2024五月工作总结及六月工作计划(范文11篇）

五月工作总结及六月工作计划是指在五月份的工作结束并完成之后，对五月份的工作进行总结，分析工作的成果和不足，找出需要改进的地方。同时，为六月份的工作制定计划，明确工作的目标、任务、时间、资源安排等，以确保六月份的工作能够顺利进行。总结是对过去一个时间段的回顾和评价，目的是为了发现问题并改进，以便更好地开展下一步工作。工作计划是对未来一段时间的工作进行规划，包括目标、任务、时间、资源安排等，以确保工作能够有序、高效地进行。以下是有关于五月工作总结及六月工作计划有关内容，欢迎大家阅读！

五月工作总结及六月工作计划

1、加强文化工作理念引导，密切结合城关实际开展文化工作，在对村、街道文化活动室的辅导和指导上形成制度，做到制度化和规范化。积极开展农民群众喜闻乐见的文化娱乐活动，如健美操、扭秧歌、唱红歌、民间说书等形式，真正发挥基层文化活动室的职能作用，为当地经济社会发展营造一个良好的氛围。

2、加强文化工作硬件建设，加大对文化基础设施建设的投入。采取政府要一点、社会集一点和街道出一点的办法，多方筹快，加快文化中心、俱乐部、文化广场等基础设施建设。唱响城关镇文化主旋律，及时向广大群众宣传新思想、新观念、新文化，用先进的文化占领城关文化阵地，树立崇高科学，反对封建迷信的思想，更好地满足人民群众求知、求美、求乐的需要。

3、加强文化工作者思想素质建设，组织骨干队伍培训，改进工作作风，努力开拓创新。为开展文化活动提供有力的思想保证。抓好传统节日期间的群众性文化活动，组织起锣鼓队和健美操队，并且平时排练相声、快板、小品、器乐演奏等代表性节目，并把各个节日活动与中心工作有机地结合起来，努力创办民族民间传统文化艺术活动，丰富群众文化生活。为全镇文化事业的发展营造良好的文化环境。

4、加强全民健康活动。开展健康有益、群众喜闻乐见的文体活动，发扬综合文化站传统特色活动，努力创新活动内容和形式。召开群众运动会，比赛项目如篮球、羽毛球、乒乓球、游泳比赛等小项目，通过群众性文体活动的广泛开展，满足了群众日益增长的精神文化需求，促进了和谐建设。同时，积极贯彻《全民健身计划纲要》，推动全民健身活动蓬勃发展。每年组织群众在十月一日参加长跑日活动，积极推动全民健身活动月活动，因地制宜地开展小型多样的群众性体育活动，提高群众体育活动的积极性，如跟辖区一些兄弟单位、一些业务部门搞一些羽毛球友谊比赛等等，增进友谊和促进交流。

5、加强书画艺术熏陶，定期举行书法比赛，成立城关镇书画学会，广泛联络全镇书画爱好者，进行现场交流，共同探讨中国书画艺术的发展，通过书画交流，全镇书画爱好者，在实践中不断提高和完善自己，繁荣发展我市书画艺术事业。

二、巾帼建功，动员妇女推动经济又好又快发展

1、开展妇女教育培训工作。组织开展创业能力培训，提供国际课程培训，更新她们的观念，增强她们的综合素质包括心理承受能力。努力促进城镇妇女岗位建功、创业成才。与劳动保障所配合，发展帮助困难妇女儿童的公益事业，引导妇女自谋职业、自主创业、灵活就业，为实现经济社会又好又快发展作出贡献。

2、大张旗鼓进行法制宣传教育。以宣传<中华人民共和国妇女权益保障法>为主要内容，扎实开展“五五”普法宣传，教育引导妇女增强公民意识、强化公民责任，提高妇女依法行使知情权、参与权、表达权、监督权的能力，推进男女平等基本国策和妇女的合法权益得到落实。

3、维护妇女儿童群体合法权益。健全和完善妇女法律援助机构，大力推进“法律援助行动”、“平安家庭创建”活动，继续加强群众来信来访和反家庭暴力工作，切实维护妇女儿童的合法权益。配合有关部门开展扫黄打非、禁毒、防邪工作，加强社会治安综合治理，维护社会稳定。开展妇女健康关爱行动。今年拟对20名贫困母亲免费体检。继续争取项目支持。

4、加强和谐家庭建设，开展社区“好媳妇、好母亲、好妻子”评比活动，弘扬传统美德。制定好媳妇、好母亲、好妻子的标准，在全镇范围内，通过群众推、社区选拔、集中评选等程序产生，举办声势浩大表彰奖励活动，使我们镇的社会风气实现根本性好转。

三、标本兼治，保持社区背街小巷和公厕环境卫生整洁

1、加强日常管理，组织开展环境卫生专项治理。重点搞好场镇居民区、的环境卫生，各村(居)要配备和增加专职清扫保洁人员，社区重点是强化日常卫生保洁，突出抓好清垃圾、清污水、清杂物、清污泥“四清”工作。社区要加大主街大道、背街小巷“牛皮癣”、喷涂广告清除力度，做到随发现随清理;同时要因地制宜采用“湿地净化”、“卫生填埋”等方式，对生活污水及生活垃圾进行集中处理。

