计划方案模板合集 (20篇）

“计划方案模板合集”指的是一个包含多种不同类型的计划方案模板的集合，这些模板可以用于各种不同的场景和目的，例如项目管理、市场营销、人力资源等。形容这个词，可以用”多样化的计划方案模板的集合”来表达。以下是有关于计划方案模板合集的有关内容，欢迎大家阅读！

计划方案模板合集1

一、指导思想

认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，扎实开展好安全教育活动，以“关注安全、关爱生命”为主线，突出“安全伴我在校园”的主题，通过宣传教育，使全体师生牢固树立安全第一的思想，增强自我防护意识，培养学生的自我防护能力,避免事故发生，确保师生人身和学校财产安全，“学校安全月”活动方案工作计划。

二、活动时间

总体安排：2月20日至3月20日第一阶段：2月20日至２月26日，主要活动内容包括：制订活动方案、宣传发动、建章立制、安全自查；第二阶段：2月27日至3月10日，主要活动内容包括：整改消除安全隐患、教育活动全面展开；第三阶段：3月11日至3月20日，主要活动内容包括：迎接上级检查，学校安全月活动总结。

三、活动内容及活动安排

（一）加大宣传力度，强化师生安全意识。

⒈通过校园网、广播站、宣传栏、黑板报等阵地，广泛宣传消防、交通、饮食卫生、校产使用与保管等方面的法律规章和安全常识，提高全体师生的安全意识和自我防护能力。

⒉充分发挥升旗仪式、主题班会等阵地的作用，以学校《学生安全常规》以及《安全知识手册》为素材，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全、安全第一”的思想。

⒊切实组织好以学生安全教育为主题的征文和演讲比赛，提高学生自我教育、自我管理、自我服务和自我防护的意识和能力。

⒋认真组织全体教职员工深入学习和贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《学生伤害事故处理办法》等相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，杜绝体罚和变相体罚学生的行为，增强责任意识和防范意识，提高处理安全问题的能力。

（二）以活动为载体，增强安全教育的效果。

⒈进一步加强和改进学校德育工作，使养成教育在细、严、实上下功夫，找准找全问题，加大改进措施，突出交通、饮食、用电、用气、校产的使用与管理及体育课、实验课和教学区及生活区人员疏散等方面的’安全管理和教育，消除隐患，防范和避免事故的发生，学校工作计划《“学校安全月”活动方案工作计划》。

⒉各班建立安全检查小组，由正副班主任、值日班长、宿舍舍长和财产管理员组成，负责本班安全知识宣传、常规检查及报告工作。

⒊继续与交警一大队联手，维护校园周边秩序，监控学生的校外行为，保证学生交通、治安方面的安全。

⒋组织“关爱生命，关注安全”专题征文、演讲比赛、知识竞赛和板报比赛，升华学生的安全意识，强化学生的安全观念。

⒌与学生及家长签定安全协议书，进一步强化纪律和安全意识，使家长广泛参与到学校教育管理中来。

⒍举办有关安全主题的图片展，用惨痛的事实告诉学生珍爱的生命。

⒎拟聘请有关部门领导和专业人员对学生进行安全、法制方面讲座，用身边的例子说服教育学生。教给学生基本的保护常识和技能，并组织安全知识考试。

四、做好服务保障工作

⒈加强校产的使用与维护管理。

⑴加强维修人员岗位培训，全天候对校舍、校产及教学设施、仪器设备进行全面检查，发现问题及时处理，消除各种安全隐患，保证无事故发生。

⑵加强对消防喷淋设施、泵房管理人员的培训，合理分工，责任到人，加强对校内消防设施的检测与维护。

⑶严格财务管理制度，加强用水、用电、用气和车辆管理，为教育教学提供优质服务。

⒉切实抓好食堂工作。

⑴按照《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》，健全并落实关于食堂的各项规章制度，进一步加强对食堂卫生工作的领导、监督和检查。

⑵在每周一晚召开的例会上，坚持对职工进行安全教育和思想教育，提高职工安全意识；

⑶加强对锅炉、提货电梯等电器机械的管理，避免伤亡现象的发生。

⑷严把进货关、储存关、加工关和制作关，确保食堂及学生服务部饭菜、食品质量和卫生标准；进一步检查防“四害”设施，提高警惕，严防坏人投毒，确保饮食安全。

⑸坚持对新进职工先体检、培训，后上岗工作的原则，严把职工上岗关。

⑹坚持对食堂有关设施、工具进行及时消毒，并做好消毒记录。

⒊做好综治工作。

⑴加强综治人员的教育管理，提高防范意识。

⑵加强大门和宿舍楼保卫人员管理，严格夜查制度，做好出入人员和车辆检查和记录。

⑶密切联系有关部门，做好校园周边环境的治理。

五、加强组织领导、强化安全责任意识

1、为切实做好学校安全工作。成立由校长任组长，中层以上干部及教务处、政教处、综治办、体育组、实验室、卫生室相关人员任成员的学校安全工作领导小组，具体安排和调度安全工作，进一步明确各处室、各级部主要负责人的责任，把安全工作列入岗位职责范畴之中，真正实现“一岗双责”。

2、进一步完善各类事故的安全应急预案，针对消防、用电、用气、饮食、大型活动的安全隐患和易发生安全责任事故的环节，按分工制度完善应急预案，明确责任、细化程序、有章可循，一旦发生安全责任事故，能够得到及时有效的控制。

3、落实安全责任追究制。校长是学校安全的第一责任人，各处室、级部和班主任是本部门安全的第一责任人，对所管处室、级部的财产和人身安全负全面责任，把安全责任及安全教育当做总抓手，贯穿于各项工作的始终，创建平安校园。对因思想认识不足、宣传教育不到位、安全责任不落实、安全隐患不消除的责任人限期整改或撤换，对导致发生安全责任事故的，严肃追究第一责任人的责任。

4、建立健全安全工作的长效机制。结合学校日常管理和安全活动月的集中教育，注意积累和总结经验，将短期的有效的应急措施和做法转化为长期的、经常性的工作机制，致力于培养师生员工的安全意识、规范行为和文明习惯，实现校园的长治久安“学校安全月”活动方案。

计划方案模板合集2

截止5月26日全盘总协议额X万元，总合同额X万元，总回款额X万元。临近项目首开，6月份的主要工作围绕剩余房源快速去化、新推房源蓄客造势进行。现就6月的主要工作简单列举如下：

一、货量盘点：

二、6月销售任务

三、销售工作：

1、每周每人固定保底一套成交，完成可以有调休；没完成有相应罚款并且同时取消休假。

2、每人每月上岸任务为5套，5月、6月为一个考核周期，连续排名靠后，酌情淘汰。

3、组织考核项目百问、神秘客、不利因素等项目综合信息，考核过关，才可以A位接访。

4、地毯式铺展周边1公里社区的拓展，宣传项目信息和老带新政策。

5、严格执行案场日常规范制度。按照条款有相应罚款。

6、全覆盖维系老业主，加强满意度动作的执行。

7、持续跟踪活动参与度，考核活动邀约到访。

四、策划工作：

6月份的策划工作主要在于开盘前的准备工作以及客户业主维系工作，销售物料准备、客户维系、现场活动执行、产品培训、销售说辞准备等。助力销售快速去化剩余房源，同时为开盘做好铺垫。

