在演讲时要注重外在的形象、衣着、姿势、表情等，声音的高低与强弱，语速的快慢与节奏等都要考究。

4、演讲稿件必须是结合学生、学校实际写出的真实感受，一律杜绝网络抄袭。

5、主讲者若临时有事而不能参加升旗仪式的演讲，务必提前告知政教处或校团委；

五、纪律要求

1、各年级、各班必须严格按《国旗法》要求，严肃组织好每一次升旗仪式，音乐响起时，必须高唱国歌，切忌讲小话；

2、全体教师和学生要参与每次的升旗仪式，每次升旗仪式要进行严格考勤；

3、升旗时，若有个别师生还未进入队伍应立即在原位肃立，直至升旗仪式结束。

六、奖励措施

演讲稿通过审阅如被采用，并按要求进行了演讲，教师讲稿可代替教科室每学期要求撰写的一篇论文，可加分、登载校刊发表并获相应的稿费；学生一次演讲，个人可加操行分5–8分，相应班级加分4—6分，好的讲稿将登载校刊发表并获得相应稿费，每学期将评选出5名优秀选手给予奖励。

实施计划13

一、认真完成本职工作

1.制定学生会的工作计划，将各部门的工作计划装订成册。

2.作出学生会的活动计划，将各部门在这学期所要开展的活动作一个统计，以便能更好开展。

3.考勤方面，延续和改进考勤制度，安排学生会成员查考勤，我们秘书部并做好周、月统计工作，也希望学生会成员能够更加严格考勤，秉着公平、公正、公开的原则打分。

4.同时，在每周的例会上，负责学生会会议记录，落实会议记录标准。

5.帮助各部门完成所需要的表格。

二、积极参加学生会活动

由于学生会各部门是分工不分家的原则，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合，方便各部门之间的合作。

劳动生活部：

一、具体实施方案

（一）具体工作开展：

1.教室卫生评比及卫生检查工作：

（1）我部要做好周一至周五的教室卫生评比工作，每日分分数及时在系的宣传栏上贴出。对当日卫生较差班级给予通告批评，并要求立即整改。如果经常性的不打扫卫生的班级，有通告却不改的，将向学生处老师反映并作相应的处理。

（2）做好每周的值周评分工作。

（3）我部成员每周要对上周以来的工作加以分析与总结。

（4）外语系的所有班级分配好一个班一个固定的教室，对于每一个班的卫生情况实行劳动委员负责制。

（5）我部成员要进行定期或不定期的对各班的教室卫生检查工作。

（6）要求各班的劳动委员每天要严禁班上同学带早餐或各种零食到班上吃（这是教室卫生差的一个重要根源必须立即实行）。

（7）长期监督与积极引导大家树立起“爱护环境，人人有责”的思想意识。

2.寝室卫生评比及卫生检查工作：

（1）部门将定期（每两周检查一次）对各寝室卫生进行检察，还将进行不定期抽查，把每次检查的结果做好记载后，然后交给系秘书部。

（2）做好每次检查的评分工作，对其结果进行排名后在每周的例会上公布检查结果，对优秀寝室卫生给与表扬，对较差的寝室给与批评。

（3）部门成员将每次的检查工作加以分析与总结。

（4）定期组织各班学生进行大扫除活动，保持本系管辖范围内环境卫生的清洁。

3.部门其他相关工作：

（1）定期召开各班生活委员以及劳动委员例会，了解并解决当下存在的问题，协助相关部门做好具体情况的落实。

（2）我部要及时的并且长期的通过各种渠道收集广大师生关于环保方面的意见及建议并及时的上报给上相关级部门。

（3）定期进行学院的卫生检查和评比活动，确保生活环境整洁，.协助有关部门引导大学生形成良好的卫生习惯和健康的生活方式。

（4）认真努力完成各级交给的任务。

（5）积极做好每次活动的各项后勤，劳动等工作。

（6）开展有益的课外活动，以达到加强成员之间沟通与了解的.目的。

4.积极主动配合学院和学生会部门的相关活动：作为生活部在学生会工作的又一个重点工作，我部还要发扬往届生活部的优良传统，从整个学生会的大局出发，结合劳动生活部的特点和优势，积极协助其他部门的工作。