2.组织环境绿化硬化，开展绿化美化硬化专项治理专项治理。进一步加强社区已有园林绿化和市政设施的管护，确保植物生长良好，同时加强绿化树、行道树、绿地的日常管护，缺株及时补植，定期修枝剪形，浇水冲尘，确保植物形态优美，叶面整洁;加强花台树池卫生保洁，做到无枯枝、杂物和白色垃圾。同时，增加投入，兴修相关基础设施，实现社区背街小巷和公厕环境卫生整洁，宜居生态，镇容面貌发生新的变化。

五月工作总结及六月工作计划2

一、推进妇联组织自身能力建设，增强组织凝聚力

党的xx届四中全会是在我国改革发展关键时期召开的一次重要会议，对于加强和改进新形势下党的建设作出重大部署，为新时期妇女工作指明了方向。区妇联要深入学习贯彻xx届四中全会精神，进一步探索新思路、新举措，切实把xx届四中全会精神贯穿于妇女工作全过程，落实到妇联组织建设各个方面。坚持党建带妇建、妇建服务党建，大力实施强基固本工程，深入开展抓基层、打基础、提升基本功，切实加强妇联自身建设。

一是要进一步加强基层组织建设。完善社区三级妇女组织网络，培养规范化管理示范社区妇联，继续做好新经济社会组织中建立妇女组织工作，加强机关、事业单位妇委会建设，调动巾帼新市民协会的积极性，扩大妇女工作覆盖面。二是要进一步加强妇联干部队伍建设。认真落实妇联干部教育培训规划，积极推荐优秀女干部参加上级的各类培训，提高妇联干部服务意识，增强团结动员妇女参与和谐社会建设的本领。继续发挥妇联执委和妇女代表的作用，密切与妇女群众的联系，及时反映妇女群众的呼声，增强妇联组织的吸引力、凝聚力。

二、加大巾帼建功工作力度，进一步做好帮扶妇女就业工作

区妇联要进一步深化“巾帼文明岗”创建活动，把促进妇女创业就业摆在更加突出的位置，加强对全区各级“巾帼文明岗”的管理工作，大力进行岗位督查，切实发挥模范带头作用，“以岗带面”推动全区妇女事业的发展。

一是进一步完善创业就业

服务体系，抓住当前调结构、扩内需、大力发展服务业的有利契机，加强培训交流，强化规范管理。要把家庭服务业作为扩大就业、拉动内需的重要渠道，发挥优势、拓展领域，安置更多妇女就业。充分发挥巾帼创业基地、导师队伍的作用，广泛开展培训、见习、示范活动，举办“巾帼创业大讲堂”，组织创业导师、杰出创业女性事迹进高校、进社区。二是扎实做好培训工作，增强妇女创业就业能力。发挥各类妇女培训阵地作用，积极争取政府培训资源，开展分级、分层、分类培训。坚持以市场为导向，将培训与就业紧密结合，提高培训的针对性和实效性。三是面向不同妇女群体，提供多样化服务。面向下岗失业、进城务工妇女，广泛开展就业援助活动，争取公益岗位，开展劳务合作，拓展就业空间;面向创业妇女，认真做好政策引导、项目推介等工作，开展优秀创业项目、方案评选活动，提高创业成功率;面向女大学生，实施“女大学生就业支持行动”，助推女大学生创业就业。

三、发挥维权组织作用，维护妇女儿童合法权益

区妇联要以推进“两纲”目标落实为重点，坚持源头维权、社会化维权和实事化维权相结合，推动解决妇女儿童最关心、最直接、最现实的利益问题。

一是要进一步加大维权工作力度。以妇女权益保障法为主线，将普法宣传与《婚姻法》、《劳动法》、《未成年人保护法》宣传结合起来，围绕重点难点问题，加强协调督查，力求取得新突破。利用“三八”妇女维权周、维权月活动不断提高妇女法律意识和依法维权的能力。二是要进一步拓宽维权渠道，健全维权网络，巩固发展妇女维权机构，在社区建立维权服务站点，广泛开展争创“优秀妇女维权岗”活动，提高维权工作社会化专业化水平。充分发挥妇联信访窗口、维权热线等作用,了解妇女诉求，及时处理侵权投诉，努力把妇联信访建成宣传法规政策、化解矛盾纠纷、理性表达诉求的窗口。参与法院婚姻家事庭的调解陪审工作，加强典型个案的调处力度，举办调解员培训班，充分发挥“莲姐热线”、妇女儿童救助站的作用，为有需求妇女和巾帼新市民排忧解难。三是要以帮扶困难群体为重点，探索运用公共资源服务妇女儿童的有效途径，加大对贫困妇女儿童的救助。继续实施“春蕾女童”救助和贫困母亲帮扶，走访看望新市民儿童，探索项目救助、资金滚动运作等模式，动员社会各界办实事、献爱心，使更多的贫困妇女儿童受益。