1、线上推广以官微、单图输出为主，每天推送，同时启动每周一篇大V推送，保持市场热度。

2、客户维护：每周末活动聚集人气，六一儿童节活动、端午主题活动、热气球升空体验、室内瑜伽教学、业主外出采摘等，同时为生日业主送鲜花维系。增强售楼部销售氛围，同时维系好客户，提高满意度，扩大客户池。

3、开盘准备工作（销售物料户折、海报、信封、档案袋手提袋设计到位、线上推广主形象定稿、销售说辞定稿、产品培训价值点梳理等）。

五、渠道工作：

1、万达以及财富中心周边商圈的派单和留电。

2、业主维系，日常慰问、生日微信的`发送，幸福家活动邀约，提高老带新。

3、以到访量为考核指标，加大社区、企业的拓展范围，社区企业留电需要再把控精确并做好收口。

4、每周检查渠道专员维系业主及同行转介的短信，同行转介维系计划，每天以发微信或短信的方式去维系业主和提高同行转介客户质量。

5、与销售团队形成帮教机制，请销售经理给渠道专业进行项目及专业知识培训，提升专业能力。

6、团队不断优化，招聘新人刺激老人，实施成交考核制度、月末淘汰制度。

7、加大网络来访力度，购买金牌置业，增加点击量和客户来电量。

六、销管按揭工作：

按揭工作：

1、及时梳理项目在途，新增客户督促按时签约，与银行落实缺件情况。缺件表早晚各一次发给营销负责人及各组销售经理，多方督促置业顾问进行补件。

2、问题客户与置业顾问沟通解决方案，及时跟进置业顾问解决进度，尽快处理目前长在途客户。

3、加强和各银行的沟通对接，加快审批速度，确保任务的完成。

销管工作：

1、及时梳理项目现金在途，新增客户及时缴齐首付，保证现场业务顺利进行。

2、对于首付齐客户及时催签合同，签完合同及时盖章并移交按揭，配合按揭及时放款。

各条线工作全面安排，相关负责人盯紧执行，以保证目标任务的完成！

计划方案模板合集3

教学内容：职校的学生自信程度较低，不相信自己，往往容易被别人的意见所左右，因而不敢坚持行动方向，缺乏自主精神。通过这节课为学生创设一个有利于树立自信、发展自信的广阔空间，使他们能够自信、健康地成长。

教学目的：

1.认知目标：通过活动使学生认识自卑与自傲，知道其中的危害，了解成功的关键之一是自信。

2.能力目标：让学生学会克服自卑心理与自傲心理，引导学生正确认识自我，指导学生学习培养自信的方法。

3.情感目标：通过讲述、讨论、交流等方式，激发(安全教育)学生的学习兴趣，帮助学生了解自己，从而树立自信心。

教学重点：感受自信，学会自信

教学难点：帮助学生消除胆怯、自卑、自傲，掌握树立自信心的方法

教学方法：通过讲解、播放课件和现场表演等形式。

教学时数：一课时

教学用具：多媒体课件、录音带、学生自信体验记录表等

教学过程：

一、导入

1.欣赏闽南歌曲《爱拼才会赢》。

2.启发学生讨论歌曲的含义，请学生归纳主题——相信自己、敢于尝试、勇于拼搏才能赢得胜利。

板书课题：我自信!我能行!

3.谈感受：自信是开启成功大门的一把金钥匙。(激起探究自信的兴趣)

4.质疑：自信这么重要，在人生中，你是怎样让自信伴你成长呢?

二、克服自卑，建立自信

1.找出原因：

请两位同学上来表演情境剧：

情境一：学生小李看了一会儿机械制图题目，然后说：“我头脑笨，这些图我不会画。”于是，他等着抄别人的作业。

情境二：上课时，老师向学生小胡提问，小胡认为自己不行，于是就低下头，搓着双手，没有认真考虑老师所提出的问题就回答说：“不知道。”

看完这两幕剧后，请学生做心理医生，分别找出画面中两位学生所存在的问题，思考应该怎样去帮助他们。

2.建立自信

学生为画中人物献计献策，有的用话语鼓励，有的用榜样激发，还有的传授高招，帮助小李、小胡克服自卑，建立自信。

三、克服自傲，明辨自信

1.质疑

(演示课件画面)

情境：就快电工考证了，老师辅导同学们做实操。符文同学认为自己复习比老师辅导更好，于是不听老师的讲解和示范，自己搞一套，狂妄自大，不把老师和同学们放在眼里。就这样，符文的好朋友也不把他当作好朋友了。结果，符文考试不及格，证也没拿到。

老师启发学生观察与思考：符文是否也有自信心?

2.讨论

师生共同讨论后，归纳出：自信不是逞强自大，不能做自己做不到的事情，自信不是自傲，要了解自己的长处，不要处处都表现自己。处处表现自己只会费时耗神，解决不了问题，还会失去朋友、毁了自己!

四、体验自信，尝试成功

(一)找优点：

把全班学生分成四个小组，大家互相指出对方的优点，注意体会被大家指出优点时的感受。大家看看怎么回答?

(1)被大家指出优点时有何感受?

(2)是否一些优点是自己以前没有意识到的?是否加强了对自身优点、长处的认识?

(3)指出别人的优点时你有何感受?

(师生评议)

(二)游戏：词语接龙游戏，感受自信心对个人行为的影响

要求学生在接词之前可以在心里或大声地说出来：“我能行!”

将全班学生分为三至四个小组。教师说出一个常见成语，要学生以组为单位派代表以这个成语的最后一个字为开头，在限定时间内说出另一个成语，请四名学生统计各组所接的成语数量，多者为胜，评出龙头小组，教师及时给予鼓励。

(三)小组交流，感受主动参与带来的自信

问题：你个人参加接龙的次数是多少?谁接得最多?