5.创新方面的工作：生活部作为一个幕后部门，一直以来都是默默在背后为学院，为本系，为老师，为同学服务。在联合部门举办各类活动的时候也大多是在不为同学们所知的后勤工作，广大同学在享受着劳动生活部无微不至的服务的时候，却不一定能想到做这些工作的劳动生活部，正因为如此，今年生活部计划联合部分部门开展一些由生活部主办的活动，在丰富同学业余生活的同时，也能对生活部做一个很好宣传和推广。

女工部:

一、为了保证同学们的安全，提高同学们安全意识，抓好各项常规工作，女工部各成员认真履行各项职责，坚持每晚晚就寝查寝制度，各班女生委员每晚签到，并且要公正公平。另外女工部做到每周不少于两次的抽查，并将每周的查寝情况及抽查情况及时上报。下面是查寝时间：

1．公寓：周日至周四每晚在10：30查寝，周五；周六在11：00之前查寝。（春季）秋季向前提前半个小时。

2．普通寝室：周日至周四每晚在10：00查寝，周五：周六10:：30之前查寝。（春季）秋季向前提前半个小时。

二、在本学期，我们部门将通过在系领导的带领下，对寝室的热得快及相应的大功率进行定期检查，而且每周对寝室卫生也要

进行检查，并将检而且每周对寝室卫生也要进行检查，并将检查的结果及时上报。

三、为了了解各班女生的思想动态，我们女工部将不定时的找各班女生委员开会进行工作上的总结，一遍了解各班的就寝情况，对出现的问题及时解决，调节好各班女生之间的关系。

四、在本学期，我部门将继续配合劳动部把我们系的星级文明寝室工作做好，并将有关资料及相应的信息即使上报到院里。

五、各项准备工作完成后，在第一时间内组织我系宿舍的美化，打造“魅力宿舍”，改善住宿环境，把家的氛围建起来。

六、组织女生健康小常识的宣传。

七、开展知识讲座，针对英语过级、计算机过级等重要考试，我们部门将开展一些关于缓解心理压力的讲座，帮助女生调整心态，加强学习效果，促进女生的健康成长。

八、部门将在“女生节”组织相应的活动，重视“女生节”！

宣传部：

1.全力配合学院及系部的迎新工作，针对新生进行校园

文化宣传，加大系部宣传力度，努力建好外语系宣传部博客，传播和发扬外语系勤奋进取的精神风貌。

2．响应、宣传星级文明寝室和文明教室活动，配合系部其他部门做好卫生检查工作，对卫生较好的寝室和班级以海报的形式进行公开表扬。

3.定时对宣传部成员开例会，做好培训工作，多进行思想交流，提高各班宣传委员的宣传意识，做好全方面的宣传工作。

4.积极配合院里各项活动，主动行驶宣传职能，努力将宣传工作做到更快，更大，更好。

5.加强同院宣传部以及系部各部门之间的联系，充分表现宣传部的纽带作用，相互讨论，改正以前工作里的不足之处，共同进步，使各项工作更加完善。

文体部:

在新生即将到来之际，为迎接新生我们将策划一场迎新篮球赛，在各个班级之间开展，比赛外语系所有班级为参赛对象，使新生更快的融入外语系这大家庭，同时让各班新同学之间加强友谊。

篮球一直是外语系的强项，我们文体部一定会在平时就抓好训练，在发现人才，吸纳新生的基础上，争取创建出一支不错的队伍，在健身的同时，为外语系打好各种比赛及早做准备。

学校开展的各种体育活动，如运动会、篮球赛等，外语系一定会积极配合参加，为系部争光。

治保部：

一、做好迎新工作，除选好新的学生干部外，加强对新生的安全知识教育，以防患于未然。

二、与系部女工部做好配合，不定期检查男女生宿舍，以排除安全隐患，坚决杜绝大功率电器等的出现。

三、对治保部的干部及各班治保委员做好培训，使之不仅安全工作更全面，同时防微杜渐。

四、每月举行安全主题班会，会审时度势，对特定时期的特殊事件认真对待做好相关保护知识的宣传。

五、积极努力配合院保卫处的工作。

六、抓工作细节，发现即改正，使整个工作日趋完善。

学习部：

1.英语角在上学期已经基本准备就绪，本学期我们将纳入新一届大一共同参与本活动。

2.十一月份左右将进行四六级经验交流会，将请我系过级同学及专业老师做交流，面向全院英语爱好者。

3.优秀作业展也将在本学期进行。

我系学生会成员会在提高自身专业能力和自身素质的同时，努力为学生服务。创建和谐校园要以学生管理为主体。学生管理工作一直以学生为服务对象,相信各部门各负其责，将开展的活动做到有计划、有过程、有结果。将日常管理工作做到认真、公平、公正、负责，定会将本学期的工作落到实处。