四、深入开展创建“和谐家庭”活动，深化家庭创建工作

发挥妇联组织密切联系妇女、联系家庭的优势，按照共建共享要求，深化家庭创建工作，弘扬社会志愿精神，促进文明和谐，维护社会稳定。

一是加强宣传思想工作。深入开展社会主义核心价值体系宣传教育，巩固广大妇女团结奋斗的思想基础。今年是“三八”国际劳动妇女节100周年。区妇联要抓住有利时机，举办系列纪念活动，利用各种宣传形式，大力宣传妇联组织团结带领妇女为经济社会发展做出的重要贡献，宣传具有时代特色的妇女先进典型，宣传妇女事业和妇联工作成就，扩大妇联组织的影响，营造关心、支持妇女发展的舆论氛围。推进妇联宣传、活动阵地建设，发展妇联报刊、网站，在服务妇女儿童等方面发挥更大作用。二是深化家庭创建工作。以弘扬和谐精神、培育文明风尚为目标，统筹推进各类特色家庭创建工作。一是深入开展争创“文明和谐家庭”活动，在全区开展“文明和谐家庭”评选。二是深入开展“百万家庭读好书”、争当“书香人家”活动，广泛开展家庭文化艺术节、家庭才艺展示大赛等群众性文化活动，创建学习型家庭，推进家庭文化建设。三是深化“平安家庭”创建，要从维护社会稳定的大局出发，立足平安市南建设，深化平安家庭创建工作，层层签订平安家庭创建工作目标责任书，创建“流动妇女平安之家”，为流动妇女提供服务。

五月工作总结及六月工作计划3

根据年初工作安排，现将今年妇联工作总结如下：

一、关心慰问困难、残疾妇女。

元旦、春节期间，组织带领各直辖社区走访独生子女、残疾妇女、重点育龄户家庭以及特困家庭，共计53户，送去节日慰问金5900元，慰问品总值700元。慰问街道幼儿园教师3人，慰问金2600元。“三八”节日前夕，在省、市、区妇联的关注下，省、市、区妇联和红十字会领导分别来到建华社区看望慰问特困残疾妇女程平，送上慰问金8000多元，并鼓励她勇敢与病魔抗争，安心治疗，早日康复。最可喜的是在街道、社区妇联工作者的协调下，共建单位区环保局与程签订了结对助困协议，给予其500元的补助。同时，联合鼓楼法院民一庭慰问困难家庭十余户。

二、组织街道、社区妇联骨干带头参与创建全省文明城区的各项活动

征集“义工妈妈”，带领妈妈义工队积极投入到元宵灯会安全劝导活动之中，倡导街头文明劝导和周末义务劳动的和谐文明理念。其中，指导建华社区妇联开展“周末卫生劳动日”活动，社区无物业管理小区“回头看”活动，提高社区环境质量，创道德文明社区;与乐天泉社区妇联骨干一起组织妈妈义工队参加义务劳动;随莲宅社区妇联干部组织社区妇女志愿者2名义务清理林纾故居卫生，维护辖区内精神文明的可持续发展，促进形成文明新风尚;在学雷锋日与闽都社区妇联干部共同组织妈妈义工队到接头清理城市“牛皮癣”，保证城区内的整洁，和谐容貌，3月8日与鼓楼法院民一庭合作开展“关爱妇女儿童，送法进社区”的法制普及活动，提高居民法制意识;3月日至6日组织街道社区女干部配合是妇联开展“学法律，讲文明，促和谐，三八维权周”活动，并协助各社区出一期维权专栏。在指导帮助福新社区妇联开展的一系列争创和谐家庭活动中，从推动家庭成员之间、家庭与社会之间以及家庭与自然之间相互和谐的目的出发，达到以家庭和谐促进社会和谐的长远目标。围绕此目标开展了“学习型家庭”读书竞赛活动和平安家庭、绿色家庭、家庭助廉的创建活动，建立示范家庭一批。

三、服务妇女，提高妇女自身修养，“学”与“玩”丰富精彩。

为更有效的服务妇女，年初以来，我们投入大量精力致力于教授各辖区妇女关于科普、计生保健、身心健康和生活窍门的知识。3月份开展“崇尚科学，倡导文明，同心携手，遏制艾滋”艾滋病综合防治知识进学校主题活动，普及科学常识，关注儿童健康。3月5日下午，街道工会联合会和妇联共同举办了一场“庆三八”女性红丝带建档知识讲座活动，特邀陕西医科学院关教授讲解有关知识，拓广妇女同胞对一些常见病的预防和保健，增强她们的自我保健意识，街居女干部、职工踊跃参加，讲座受到热烈欢迎。另外各辖区妇联干部发挥了带头作用，相互交流计算机操作技术，常用软件操作、网页更新等技能，提高素质。3月4日下午，举办街道妇联“庆三八，爱鼓楼”逛南后街，登乌山活动。以及街道妇联组织社区妇联干部出游欣赏闽侯油菜花田美景，劳逸结合，知识与实践结合，内容丰富充实，贴近妇女生活点滴，收到群众反映良好。

四、抓好家庭和谐，以家庭和谐促进社区和谐

在社区开展“树新风，促和谐”主题系列教育活动。福新社区、乐天泉社区先后与长城沃尔玛超市合作，分别举办“庆元宵，亲子嘻乐”的亲子活动，社区妇女登山竞赛和共进下午茶活动，在辖区内营造一片和乐融融的景象。