(1)接龙次数多的学生谈谈自己的经验以及接龙前、接龙成功后的感受。(教师引导学生会感受成功的愉快，激发自信心)

(2)接龙成功次数少的学生谈谈自己失利的原因及感受。(教师同样加以鼓励)

计划方案模板合集4

一、指导思想

以学校德育教育的思路为指导，以少先队的中心工作为重心，结合本班级学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力；把本班建成具有纪律严谨、团结向上的班风以及具有积极进取、勤学争优的学风；把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，同时贯彻国家环保政策，通过一系列有针对性的主题活动，深入开展环保教育，培养学生良好的环境意识和良好的环保习惯。

二、班级基本情况和目标

我班共有学生46人，其中男生28人，女生有18人。本班基本情况如下：学生的责任意识（包括对自己的学习、生活的自我承担的能力）比较薄弱，学生的班级凝聚力也较差。但是，作为男生几乎是女生的一半的班级，在行为规范上、在纪律上却是存在一定的问题，做事、处理问题都显得较粗放，在学习上容易出现倦怠，做事易半途而废。学风还是略显散漫，班级的学习战斗力较弱。因此，本学期我中队确立基本目标：建立一支有进取心的具有强大责任心的班级，强化纪律严谨、团结向上的班风以及具有积极进取、勤学争优的学风。

三、具体工作和措施

1、深入细致地对学生进行思想品德教育，提高学生自身的责任意识和学生个人纪律的严谨性以及做事的规范性，让其认真、用心对待学习和生活。

2，对学生进行针对性的主题教育，切实抓好学生日常学习工作。

3、加强学生的行为习惯养成教育，让其成为有礼貌、讲诚信、守纪律、讲卫生的好学生。

4、健全班委体制，明确分工，提高学生的管理能力。定期指导、评价和开展班干部工作。

5、建立“一帮一”辅导体制，学生互助上进，勤学争优。

6、加强环保教育，培养学生的环保意识，让其争当环保小公民。

7、加强学生的情感交流以及集体凝聚力以及培养学生的良好的情感素养，有针对性地开展“我为他人做件好事”的活动。

四、班级各月份主要活动内容

二月份：

1、假期况总结，安定学生情绪，定本学期目标。

2、加强纪律、以及行为规范的教育，制定中队计划。

3、日常行为规范教育活动。

6、诚信主题班会（系列活动一）、小学生日常行为规范主题队会。

三月份：

1、诚信教育系列活动（系列活动二）

四月份：

1、班干部、后进生会议

2、爱国教育活动

五月份：

1、班干部、后进生会议

2、开展人人有岗位，个个是主人活动，争“岗位责任章”,做到自主学习和自主生活。

3、庆六一游园活动及评选诚信之星

六月份：

1、评选各项先进

2、上交工作总结。

计划方案模板合集5

秋风送爽，又是一年金秋时节，随着新学期的到来学校又迎来了一批一年级新生。我刚刚成为一名老师又第一次担任班主任，而且又是一年级班主任，深知自己肩上的责任重大。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚和热情为他们撑起一片挚爱的天空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉。为了让班级充满活力，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，特制定班主任计划如下：

一、常规教育

刚踏入一年级的小学生，对于学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

1、一年级新生刚进入小学学习，年纪尚小，注意力很难集中。40分钟一节课的时间长度对他们来说很难坚持，开学第一周主要利用课堂时间对全体学生进行入学教育，让他们对自己的身份，对学校的生活有全面的认识，并了解各项学校及课堂的规章制度，学会约束自己，遵守纪律。

2、学生经过一周时间，对小学的学习环境有了初步的认识，由陌生逐渐转为熟悉。日常规范的教育仍然不能松懈，课堂上不断重复课堂纪律，使学生能养成良好的行为习惯。发现问题，及时纠正，随时随地对学生进行常规教育，为营造良好的班风打下基础。

3、从小事做起，关注每一个学生。常规教育要落到实处，落实到每一个学生。观察学生的一言一行，课间多与学生交流，以便于今后的教育，了解学生是教育学生的大前提。

4、奖惩适当，鼓励为主。每天放学前都评选出一个优秀的小组，这一小组是在课堂表现、行为规范上最好的一组，评选出来之后给予适当奖励。表现欠缺的一组给予一定的惩罚，并告诉他们哪些地方做得不好，鼓励他们改正。

5、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节，国庆节，少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

二、班纪班风

俗话说：无规矩不成方圆。好的班级离不开纪律的约束。古人云：近朱者赤，近墨者黑。环境对一个人有着极其重要的影响，这就需要班主任为学生创造良好的班风，让每一个孩子快乐学习，健康成长。

1、班委会诞生之前，由班主任自行制定班级公约并贴于教室墙面，每个班级成员都要时刻遵守班级公约。班委会成立后，师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是

2、除了课堂纪律要遵守，课间纪律更重要，孩子的安全是老师的头等大事。一年级学生还不会照顾自己，这就需要班主任的工作细致到位。班主任利用课堂时间对学生进行安全教育，课间尽量在教室，时刻提醒学生，发现安全隐患要及时制止，对屡教不改的.孩子应严厉教育，讲明原因和后果。还要随时教育学生对待同学要友好，互帮互助，共同创造和谐的班集体。

三、卫生

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生：要求衣着整洁，做好卫生工作。

2、班级卫生：每天中午和放学后分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

四、班干部的培养

留心观察并发现表现优秀，能力较强的学生，培养学生自己管理自己的能力。首先选出小组长，起到一个小组的领头作用，时刻提醒组员遵守纪律，遵守班级公约。再利用班会时间竞选出班干部，成立班级委员会，培养出老师的小助手，共同管理班级。让孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

五、其他方面

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

计划方案模板合集6

暖泉小学六一儿童节活动计划、活动安排在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节，经学校研究决定，举行六一庆祝活动，各班要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。

一、活动目标

通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的`机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。

二、活动主题

“在阳光下成长”

三、六一期间举行系列活动

1、举行新生入队仪式，使每位新入队的少先队员感受到自己的光荣。

2、四、五年级英语竞赛（提前安排）。

3、六一庆祝大会表彰一批优秀少先队员、优秀辅导员、好儿童、优秀中队。

4、“六一”文艺表演。

5、各班级，在少年儿童中倡导“勤奋学习、快乐成长、全面发展”的理念，举行传统美文朗诵（提前安排，要求各班级报送有关材料）。

四、六一庆祝大会、和文艺汇演时间：

20xx年05月30日上午9点到11点

1、节目要求：文艺节目力求创新，展示少儿积极向上的精神风貌及文明素养，富有儿童情趣，形式多样。节目形式：歌舞、童话剧、课本剧、音乐剧、器乐、相声、小品等。

2、各班节目安排（另行通知）

3、学前班各班表彰的好儿童不突破4人。本周内报表。

4、优秀少先队员，每班不突破4人（包括一名少先队干部）四年级可以追加参加合唱表现突出的队员1人。本周内报表。

五、活动地点：

学校综合楼大门口，各班级邀请受表彰的学生家长参加活动（学生728，教师36、家长60人参加活动（具体：董雷负责）。

六、安全、卫生及注意事项

安全总负责：达学文

成员：赵宁、陈杰、林艳

1、讲安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

2、讲文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。学校将组织检查评比。

4、讲纪律：统一着装(天热，着夏装;天凉，着秋装)，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。

5、班主任、裁判员加强责任心，确保无事故。

6、组织好学生带队进退场（班主任）。

七、会场布置：

负责：李兴明

成员：任泉福、马德宝、达学文、董雷、白茹

幕布、地毯、课桌。

八、评委：

负责：白茹

成员：马德宝、崔娟、任淑珍、高桂芳、杨文芹、张娅妮、马小燕、吴琳霞、

九、舞台及音响效果

负责：董雷

十、奖品

负责：杨文芹

暖泉小学

20xx.05.25

计划方案模板合集7

为丰富学生的余化生活，倡导健康向上的生活方式，深化寝室生活化内涵，营造有特色的寝室化氛围，全面提升生活品质。传承中华化，创建和谐校园，培养大学生自立的生活能力，形成浓厚的带有生活气息的化氛围。xx学院决定举办宿舍化节活动。有关工作通知如下：