实施计划14

一、市场状态分析

1、xxxx年度市场分析

xxxx年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元—8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。

2、xxxx年度市场预分析

xxxx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。

3、消费者消费心里分析

xxxx年大包，套餐会继续上演低价大战。但经xxxx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。

二、SWOT分析

1、公司优势

1)管理层有信心把公司做成品牌公司;

2)企业文化先行给公司发展带来机遇;

3)公司改革给公司带来了更加健全的管理制度;

4)适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力;

5)依托管理层，有大量可用资源;

6)之前有大量计划准备时间与实践经验;

7)活动制定合理对客户产生一定心里吸引力;

2、公司劣势

1)目前情况公司知名度低;

2)由于公司改革凝聚力还没有完全形成;

3)公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降;

4)新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数;

5)具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明;

6)媒体投放与广告宣传制作为进行;

3、公司机会

1)企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力;

2)新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助;

3)有成熟小区活动组织经验;

4)低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强;

5)各种活动策划能力完善;

4、公司威胁

1)各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大;

2)与同类型公司类似，没形成特色;

3)各类公司与建材商活动频繁;

4)建材商与游击队勾结;

三、普通公司家装营销业务介绍

家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话——约客户到公司来坐坐。

家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。

四、如何做好家装营销业务

准备工作和必备工具：手机、记录本2个、笔、名片夹、资料夹

每天要做的三件事：找客户、交朋友、学知识

学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。

制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。

勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。

五、公司目标市场与产品定位

相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。

A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”

口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。

B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1—2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。

C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。

六、公司年度营销目标

1、xxxx年公司目标市场与产品定位

1)以公司为主辐射整个太原市各个区域;

2)以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5.5万元以上客户为主，辐射所有客户;

3)以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去;

2、公司销售目标

1)完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计划。

2)建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队(人数不低于正常5人队伍配置)。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。

3)打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在xxxx年能受到C类客户关注。

3、营销方式

1)市场营销

2)电话营销

3)网络营销

4)媒体营销

以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，

5)另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。

6)会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。

七、营销部门销售目标

1、xxxx年度总体目标

1)完成销售额1200以上;

2)建设稳定团队(不低于3组);

3)拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下;

2、月度细分目标销售额

八、销售管理计划

略

实施计划15

(一)实施方案

前期准备工作——>文献检索——>技术方案设计——>实际调研——>初步分析撰写调查报告——>综合分析撰写研究报告

(二)实施办法

A.通过调查了解大蒜的销售现状和蒜农的种植状况

通过查询资料和实地调查的方式对以大蒜为代表的小宗农产品及小宗农产品市场进行深入的了解，掌握其最新状况、分析发展趋势。在此基础上尝试分析小宗农产品市场发生异动的原因。

赴中国大蒜之乡——金乡进行实地考察，调查当地的大蒜种植、仓储、销售和政府的相应政策，以金乡为例观察小宗农产品价格异动如何扰乱市场价格的信号功能并从源头上研究大蒜价格大幅波动对蒜农种植决策的影响。

B.结合经济理论阐释大蒜价格波动和种植决策

在充分调查研究的基础上进行深入的理论探究，从经济学的角度探究小宗农产品价格的影响机制。宏观上从国家政策、产销链条和利益保护等方面解释，微观上通过供求关系(例如蛛网模型)、成本收益关系等等价格形成机制探索，对小宗农产品价格大幅波动原因进行进一步的研究分析。

联系价格形成机制对蒜农的种植决策行为进行分析，探究价格的大幅波动如何影响到其决策并对其他影响到蒜农种植决策的因素进行探究，力求完整地呈现农户在种植小宗农产品(如大蒜)时的决策机制。最终针对理论研究和实地调查的结果提出疏导市场信息传导渠道和建立种植决策机制的相应措施使农户作出科学决策，并形成最终的论文。