五、在组织开展各项活动的同时，积极协助其他部门开展工作。

3月6日水部街道平安建设宣传日，街道妇联与街道综合治理办公室联合举办平安建设宣传活动，沿街展出犯盗窃、见义勇为奖励、妇女维权等内容的宣传版面5面，想过往群众发放《平安鼓楼安全防患手册》200多份，定制的扇子、杂物袋等宣传物品300多份。开展“送岗位，送技能”为内容的“春风送岗位行动”。为失业妇女提供了近20个岗位。同时，根据实际情况为她们提供各种技能培训。6月26日禁毒日，与综办办共同组织开展了禁毒宣传活动。

今年，妇联工作取得了一定的成果，同时也存在着一些不足之处，如争先意识、创新意识不强，工作中思路狭窄，方法陈旧，缺乏开拓进取、求实创新精神和热情，使工作仅仅停留在日常工作。目。在新的.一年里，我们一定要坚定信心，迎接新的挑战。

五月工作总结及六月工作计划4

一、4月份工作总结

1、办文、办会和办事工作。4月份完成了20xx年司法行政工作年鉴、20xx经费包干管理办法、20xx所精细化目标管理考核方案、全局一季度工作总结及下阶段工作计划等综合性文件，审核全局及业务股室文件材料20余份，为局及各科室安排布置会场、筹备会议共计4次，其中政治学习会2次、涉及区其他部门会议1次。保质保量地完成了五五普法检查验收动员会议的.筹备、领导讲话、材料印制、会场安排、会议接待及后勤服务各项任务，确保了会议的顺利召开。有效地促进了我局各项工作的有序开展，发挥了领导助手和股室配角的职能作用。

2、信息传达工作。上传下达准确及时，4月份共发局代号文件8份，其中行政文件7份，请示1份；共收外来文件80份，其中机要文件2件，传阅300余次；编简报1期，市局上稿3篇次，共接会议通知电话22个。印刷、复印各类文件材料1200余份，共计1万余张。

3、后勤保障工作。加强了卫生、车辆、财务管理工作。清理了出租门面房租、水电费事宜，合理安排使用车辆，使车辆处于完好壮态，确保机关公务用车安全。财务账目、凭证做到了帐物相符，帐帐相符。及时办理基本养老保险和公费医疗等手续。

4做好了政工人事有关工作和局有关中心工作。办妥了3位停薪留职人员手续，做好了安全保卫、扶贫建整、计划生育等前期工作。

二、5月份工作计划

（车辆、财务、收发传阅文件、会议通知及记录、各种迎检和接待等经常性工作）正常运转，另外

1、按时完成局综合性文件，起草并拟定好单位各种规划、计划、决定、总结、通知等文件材料，及时审核全局及业务股室各类文件材料。

2、完成人大建议、政协提案答复工作（5月19日前）；

3、业务工作考核指标报送工作（5月20日前）；

4、司法行政年鉴彩版组版工作（5月20日前）；

5、按市局要求完成本单位独立网站建设（6月1日前）；

6、做好人事有关工作：包括离退休人员养老资格认证、部分退休人员退休工作重新计算工作、干部工资调整等前期准备工作，退休人员手续办理工作。

7、加强宣传报道工作（这点还请各业务股室加强配合、及时报送信息，因为信息主要来源于各股室，办公室闭门造车ju也好造che也好，还是造不出来）

8、做好后勤保障工作及局有关中心工作（计划生育、扶贫建整等）。

五月工作总结及六月工作计划5

水泥厂二厂五月份生产水泥和熟料分别为33581吨和50004吨，销售水泥和熟料分别为31920吨和11508吨。五月份，峨眉水泥厂二厂主要开展了以下几方面的工作：

一、生产工作方面。

按照该月的试生产工作计划，我们进一步完善了进厂大宗原燃材料管理制度，依据各类进厂物资的质量标准严把进厂物资质量关，五月份累计进原煤5392吨、砂岩3591吨、泥岩4546吨、铁粉1589吨、水渣3950吨、石膏1044吨、石灰石（混合材）1151吨，并根据生产需要外购石灰石13454吨，基本保证了四月份试生产工作对大宗原燃材料的需求；试生产过程中，二厂还在峨眉水泥厂工艺质管处的大力协助下对各项生产工艺参数继续进行优化，以稳定窑的热工系数，逐步提高窑的试运转周期，较快地掌握窑的基本运转规律，截止4月29日回转窑已安全运行56天。

同时、我们在试生产过程中进一步加强了对生产人员的组织管理和业务培训，先后组织了两批生产管理人员赴都江堰拉法基公司进行了对口学习培训，并召开了专题研讨会，针对工作中存在的问题，提出具体的整改意见，以确保生产工作的顺利进行。

二、设备维护方面。

按照试生产过程中的设备调试计划，二厂在前几月从原燃材料进厂到熟料烧成带设备逐项进行了单机调试及带负荷调试的基础上，重点进行了水泥磨系统和包装机系统设备的调试工作，基本解决了影响水泥磨和包装机在试生产的一系列设备问题，目前水泥磨系统运转率正逐步提高。