一、活动主题

青春同梦——缘是一家

二、活动时间

10月14日—21日

三、活动对象

xx学院全日制在校本科生

四、活动内容

1、宿舍卫生基础

干净、整洁是活动最基本的要求。

2、宿舍美化及化氛围设计

紧扣“青春同梦–缘是一家”的主题对宿舍进行创意设计。要求想法新颖、积极向上，彰显其宿舍特点并详细说明其含义（即附有说明性字）。

3、“家化”摄影比赛

大一新生宿舍宿舍上交一张彰显宿舍化的原创照片。

4、宿舍讲解

每间宿舍推选出一位解说员就本寝室装扮特色进行细致解说。要求讲解员仪表大方，有亲和力；解说条理清晰，贴合主题。

5、问题调查回收

活动前期发放宿舍问题调查问卷，评审小组在进行宿舍评比时，回收，进行评分。

五、奖项设置

一等奖：女生宿舍个男生宿舍个

二等奖：女生宿舍6个男生宿舍6个

三等奖：女生宿舍12个男生宿舍12个

每个年级男女宿舍分别设置设置一个一等奖，两个二等奖，三个三等奖

获奖宿舍颁发奖状，并有丰厚奖品。

备注

1、活动过程中请各位同学注意自身安全。

2、活动过程中严禁使用违禁电器和危险物品。

3、各位同学谨防摔伤等意外状况。

4、装扮过程中注意电线，水管等危险设施，勿要损毁，注意安全，勿要损毁室内原有设施。

计划方案模板合集8

一.产品简介：

CoCo咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁易购斜对面、宏大地产前。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。CoCo咖啡店具有的特色：1.凡在早上10：00到下午18：00时段15元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到凌晨2：00时段19元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。

2.CoCo咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉，并且让客人感受到CoCo咖啡店里的温馨。

3.CoCo咖啡店里有各式各样的小吃，可以满足顾客的需求。

4.CoCo咖啡店的地理位置较优越，顾客在逛街之余可以到CoCo咖啡店小憩。

二．活动主题

咖啡飘然，留在CoCo

三．活动目的

目前咖啡店在咸阳市的市场竞争激烈，为了提高产品竞争力，独树一帜，特推出CoCo咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。

四．活动时间

开业期间自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，为期两个月。

五．活动地区

陕西咸阳市区内

六．活动对象

陕西咸阳市市民

七.活动内容

1.留在CoCo——免费品尝咖啡活动方案

CoCo咖啡正式开业，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

2.咖啡店赠送礼物活动（开业一个月后的优惠活动）

为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有CoCo咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语（咖啡飘然留在CoCo）。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。

3.办理VIP卡活动优惠办理VIP卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以享受VIP的待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠，相当于你拿着VIP卡就是在CoCo咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。

八．活动细则

1.咖啡免费品尝

10月01日——07日，在中宏时代广场摆一操作台，操作台整体紧随于咖啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。

文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在CoCo，始于栖木咖啡负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡店的文化，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者在CoCo咖啡开业期间，咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。

时间：20xx年10月01日——10月07日

地点：咖啡店附近中宏时代广场

2.办理VIP卡活动优惠

活动日期：10月01日——11月30日

a.凡在本店消费的客人均可办理VIP卡（存300才能办理）并使用VIP卡支付，即可或者双倍积分。

b.每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券，积分只针对VIP客户。c.本次VIP卡办理活动由本店最终解释。

九、形象宣传制品促销投放策略：

1.宣传海报：在开业前5至6天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

2.礼品制作：将咖啡店开业期间活动优惠措施体现出来，赠送CoCo咖啡杯、CoCo情侣咖啡杯及盒装的CoCo咖啡豆，免费品尝咖啡使用的纸杯，都要印制CoCo咖啡的标志，让消费者感受到咖啡店的精典。

3.吊旗:活动主题标语，“咖啡飘然留在CoCo”悬挂于咖啡店前，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。4.制定好VIP卡及宣传单：

主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。

5.媒介宣传：

a.通过网站或者贴吧进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。b.创建一个微信账号作为本店的微信，让附近使用微信的人可以知道本店。

计划方案模板合集9

一、活动主题：围绕“促和谐、保稳定、抓落实、谋发展”主题，深入贯彻落实党代会精神。

二、活动要求：一要充分歌颂党的惠民、富民政策；二要体现财政特色，充分反映财政为全县社会经济发展服务特点；三要坚持务实节约，严禁铺张浪费。

三、领导小组：

组长：

副组长：

成员：

四、汇演时间及地点：6月下旬，地点另行通知。

五、牵头单位：局机关工会，共青团、妇委会、办公室。

六、节目内容：主题明确，形式灵活多样，突出财政工作和地方特色，展示财政干部新形象。主要有舞蹈、秧歌、快板、三句半、小型话剧、相声、形体表演、独唱、独唱加伴舞、乐器表演、对唱、串唱、书法表演、诗歌朗诵、散文朗诵、才艺表演、讲故事、小合唱等形式。

七、其他事项

1、评委：由局领导和有关专业人员组成。

2、4月12日至20日上报汇演节目内容及名称。

3、参演人员必须是财政系统在册职工。

4、6月上旬对节目进行初选，6月下旬节目汇演。

5、奖励办法另行通知，本次活动纳入年终工作目标考核。

计划方案模板合集10

一、工作领导小组

组长:温浩

副组长:姚华、徐佩茹、张源明、木胡牙提、帕尔哈提·拜合提（常务）、刘志连、汤宝鹏

成员:王边疆、赵今、卢晓梅、杨萍、董旭南、杨益、王建华、玉素甫·吐迪、张新荣、修燕、陈瑛瑛、姜小明、齐新红、程炜、木克达斯·加如甫、王乐、李英、刘波、程峰.

下设办公室在党委（医院）办公室标准化管理办公室

办公室主任:汤宝鹏

办公室副主任:杨萍、董旭南、杨益、王建华、程炜、玉素甫·吐迪、修燕

成员:何萍、杨圆圆、彭巧君、丁丽丽、黄健、颜萍、滕亮、陈迹、唐玲、马学先、、穆军、张旭、孙全胜、顾俊、王晓堂、蒋秉梁、周小龙、赵锋、李建文、王军、刘琴、彭鹏、李莉

秘书:尚伟

二、工作原则

坚持以患者为中心,以问题为导向,以改善人民群众看病就医感受为出发点,围绕人民群众看病就医反映比较突出的医疗服务问题,结合医院实际,先易后难、循序渐进、确保实效.