(三)具体实施计划：

一、前期准备工作

1、组建团队。选取对本项目感兴趣、学习实践能力强，同时有信心、有能力保证完成项目的同学，组成本项目研究团队。

2、充分了解调查对象，初步确定调查方向。以大蒜种植户、和大蒜交易市场为调查和研究对象，通过调查济宁市金乡蒜农和大蒜交易市场，对以大蒜为例的小宗农产品价格波动和对农户种植决策的影响进行研究。

二、文献检索——(20XX年12月—20XX年1月)

1、阅读相关文献

(1)查阅相关的书籍，例如《农业经济学》等专著，充实队员的基本理论，提高理论素养。

(2)参照相关法律法规了解国家对小宗农产品种植户的保障措施和对农产品价格调控的相关规定和做法。

(3)参照有关小宗农产品相关问题研究的期刊及学术论文，了解其基本思想及现有的理论方向。

(5)参照关于以大蒜为例的小宗农产品的生长习性、生活周期等相关文献。

2、记录、分析、整理文献的相关内容，找出文献的可取之处及不正之处，吸取精华剔除糟粕，奠定理论基础。

三、实际调查——(20XX年2月—20XX年6月)

对于大蒜价格大幅波动的事实进行抽样统计，收集全国和部分重点市县农贸市场的大蒜市场批发价格绘制图表。

对于大蒜价格异动对蒜农种植决策的影响实行实地调查和针对蒜农的问卷调查相结合的方式。

①问卷调查及其调查问卷的设计

调查问卷的总体设计思路：共分五部分

第一部分：蒜农的基本情况(年龄、家庭人口数、大蒜种植面积等)，年收入(尤其是因大蒜相关产业产生的)和支出。

第二部分：蒜农的征地补偿数额及安置情况，对补偿和安置现状的满意程度

第三部分：蒜农对征地流程及补偿标准的认识程度

第四部分：蒜农的养老保障情况及满意程度

第五部分：蒜农对现行补偿安置政策的建议、要求

A.目标选取：选取济宁市金乡2-3个典型大蒜种植基地和种植散户聚集地进行具体调查

选取典型大蒜种植面积大(种植基地)、中(合作社)、小(种植散户)三等种植户进行具体调查

B.实地调查办法

a.访谈调查—深入农村进行调查

b.政府咨询调查

咨询县级农业部门、镇政府、村委。包括种植现状、近年发展、优惠措施和引导决策状况。

四、形成调查报告——(20XX年7月—20XX年12月)

(1)初步分析，撰写调查报告——(20XX年7月—20XX年9月)

对调查问卷及实地调查所取得的数据进行整理分析，对采集的相关数据进行统计和分析。总结出小宗农产品价格异动的原因和农民的决策机制，并对其进行详细论述，期间若有数据等需要就要再次进行调查。在初步分析的基础上提出合理化建议，并尝试说服农民和集体采用我们的合理化方案并进行跟踪调查取得反馈信息

(2)综合分析撰写研究报告——(20XX年10月—20XX年12月)

整理总结出我们的实践过程，包括前期实践调查数据、中期数据分析、后期解决方案的摸索及预期的方案实践跟踪调查，根据各项调查报告进行汇总，综合所学的经济学等知识进行分析，撰写研究报告

(四)可行性分析：

1、我组中本身有两名农村同学，相对容易获得更多资料。王梅同学老家原在肥城近郊农村，后来老家在城建中转变成为城市的一部分，具有本项目调查的典型性。并且在她的引导帮助下，我们的项目会更容易进行。

2、我组其他三位同学在班级中担任过重要职务且在经管学生会中担任常委、副委，具有较强的组织协调能力和社会实践能力、经验，对于项目有较强的热心和责任心。③强烈的团队精神，分工合作效率提高

3、主持人尽心负责。担任院学生会社团部副部长，具有较好的组织协调能力及社会实践能力、经验对项目有很强的热心和责任心

4、本项目以厉昌习讲师为导师，有丰富的工作经验。03-04年进行“山东农业大学报先运行实践及对策建议研究”;05-06进行“统筹城乡社会保障制度研究”，获校三农基金。

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