另外，二厂还加强了对配件、材料、工器具的采购、检验和管理工作，进一步完善了设备的润滑管理制度，强化了对设备的计划性检修。

矿山配套改造项目的设备安装工作也正加紧进行，为二厂早日实现充足稳定的石灰石供应争取时间。

三、管理制度建设方面。

根据公司对二厂的管理要求和现代企业的管理标准，我们结合二厂的具体实际情况，对包括设备管理事故管理程序、巡检工岗位职责、人员进出厂管理规定等进行了拟定，逐步对各项工作进行了规范。

五月份，二厂还结合处于70万吨技改工程处于建设尾期及试生产期间的具体特点，在基本建设资金和生产流动资金紧张的情况下，严格按照有关资金计划，合理安排基本建设资金和生产流动资金，确保了各项工作的’顺利展开；同时、针对二厂生产逐步走上正轨对财务工作提出的具体要求，厂财务部门在进行正常业务工作的基础上，依据国家新颁布的《企业会计准则》进行会计核算，及时地向有关部门提供了真实有效的财务数据，为领导决策准备了第一手基础资料；截止五月底，70万吨技改工程已累计完成投资32295万元。

四、党支部工作方面。

峨眉水泥厂二厂在70万吨技改工程指挥部党支部基础上组建成立，五月份按照公司党委的工作安排，主要开展了以下几方面的工作：

（1）加强了“非典”预防知识的宣传教育工作，确保了二厂职工思想的稳定，推动了生产工作的顺利进行；

（2）4月21日召开了支部大会，选举了党支部的组成人员；

（3）加强企业的宣传工作，本着生产工作中涌现出来先进人物和事迹的原则，本月在《金顶集团报》发表各类宣传稿件12篇，投送广播稿件15篇，起到了较好的宣传效果；

（4）按照《工会法》组织了二厂分工会的选举工作；

（5）团支部组织团员参加了公司团委举行的庆“五.四”各项文体活动。

五月份工作计划

（1）在确保以回转窑系统为中心的设备正常运转的基础上，计划生产水泥6.5万吨，力争为二厂正式生产的全面展开创造良好的开端。

（2）继续加快各项规章制度的建立，完善岗位责任制，拟定厂部与各处的经济责任制草案。

（3）结合都江堰拉法基公司的先进经验，在生产组织、设备管理等各个方面提出整改措施加以落实。

（4）进一步加强对党务、工会、共青团工作的建设，结合企业实际开展各项活动，为创造先进的企业文化而不断努力。

五月工作总结及六月工作计划6

人影办五月工作总结：

1、积极参加了省人影办主任会议，传达了谢局长的讲话和会议精神，提出贯彻落实意见。

2、飞机增雨的.各项准备工作全部到位，联系协调召开了飞机增雨协调会议。

3、分解了市县2008年人影工作目标。

4、4月18—19日组织市县开展了火箭高炮增雨.作业效果。

5、加强安全管理，对高炮和火箭审验XX县区作业点的检查全面铺开。及时将人影工作进行了宣传报道。

6、完成领导布置的其它工作任务。

六月工作安排：

1、搞好组织协调，全力做好飞机增雨工作，不失时机开展作业。

2、安排好指挥中心的值班和守班工作。

3、继续加强安全管理，对高炮和火箭审验XX县区作业点的进行检查，加强车辆和设备管理。

4、按照省上分配指标，组织购买回全市112枚火箭弹并分配县区人影办。

5、利用飞机增雨的间歇，继续组织好全市火箭和高炮增雨和防雹作业。

6、加强人影宣传报道工作，及时收集上报作业信息，为政府和有关部门决策提供服务。

7、完成领导布置的其它工作任务

五月工作总结及六月工作计划7

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

关于销售情况的分析：

五月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在问题：

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

下月工作目标：

接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

五月工作总结及六月工作计划8

4月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

关于销售情况的分析：

五月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!

我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。

工作中存在的问题：

通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

5月工作目标：

接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xxx和xxx和我，xxx和xxx他们都是特别优秀的业务人员，我们要多多向他们学习，取他们所长，补己之短!我将会继续努力，希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地!

五月工作总结及六月工作计划9

一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：

一、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。

二、加大宣传力度。通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持。

三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货万斤。

四、进一步完善销售网络。公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。

五、扩大县直门市部销售，做好技术咨询及有奖销售工作，搞好

经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种万斤。

六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量，为20xx年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。

20xx年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。

五月工作总结及六月工作计划10

一、内部管理方面

由于公司的不断发展，保安队伍也在不断的增加。一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，在招聘保安方面，我们始终坚持两个原则，一是应聘人员必须有优秀的个人素质，品质端正，精神面貌较好，这样，才能将我们__物业的精神面貌昭示于社会，使更多的人知道我们__物业。二是我们坚决不招聘有前科的人员，这样，才能更好的保证我们队伍的质量。我们在一手抓人员配备的同时，还一手抓素质的提高。

在队伍建设上坚持两个方针，内抓素质，外树形象，多次组织人员进行应急训练，如、军姿队伍训练、礼节礼貌讲解、消防应急训练，突发事件紧急应对预案演练，通过集训不断加强保安自身素质.更好的为业主提供高质量的服务，树立良好的自身形象及企业形象，促进我物业公司健康发展。在训练中既锻练了队员之间的协调能力，也锻炼了团队合作精神，使队员能尽快掌握各项基本的本领，达到公司要求。今年，由于保安人员招聘困难，公司领导及时的调整了保安工资，这一重大改革有效缓解了招聘困难压力，解决了20__年长期影响保安部管理的严重缺编、缺岗、积休等多种问题。