三、工作目标

利用20xx—20xx年3年时间,努力做到让人民群众便捷就医、安全就医、有效就医、明白就医；医疗服务水平明显提升,人民群众看病就医感受明显改善,社会满意度明显提高；努力为人民群众提供安全、有效、方便、价廉的基本医疗服务,构建和谐医患关系.

四、工作内容

（一）优化诊区设施布局,营造温馨就诊环境

1.加强就诊患者车辆管理,确保应急通道车辆畅通.采取有效的措施疏导医院车辆通行,改善医院车辆拥堵的现状,确保应急通道畅通.

2.优化诊室布局.体验调查门急诊患者就诊及常规检查流程,针对发现的问题,不断改进各专业诊室和医技检查室的分布,分楼层设置挂号、缴费窗口,有效引导和分流患者.

3.保持环境整洁.加大对保护环境整洁和禁烟的宣传力度,加强对环境卫生的监管.努力营造干净、整洁、安全、舒适的就医环境.

（1）改进对环境卫生的监管模式,制定院区室内、外环境卫生标准,建立巡查监督机制,专人负责每日巡视,循环动态保持环境卫生的清洁.

（2）卫生间由专人负责,循环保洁,做到每日巡查监督.

（3）所有保洁人员佩戴控烟标志,负责病区内的控烟劝解、制止工作.

（4）继续开展对保洁外包单位的服务质量监测.

4.设置醒目标识.全面分析医院导视系统、安全警示等标识,做到清晰、明了、有效.

（1）针对院区科室分布复杂,目前导视系统效果不理想的问题.宣传科将联合专业公司根据患者的就医习惯,体验并分析患者行动路线,结合医院科室分布,尤其是医技检查部门等患者既往问询较多的焦点区域,进行细致梳理和布点分析.对医院导视系统进行全面的梳理和科学化改善.

（2）启动对医院标识系统的专项巡检工作,定期对全院标识进行巡检,确保更新、修缮及时到位,确保各类标识的有效性.

（3）进一步完善易燃、易爆、有毒有害和放射性物品及生物安全、人身安全等各类安全警示标识.

5.提供便民设施.

（1）进一步完善自助预约、挂号、查询等服务.做好对各类自助机的维护和管理.

（2）在目前为患者提供饮水、应急电话、轮椅、纸、笔、老花镜、针线包等便民服务项目的基础上,不断扩展服务内容,以更好地满足患者的服务需求；

（3）完善无障碍设施；确保放射检查时为患者提供符合规范的放射防护,放射防护委员会加强对人员防护措施、防护用品性能和规范管理等的监管.

（二）推进预约诊疗服务,有效分流就诊患者

6.扩大预约比例.

（1）我院20xx年门诊预约诊疗率约为22%,复诊预约率19.13%,距国家卫生计生委≥50%和80%的目标尚存在较大差距,计划通过新媒体、展板、医院微平台等途径加大预约诊疗和医院就诊时段分布信息的宣传,提高社会公众知晓率,引导患者预约就诊；建立多部门协作的预约推进机制；在加强与第三方预约平台沟通的基础上,改善过度依赖第三方预约平台的现状；开发微信预约平台.通过三年的努力,到20xx年实现预约诊疗率≥50%,复诊预约率≥80%,口腔、产前检查复诊预约率≥90%的目标.（20xx-2017年年度目标值见下表）

指标20xx年20xx年20xx年预约诊疗率35%45%50%复诊预约率40%60%80%口腔复诊预约率75%85%90%产前检查复诊预约率60%80%90%

（1）着力解决转诊患者床位预约安排难的问题.对于（外院）远程会诊后需转往我院的患者,建立床位预留协调机制,在床位预约程序中关联远程会诊需预留床位的信息,确保外地急、危、重患者的快速安全转诊.

7.推进双向转诊,实施急慢分诊.

（2）加强与医联体单位、协作医院及社区医疗机构的沟通和协作,竭力建立病情稳定的慢性病患者、术后恢复期患者的下转通路.

（3）向基层医疗机构提供转诊患者预留号源服务.通过网络、电话、窗口、诊间、社区等多种方式、多种途径,提供预约诊疗服务,方便患者预约.实行“预约优先”,对预约患者和预约转诊患者优先安排就诊.

8.推进分时段预约.

目前门诊预约挂号已实现100%分时段预约,但在住院患者预约检查方面尚需总结住院患者影像和超声检查的预约工作经验,持续监测检验、影像和超声检查的及时率.调研核医学科、脑电图室等检查科室现况,逐步实施预约服务.至20xx年底,住院患者分时段预约检查比例达到100%.

（三）合理调配诊疗资源,畅通急诊绿色通道

9.合理调配资源.根据门诊就诊患者病种排序,引导各科室科学安排各专业出诊医师数量；开展特色门诊、治疗门诊,鼓励科室开展治疗性门诊,中医治疗门诊等；拓展或调整门诊服务项目,提高疑难危重病例的诊治,在现有多学科会诊的基础上探索扩大会诊科室疾病种类,不断推动多学科门诊的发展；开展预约检查服务,缩短患者等候时间；实时监测检查报告的及时率,协助科室分析不及时原因并持续改进.

10.推行日间手术.20xx年克服门诊附楼扩改建工程造成的门诊手术室空间不足的困难,采取有力措施,在现已开展的日间手术病种的基础上,逐步选择既往需要住院治疗的诊断明确单一、临床路径清晰、风险可控的中、小型择期手术,积极推行日间手术；待门诊附楼扩建工程投入使用后,进一步加大推行日间手术的力度,提高床位周转率,缩短住院患者等候时间.

11.加强急诊力量,及时救治重患.

切实落实卫生计生委应急救助制度、《急救绿色通道管理规程》,完善应急救助流程,确保财物系统能及时开通特殊患者救治流程,对三无、特殊事件等人员为保证患者救助,开通费用绿色通道；根据就诊量激增情况,合理弹性调配窗口人员,片区主管须在接到发生问题的通知后,5分钟内到位或反馈患者.持续监测急诊抢救室患者48小时滞留率.

（四）发挥信息技术优势,改善患者就医体验

12.加强信息引导.

（1）扩大医院手机app及微信平台服务内容,在现有医院介绍、门诊医生出诊时间基础上,正在进行手机app预约挂号和广电电视挂号.

（2）特殊检查、治疗、手术前后患者的提示性信息通过微平台推送:需要与医务部合作,确定哪些检查,哪些内容需要推送；进一步扩展微信和手机app功能.计划20xx年7月完成.

（3）手机移动设备支付:需要与财务部门合作,并对现有支付环境进行改造.计划20xx年底完成.

13.加强信息管理,提供信息查询服务.

（1）待集成平台建设后期,预计20xx年,可以考虑通过手机和网络实现报告单查询.

（2）通过信息技术平台发布诊疗信息,让患者明白就医.