二、做好本职工作，确保小区的安全防卫

今年，保安部继续脚踏实地抓好小区日常安全管理工作，加强小区日常安全巡检和巡查监督管理，做好经常性的安全大检查，对存在安全隐患较多的个别小区进行了加强管理，做为工作中的重点。如：__小区，外来人员和车辆较多，小区又大，很容易发生盗窃案件，为了避免盗窃案件的发生，我们及时的调整了工作方法：

1、所有出入小区的车辆我们实行了发卡制度，无卡的不准进出小区，必要时需和业主打电话联系，征得业主同意，方可进入小区。

2、对电动车我们实行了查车锁制度，每个出入小区的电动车，必须检查车锁，车锁如有被别痕迹，立即扣留，待核实无误后放行，外来人员必须拿有效证件登记(如身份证、驾驶证等)方可进入小区，这样一来保证了小区的安全问题，也保障了小区业主正常的工作和生活秩序。

由于工作认真，一年来我们保安共抓获了偷盗电动车犯罪分子_名，偷盗工地建筑用品的_名，一分别交由刑警队和派出所处理，在工作的同时我们还大力发展好人好事，一年来我们保安在巡逻过程中共拾到手机_部，手提电脑_台，我们保安大力发展拾金不昧的精神，将物品一一归还失主，均得到了业主与领导的嘉奖与肯定。

三、协同公司各服务中心，做好服务与安全保卫工作

今年，保安部与公司各服务中心积极配合，保证了，公司运动会，__三期，__社区交房等期间的安全保卫工作，保证了运动会现场和交房期间的正常秩序。

四、提高自身素质，以实际行动感动业主

因为保安肩负着小区的治安管理，势必要对小区出现的一些违规行为进行制止，但个别业主极度不理解，对我们保安进行多次打骂，使我们的人身安全受到了威胁，但我们始终坚持公司制度，尽量做到打不还手，骂不还口，多次给业主做解释工作，由于我们保安始终保持冷静的态度处理这些问题，得到了广大业主的支持，使我们保安工作得到了进一步提高。

我们在室外站岗的保安人员，为了小区的安全，他们秉着高度负责的精神，在自己在岗的__小时内，无论严寒酷暑、刮风下雨，他们都坚持在工作岗位，指挥着车辆的进出工作，尤其是在寒冷的冬天，有的保安手脚冻得都麻木了，他们也没有脱岗的行为，这种精神得到了公司员工和广大业主的赞许，也成为我们小区一道靓丽的风景。

当然我们还存在很多不足，但我相信，在领导的关怀与指导下，在同事的帮助与支持下，在队友的努力与合作下，我们__保安将会更加完善，更加成熟。

五月工作总结及六月工作计划11

20__年，物业公司紧紧围绕上级公司总体部署，以三基建设为契机，不断锐意改革，实现管理工作跨越发展，按照上级指示精神，积极规范内部管理，狠抓安全服务，扎扎实实开展各项工作，公司保持健康、稳定、和谐发展的良好局面。

一、四季度主要工作

(一)做实“三基”工作，夯实企业发展基础。

按照上级公司工作布置和要求，某物业公司把“三基”工作作为构建和谐企业的战略性任务摆在重要位置，将三基工作为总抓手，准确查找问题，明确解决措施，狠抓执行落实，以提升人员素质、强化工作作风，确保队伍稳定和谐，保证公司持续科学发展。三季度主要以“人的基本素质提升”为核心内容，大力开展“三基”工作，突出团队精神教育;突出员工队伍素质提升;突出党建思想政治工作宣传。一是认真贯彻学习集团公司领导干部会议精神，成立三基工作领导组，下设基层建设、基础工作、基本素质三个推进小组。在对公司物业服务现状综合分析的基础上，制定内容详尽的三基工作实施方案和总体安排推进计划表。二是基层深入开展针对三基工作的“学精神、找差距、定措施、上水平”活动。党支部号召观看“三基”建设主题宣传片，部门组织员工认真学习，

利用近一个月时间在全公司内部自下而上全员寻找差距、深挖细查、剖析问题，提出解决办法。三是组织三基工作专题会，领导组深入基层现场，开展以“职责明确、制度完善、管理有序、训练有素、工作高效、监督有力”为主线的岗位责任制大检查活动，摸清基层现状，帮助解决问题。四是公司倡导和鼓励开展具有特色的先进做法。在内部，形成部门召开周工作会制度，及时传达上级指示精神;档案分类管理，设兼职档案员维护;重新审视岗位职责和工作内容，补充完善制度规范;管理人员分析工作重点与难点，梳理基础管理存在的症结;表彰与宣传基层工作中涌现出的优秀人物和典型事迹等等。公司集中整理三基工作亮点，以案例点评下发的方式，把来自基层的好经验在全公司范围内广范推行。五是加强基层队伍建设，深入开展“五型五好班组”活动，引导员工“善于向实践学习、用典型引路”，直观了解目视化管理在生产、安全中的应用，切实推进公司hse管理体系。组织部分管理骨干到某地进行参观学习，吸取极具借鉴意义的安全经验分享，学习规范的岗位操作流程，观摩先进的生产作业流程，达到快速提高技能的目的。多种多样的学习培训活动，为员工提供了更多学习机会，增强了员工查找差距的自觉性，在学习经验的同时更明确了今后工作的努力方向。