（3）建立药品信息管理与信息查询服务微信平台包括:互动功能、宣教功能、药品信息服务功能.计划20xx年建立药品信息库；20xx年建立药品信息管理与信息查询服务微信平台并试运行；20xx年完成服务平台的建立.

（五）改善住院服务流程,实现住院全程服务

14.完善入、出、转院服务流程.

做好入、出院患者指引,入、出院事项实行门诊告知或者床边告知.做好入、出院手续办理及结算时间预约安排,减少患者等候.加强转院（科）患者的交接,及时传递患者相关信息,提供连续医疗服务,逐步实现转院（科）医疗服务无缝衔接.

15.改善住院条件.

（1）加强对消防值班工作的监督,消防设备、设施巡查、维护工作,做好消防设备的检测,保持其正常工作状态.

（2）严格落实人员、物品、车辆安全检查措施及出入管制措施；针对不同区域的实际情况,加强人员登记制度；加强对楼宇内经营性场所禁售物品的监督.

（3）尽量增加对各区域的治安巡查频次,及时发现、排除安全隐患；提高对突发事件的应急响应效率；协助相关科室做好对各类设备、设施安全状况的巡查,及时反映出现的问题.

（4）医疗纠纷事件中,结合科室的职能,做好医院相关规定的事前告知工作,坚决制止任何暴力倾向及侮辱、威胁行为.

（5）打击盗窃、暴力伤害及其他治安事件；治理损害医院及患者利益的医托、“黑救护车”及“小广告”行为.

（6）严格按照“限制性探视”制度要求,在限制性探视时段,调派科室职工配合保安人员加强管理.同时由院办、医务部、护理部、社会工作部、设备物资管理中心、信息中心加大社会宣传、病区宣传力度,规范进入凭证,使患者及陪护人员正确理解该项措施的重要性,保持宣传、告知工作的持续性、常态性.

（7）逐步改善住院患者膳食质量和临床营养服务.基于目前病员餐厅改建,确保营养膳食服务；待病员餐厅投入使用后,全面规范住院患者膳食供应.

16.开展患者随访.

（1）总结植入物患者随访、个案管理等患者随访管理经验和不足,逐步扩大随访范围和形式.

（2）借助第三方管理咨询公司定期进行门诊患者满意度测评改善患者的就医体验.

（3）借助自助服务机鼓励患者进行即时满意度评价.

（4）开展窗口服务的满意度评价.

（六）持续改进护理服务,落实优质护理要求

17.加强护理力量.

目前普通病房实际护床比为0.34:1,未达到国家卫生计生委0.4:1的要求.需要合理制定护士人员配置计划,逐步填补空缺.

18.落实优质护理.

（1）持续开展责任制整体护理工作模式,患者护理服务与管理责任到人,提高服务的连续性；加强护理人员的专业能力培训,提升专科服务水平；开展专科特色的护理服务项目；加强专科护士培训的力度,培养国家级专科护士资质及专业技术规范持证人员20余人,培养师资力量,提升专科培训的质量和能力；继续开展22个专业的院内专科培训,如心血管专业、糖尿病专业、肿瘤专科、小儿专科、心理卫生专科等,加强护士多学科专业知识的掌握,以满足为患者多专业服务的能力；进一步细化护士岗位管理,在部分医疗中心试点,与绩效考核并进,提高护士的工作积极性和价值感,进一步提升患者及护士的满意度.

（2）在门诊、急诊、手术、血透等部门现有护理特色的基础上优化流程,拓展护理服务内容,提升服务满意度.

（3）继续拓展护理延续服务,开设伤口造口门诊、picc护理门诊、糖尿病护理咨询门诊等.

（七）规范诊疗行为,保障医疗安全

19.落实患者安全措施.

（1）加强对患者身份识别制度、住院患者病情评估制度、特殊人群/诊疗适应症评估制度、手术安全核查制度、手术部位标识制度等的督查力度,确保各项制度有效执行.

（2）将防范患者跌倒及所致的伤害纳入jci重点推进工作,建立防范患者跌倒品管圈,制度综合的防范患者跌倒的改进策略,在全院范围内开展防范患者跌倒的培训,包括后勤、行政、医生、医技人员,提高全院员工在预防患者跌倒方面的意识和能力.

（3）总结20xx年提高手卫生依从性的院级改进项目的经验和不足,继续加强对手卫生依从性的监测和改进.

20.推广临床路径.制定《关于推进临床路径管理工作的实施方案》,按照方案提出的措施及目标执行.

21.加强合理用药.

（2）20xx年-20xx年试行对全院所有处方和医嘱进行药师事前审方,并与抽样的处方点评结合；大力培养提高药师审方水平与能力,规范临床合理用药；20xx年底前完成对18名审方药师培训.

（3）每年与临床科室及负责人签订目标责任书和目标考核的方式,全面持续改进提高临床合理用药.

（4）持续改进医院药品物流服务,建立医院重点药品供应目录和药品供应链追踪,对临床用药采购供应、调配、运送的及时性、准确性、服务满意度进行评价考核；

（5）积极开展血药浓度和药物代谢基因检测与监测,并与药师审方、临床药师会诊、药师咨询服务结合,推行个体化用药；

（6）逐步推进管理工具的使用,对临床安全用药、药学服务不良事件进行持续跟踪、分析总结和改进,降低患者用药损害.

22.检查结果互认.认真研究、确定检查结果互认的项目和范围,努力实现医联体内医疗机构检查、检验结果互认和同城同级医疗机构检查、检验结果互认工作.

23.诚信诊疗收费.

在门诊大厅、住院部大厅等醒目位置公示诊疗项目、药品及价格；按照国家、自治区医疗服务价格管理相关规定,定期更新各项收费信息,为患者提供医疗费用每日清单,就诊项目、药品、单价、费用等查询服务,实现明白、合理收费.进一步加大对合理收费的督查力度.

（八）注重医学人文关怀,促进社工志愿服务

24.体现良好风貌.医院工作人员（包括实习、进修人员）着装整洁、规范,佩戴胸卡,易于患者识别.医务人员语言通俗易懂,态度和蔼热情,尊重患者,体现良好医德医风.

25.注重心理疏导.加强医务人员人文教育和培训,提高沟通能力和服务意识.落实患者心理评估要求,改进患者自杀风险评估标准和干预措施.各项诊疗服务有爱心、耐心、责任心,及时了解患者心理需求和变化,做好宣教、解释和沟通.对手术或重症患者提供心理疏导,有效缓解患者不安情绪.实施有创诊疗操作时采取措施舒缓患者情绪.

26.保护患者隐私.将患者隐私保护制度纳入医院jci重点推进工作,建立保护患者隐私品管圈,全面梳理和改进涉及患者隐私的环节和不足.

27.加强社工和志愿者服务.

（1）在20xx年建立志愿服务常规活动模式,打造服务品牌.坚持已有志愿服务项目的同时,同时总结归纳整理经验,优化已有服务项目；开展科学严谨的需求评估,根据医院工作需要,在临床科室、窗口部门明确志愿服务点,有秩序有针对性的组织志愿者开展院内志愿服务.

（2）细化志愿者培训,完善志愿者激励机制.在已有的社区义诊、健康宣教活动中,增加志愿者招募宣传内容.招募康复期的患者,成为我院社会志愿者,组成病友互助小组,共同分享康复经验；建立有效的志愿者激励机制,完善社会志愿者激励机制,增加服务动力,提升服务热情；细化志愿者培训,做好学生志愿者及社会志愿者的遴选及培训工作,对所有志愿者进行详细的岗位说明,确保招募志愿者基本服务素养过关.

（3）“三工联动”,开拓形式多样的医务社工服务创新型项目.20xx年启动并规范开展病友会,通过小组游戏等形式融入社工元素,）试点开展病房探访,如在康复医学科开展医务社工指导下的病房探访活动.20xx年2月前完成与新大、新师大社工专业学生的联络与资源整合,在我院建立实习基地,助力社工发展；20xx年底前完成民间公益力量服务医院医务社会工作的引进.

（4）推动全疆志愿服务工作共同发展.遵循“请进来”和“走出去”相结合的原则,开展形式多样的学术交流与理论研讨活动；对接疆内外先进的志愿服务文化,努力提升志愿者委员会的影响力.与志愿者委员单位联合开展志愿服务工作建设课题研究,构建富有医院特色的志愿服务体系.

（九）妥善化解医疗纠纷,构建和谐医患关系.

28.推进三调解一保险机制建设.20xx年4月修订下一个框架协议,在新疆卫计委与相关部门重新签订后,将继续贯彻三调解一保险工作,积极参保,妥善化解医疗纠纷矛盾,构建和谐医患关系.

29.规范院内投诉管理.落实《新医大一附院投诉管理制度》,做到患者投诉有反馈,对于患者反应强烈的问题及时处理并反馈,对于患者集中反应的问题有督促整改、持续改进.

五、工作步骤

第一阶段（20xx年4月）建立组织构架,明确工作方案

1.建立工作领导小组；

2.负责部门与各部门沟通,形成推进方案初稿；

3.召开工作领导小组会议,讨论并确定推进方案；

第二阶段（20xx年4月——20xx年10月）全面推进,持续改进.

1.各部门制定具体行动计划；

2.每季度进行阶段小结,并向领导小组会议汇报；

3.每年度进行年度推进情况总结,及时协调和改进存在的问题.

第三阶段（20xx年月10月——20xx年12月）督导落实,全面总结.

1.工作领导小组督导验收行动计划落实情况；

2.制定下一阶段改进计划.

六、工作要求

1.认真组织落实.各部门、各科室要根据本方案要求,制定各项工作的行动计划,要有具体措施、时间、目标、负责人,确保各项措施可落实、可操作、可执行、见成效.要定期开展效果评价,将患者评价作为检验成效的重要依据,根据评价结果不断调整、完善改善医疗服务内容和措施.标准化管理办公室负责对方案中各项工作推进工作的整体督导.

2.注重患者体验.改善医疗服务行动计划的落脚点在于患者体验的改善,在制定改进措施的过程中要认真调查患者体验不好的环节和流程,注重实效.

3.加强宣传指导.要通过自媒体、网站、院刊、电子屏等多种宣传形式,加强改善医疗服务行动计划和工作成效的宣传,营造良好舆论氛围.