(二)做细监督检查活动，提高服务管理水平。

为了强化员工责任心，提高整体服务质量，三季度，公司加大检查力度，严格监督人员在岗、礼仪规范、内务管理、操作规程、职责执行等情况，确保服务统一标准规范。一是通过“听、查、看、讲、问”等方式监督检查各物业现场员工实际工作状态。“听”，就是听取各岗位员工日常工作内容及建议等汇报;“查”，就是检查各物业现场制度规范是否完善，档案记录是否齐全，服务行为是否规范，工作质量是否达标;“看”，就是查看工作环境、员工精神面貌和工作状态，保证内务整洁，工作热情高;“讲”，就是向现场负责人提出统一标准的管理要求，定期开展实际岗位技能培训工作，为基层员工讲解岗位配置、具体职责、工作划分、安全注意事项等等;“问”，就是检查询问员工对岗位职责、工作技能应知应会情况，了解员工掌握理解程度，调整完善制度规范，逐步形成“用制度管权、按制度办事、靠制度管人”的有效机制，构建内容科学、程序严密、配套完备、有效管用的制度体系，提高业务水平。二是公司组织不定期联合开展双休日、节假日期间的值班保安工作情况抽查工作，提高了保安工作积极性，做到“人人都在岗，岗位均有职”的良性工作体系，通过监督检查及时发现存在的问题，梳理工作流程，杜绝了工作环境“脏、乱、差”，岗位轮换值班时间不明确，记录填写不规范，制度不健全等现象。通过督导、谈话、交流等多种方式培养员工作自觉性和主动性，提高工作效率和员工整体素质，确保服务质量。

(三)做好消防安全管理工作，确保企业稳定运行。

四季度，以“提高从业人员安全素质、强化安全意识”为切入点，以安全教育为重点，扎实开展了形式多样的安全服务宣传教育工作。一是加大宣传和教育培训工作力度。各部门召开安全会议普及消防安全知识，认真贯彻消防安全法律法规、安全操作规程，增强消防安全意识和自防自救能力。部门负责人认真分析员工思想动态，弘扬“消防安全时时抓”的管理理念，结合各己工作实际有针对性的开展鼓励动员、表彰激励、交流谈心等不同形式的安全思想教育工作推动企业安全文化融合。二是抓好消防安全检查。加强对提供安保服务的办公楼宇、设备用房、库房、食堂等重点部位用火、用电及消防器材、消防通道等方面的安全检查，加大对重点环节的火灾隐患排查，将火灾隐患消除在萌芽状态。三是认真做好隐患排查治理工作。每月开展一次消防设备设施、灭火器材、车辆、电路隐患排查工作，发现问题，采取有效措施全力整改，确保日常工作顺利进行。四是定期组织多种形式的安全监督检查和专项大检查。各部门组织开展经常性的联合安全巡查、自检自查和重点和难点的抽查工作。结合三季度的强降水天气、高温天气以及台风等气候灾害加强防御措施，重视假日期间检查工作的持续开展。五是建立安全整治长效机制。实行“边排查，边整治，边探索”方式，持续改进和完善安全管理制度，确保企业健康稳步发展。

(四)做精学习培训工作，提升人员综合素能。

四季度，采取多种培训形式，为企业营造浓厚的学习氛围。一是重视加强员工在职教育，采取公司级集中培训与部门级自选学习相结合的方式，把学习作为关键环节来抓。公司持续组织新入职员工按批次参加岗前培训，努力提升整体素质。部门坚持每周开展技能培训和岗位练兵活动，在学习中坚持做到“五个有”，即有学习时间、有学习读本、有学习纪律、有学习心得、有讨论记录，通过学习逐步提高队伍素质。二是合理利用培训基金，制定计划为有提升空间的员工提供赴外学习实践的机会。9月中旬，工程部选派两名员工到北京参加智能建筑弱电系统集成师课程的进修，以提高专业技能。三是重点抓好管理层素质教育培训，提高决策和管理水平。积极响应上级公司号召，组织骨干人员参加hse体系推进业务培训和公司职工帮助计划(eap)培训讲堂，提高管理人员职业能力和心理素质。通过培训实践，公司不断加强培训机构建设，整合行业培训资源，优化培训师资队伍，创新培训手段和方式，提升人员综合能力。

(五)做强工程管理工作，确保设备设施安全运转。

四季度，工程人员准确把握季节转换、任务增多的关键时间节点，加强设备设施的维修保养工作。一是每月都会定期或不定期对公司所辖办公楼进行消防、空调、给排水、供电等系统的运行进行隐患排查，增加巡检频次，对出现破损、故障、安全漏洞等现象，及时督办处理。跟踪监测重点部位巡检和高危设备设施监测等工作，详细填写设备运行记录、巡检记录等档案资料。二是组织人员对机房、设备用房、安全通道、楼顶等位置进行彻底清理，严禁存放易燃易爆品;对开水器、设备间等处贴示负责人，落实安全责任。三是加大对外委单位施工的监管力度，严禁违规操作。四是加强基础资料管理工作，对检查、维修档案进行归类放置，完善工程运行方面管理流程和制度。

二、存在的问题

四季度，通过我们积极努力，取得了一定的工作成绩，但我们也清晰地认识到在公司快速发展的同时也暴露出一些问题与不足，主要表现在以下几个方面：

(一)精细管理能力不强。

管理人员对精细化的管理理念和工作方法缺乏深刻的认识，精细化管理理念不够强，在有些工作上，精确意识不高，分工不明确，工作措施不够具体、工作方法还比较单一，有些工作还属于粗放型管理模式。

(二)思想有局限、缺乏创新精神。

工作过于求稳，缺乏改革勇气，缺乏创新精神，仅满足于“步子不大天天走，成绩不大年年有”的思想。

(三)高素质人才储备不足。

近年来，高素质人才储备不足，成为企业大踏步发展所面临的一大难题。这一问题的主要原因是在职人员基本知识水平不高、工作能力有局限，所以引入和培育高水平的复合型人才成为公司发展亟待突破的瓶颈。

(四)业务拓展难度增大。

当前，深入剖析物业行业市场，扩大经营开发的形势十分严峻，拓展空间越来越小，我们要勇于面对困难，积极应对挑战，开发更多适应市场需求的物业服务项目，在宏观形势下，这已成企业分散经营风险、求得生存的必由之路。

三、下个季度工作安排

下个季度，公司将围绕“增收、节支、回款、严管”这八个字抓好服务经营工作，确保全年经营任务的完成。

(一)大力开拓市场，开辟多渠道增收。

要在发展思路明晰的前提下，加大扩大市场和内部挖潜力度，我们继续把开发新现场工作摆到工作的重要位置，在拓宽市场领域、开辟新阵地、扩增物业服务项目上下功夫，努力增加经营收入。在保证物业现场原服务项目基础上，继续承揽各类工程维修、消防设备委保及检测、绿化、花卉租摆、食堂管理等更多种服务项目，逐步提升资质，增强项目承接能力，确保投资收益。要抓住新建成办公楼的物业服务管理招标机遇，加大攻关力度，针对新项目建立配套投、谈判管理办法，专人负责，提高项目中标率，争取承揽到更多的市场占有份额，广开增收渠道，提高经济效益。

(二)深入推进“三基”工作，切实提升服务质量。

四季度要强化以“抓基层，打基础，苦练基本功”为主要内容的“三基”工作，切实增强服务发展意识，增强责任感，提高执行力。继续深化对“三基”工作重要性的认识，切实增强机遇意识，妥善解决“三基”工作与抓好各项业务工作之间的关系，真正做到有机融合，以有为谋发展。要硬件软件一起抓，努力把硬件建好、软件建强，特别是要在软件建设上下功夫，每一名员工都要通过苦练基本功，大力提高业务素质和服务水平。

(三)加强冬季运行管理，确保安全过冬。

各办公楼结合本现场实际，冬季保护工作要立足实效，以“预防为主、措施得当、突出重点，兼顾整体”为原则，做好冬防保温准备工作，坚决克服麻痹大意、不负责任的思想，要把确保设备正常运转，安全过冬工作落实到人。一是扎实做好冬防保温基础工作。根据系统设备管线的分布情况，封堵部分隐蔽新风机口，力求达到最佳保温效果;定期检修热风幕、空调机组、供暖系统阀门;提前做好空调冷却塔给水系统卸水工作。二是有效解决部分区域低温问题。在冬季供暖投运之前，清洗变电系统板式换热器板片，将喷淋管线内存水放净;供暖运行后，结合室外早、中、晚的温度，科学控制设备运行时间和运行参数;对空调系统、采暖系统进行调整，控制部分区域供热系统的循环流量，保证经济运行，减少设备损耗。三是强化巡查杜绝冻堵情况发生。完善岗位巡查流程，强化维修、弱电、消防等各班组配合意识，加强对重点区域的巡回检查与测温工作，发现低温区域，及时进行处理，确保冬季防护措施到位。

(四)倡导学习研究之风，建设学习型企业。

切实加强管理队伍建设，坚持抓班子、带队伍、促工作，建设学习型管理队伍，加强对学习效果的督察和考核，督促管理人员主动学习，使学习真正落到实处，取得实效。把那些思想上求进步、工作上有本事、作风上过得硬、员工信任拥护的优秀基层人员选拔到管理岗位上来，做到人力资源优化配置。在培训方面，不断加大员工培训力度，注重岗位锻炼和培养，提高技能素质和工作效率。

四季度，经营形势紧张，工作任务繁重，只有通过强化责任落实，扎实做好“基层基础”工作，全面推进服务标准化进程，提高企业物业服务水平，才能保障经营平安稳定，为实现全年的经营目标奠定良好基础，所以我们将在工作中积极寻求新办法、新策略，大胆创新，大胆改革，理顺工作思路，明确发展方向，实现跨越发展。