计划方案模板合集11

一、背景介绍

在这一部分，需要对计划方案的背景进行简要介绍，包括计划方案的目的、实施的时间和地点、相关的政策法规等内容。

二、目标和目的

在这一部分，需要明确计划方案的目标和目的。目标是具体的、可衡量的结果，而目的则是为了实现这些目标而制定的计划方案。

三、计划内容

在这一部分，需要详细介绍计划方案的内容，包括具体的`实施步骤、时间安排、责任人和资源等方面。

四、实施措施

在这一部分，需要具体说明计划方案的实施措施，包括如何组织实施、如何监督和评估实施效果等内容。

五、风险评估

在这一部分，需要对计划方案实施过程中可能出现的风险进行评估，并制定相应的应对措施。

六、预算和资源

在这一部分，需要明确计划方案所需的预算和资源，包括人力、物力、财力等方面。

七、评估和反馈

在这一部分，需要说明计划方案实施后的评估和反馈机制，包括如何收集和分析数据、如何评估实施效果、如何反馈调整计划方案等内容。

八、总结

在这一部分，需要对计划方案进行总结，包括实施过程中的经验教训、未来改进的方向等内容。

九、附录

在这一部分，可以附加计划方案实施过程中的相关文件、调研报告、数据分析报告等内容。

以上是一个完整的计划方案模板，可以根据实际情况进行调整和修改。

计划方案模板合集12

以前总是不停的忙碌，缺乏对自己的工作进行系统的规划。今天开完会议对自己的下一步的工作做了个简单的规划，每天要好好的提醒自己。

一、每天的工作

（一）坚持参加销售部门的早会和班后会；

（二）每天必须看的报表（营业日报、申报单）并作出相应的指导；

（三）每天陪访或电访，总结一天完成的工作；考虑一个不足之处，并想出改善的方法与步骤；考虑一天工作完成的质量与效率是否还能提高；考虑一天工作失误的地方；

（四）制定明天应该做的主要工作。

二、每周的工作

（一）召开一次中层干部例会。

（二）与一个主要职能部门经理、主管进行一次座谈。

（三）与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人沟通一次。

（四）向上级汇报一次工作。

（五）对各个片区的销售进展总结一次。

（六）纠正饭店内部一个细节上的不正确做法。

（七）检查上周纠正措施的落实情况，并报区域公司、公司业务部、市场部。

（八）进行一次自我总结（非正式）。

（九）熟悉操作中的一个环节。

（十）整理自已的文件或书柜。

（十一）与一个非公司的朋友沟通。

（十二）了解相应财务指标的变化。

（十三）与一个重要客户联络。

（十四）每周必须看的报表（如现金流量表、销售周报表）。

（十五）与一个供应商沟通一次。

（十六）表扬一个你的骨干。

（十七）看一本杂志。

三、每月的工作

（一）对各个片区的销售考核一次。

（二）拜访一个重要客户。

（三）自我考核一次。

（四）审核本月财务报表及报损情况。

（五）本月客房维修情况，餐厅菜肴出品情况。

（六）本月总体销售情况。

（七）本月质量改进情况。

（八）下月销售方案与计划。

（九）根据成本核算，制定下月菜肴出品、客房维修、物品报损计划。

（十）了解职工本月的生活、就餐情况。

（十一）安排一次由店经理亲自主讲的培训。

（十二）检查投诉处理情况。

（十三）考核供应商业绩。

（十四）对你的主要竞争对手评估一次。

（十五）去一个在管理方面有特长，与本公司不同业务的企业学习交流。

（十六）有针对性的就一个管理财务指标做深入分析并提出建设性意见。

（十七）与上级沟通一次。

（十八）读一本书。

（十九）查遍每一个房间，做好记录，160间左右一个月为一个周期，房间数量大于160间，检查周期相应延长。

（二十）本月的营收、费用、分析报告交区域公司及公司业务部。

（二十一）根据年度和月度的经营预算和成本预算情况进行店内经营状况分析。

（二十二）每月做一次市场分析。

四、每季度的工作

（一）向区域作一次述职报告。

（二）检查落实人事考核情况。

（三）应收帐款的清理（重点是呆坏帐）。

（四）库存的盘点抽查。

（五）搜集员工的建议。

（六）对劳动效率进行一次考核或比赛。

（七）表扬一批人员。

（八）组织一次比赛或活动。

（九）根据预算修订、完善下一季度的营销计划，总结本季度的营销工作和预算完成情况。

五、每半年的工作

（一）半年工作总结。

（二）奖励一批人员。

（三）对政策的有效性和执行情况考评一次。

（四）参加一次协会或同行业组织的集会。

（五）根据预算修订、完善下半年的营销计划，总结上半年度的营销工作和预算完成情况。

六、每年的工作

（一）年终总结。

（二）兑现给销售人员及各部门人员的承诺。

（三）制定下一年度的市场营销计划和工作安排，根据本年度的预算和完成情况，分析预算执行过程中的成功与不足。

（四）店庆活动。

（五）年度报表。

（六）提出三个创新的意见。

（七）召开一次职工大会。

（八）对竞争对手和市场情况进行一次调研并作STOW分析。

计划方案模板合集13

班会名称：“提高班级凝聚力,构建河蟹班级。”

一、班会思想：为提高我班学生学习氛围，结合我班的实际情况，召开本次学风建设主题班会。

二、班会目的：通过主题班会，总结前期学风建设中的实际不足，计划提高后期班级学风建设，使班委及同学们明确自己的职责，使每个同学都发挥主人翁的精神，共同为创建优秀文明班级而奋斗。

三、班会主题：班级学风建设（核心）

四、主要内容：

各班委阐述上学期班级存在问题并提出合理解决办法，以及自身后期努力方向。

五、班会步骤：

1、班长发言：宣布班会正式开始

2、学习委员发言：叙述学生迟交作业等一些学习不足的地方，并提出合理解决的办法以及自身后期努力的方向。

3、团支部书记发言：主要围绕人际关系问题的培养，从人际关系的角度来阐述人际关系对学风及学习的促进，对前段工作中的不足做出检讨以及明确自身后期努力的方向。

4、组织委员发言：（1）对以前工作作出检讨；（2）对前段时间组织活动不成功的原因探讨。（3）对在学风建设的后期规划进行说明以及明确自身后期努力的方向。

5、宣传委员发言：对工作失职的检讨和今后将对宣传活动进行重视以及明确自身后期努力的方向。

6、生活委员：对全段工作的总结，对本班寝室卫生情况作出检讨，及对今后班委检查卫生人员进行分组，明确以后卫生工作的有效进行以及明确自身后期努力的方向。

7、心理委员发言：（1）对“大一”学生可能出现心理问题做出说明：主要心理问题来自人际关系，更进一步强调人际关系对心理健康的重要性以及明确自身后期努力的方向。

8、文艺委员发言：对“学风建设”精神进行进一步的阐述，提出自身前期工作的不足以及明确自身后期努力的方向。

9、体育委员发言：（1）对早操出勤中存在的问题任作出了比较详细的叙述，主要为某些学生出勤不积极甚至不来。（2）班中的体育用品安全问题。（3）参加体育活动积极性的重要之处，锻炼身体及培养集体荣誉感。

10、纪律委员发言：对班会中班干部发言的总结。

11、班长发言：（1）对本次班会进行小结。

（2）强调同学们和班干部之间相互配合的重要性。

（3）强调借助本次班会进一步加强学风建设，争创优秀文明班级。

12、辅导员发言：（1）强调团结在班级生活中的作用，强调课堂考勤的重要性，要全面注重课堂到课率，学风建设从现在做起。（2）对我班某些优点提出，并鼓励大家走出自己的个性。

计划方案模板合集14

（1）大力发展特色经济林及林下产业。

针对林业资源特点，以培育和保护森林资源、发展林业生产力为中心，推进以木材生产为主向以生态建设为主转变，由无偿使用森林生态资源向有偿使用森林生态效益转变，实现林业跨越式发展，建成成熟的林业产业体系。加快林业产业发展，丰富森林文化内涵的总体目标，建成武陵山区森林生态屏障，发挥森林的综合效益，发展特色林产业，建成武陵山区的特色林业产业基地。

建设100万亩木竹工业原料林基地，加快推进30万吨林浆纸一体化建设项目。加快花卉苗木产业本土化进程，建成花卉苗木基地1万亩，扎实推进泔溪镇花卉苗木基地建设，打造花卉苗木第一镇。重点实施渤（海）桂（塘）路青花椒产业示范带建设，建成全县50万亩青花椒基地，推动青花椒精深加工，做强“武陵天椒”青花椒品牌。加快建设油茶种苗定点繁育基地，建成油茶基地20万亩，逐步形成相对完备的油茶产、供、销产业链。大力发展油桐、香桂、生漆、五倍子等特色经济林和杜仲、厚朴、黄柏、红豆杉等森林药材基地，建成30万亩林业生物质能源林基地，推动生物柴油、生物质发电产业发展，把林业建成支撑经济发展的生态产业，建成武陵山区林业产业大县。

（2）推进高效生态农业持续快速发展

依托得天独厚的自然资源和良好生态环境，加大山地资源开发力度，促进农业规模化、产业化经营。优化城郊平坝农业、酉东丘陵高效农业、酉中中山生态农业、酉西低山特色农业等农业区域布局，加快形成优质粮油、绿色蔬菜、中药材、烟草等种植业优势产业带。稳定发展水稻、玉米、油菜等优质粮油产业，大力发展能源甘薯、烤烟、蔬菜、茶叶、荞麦、脐橙等山地高效农业。加快渝东南现代农业科技园建设，积极推广设施农业、观光农业、生态农业。围绕五大库区水域资源，发挥库区养殖功能，建设苗种繁育基地，加大经济性鱼类及名优水产品苗种繁育和生产，重点发展渔业生态养殖。

（3）加快生态工业园建设

加快工业园区生态化改造，完善环境基础设施，促进产业集聚，优化并延长产业链；开展生态工业园区建设示范，制定严格的资源、能源利用、污染物排放标准。充分发挥产业聚集效应，形成资源高效循环利用的产业链；建立健全资源综合利用制度，根据社会分工和产品生产的内在联系，实现企业间资源共享和产品互换，推进产品生命周期的环境管理。

（4）努力发展优质中药材产业

加大中药材产品的开发利用和销售市场的拓展力度，强化品种选育改良，实施品牌战略，大力推进中药材GAP生产。优化种植布局，形成以大溪、酉酬等为重点的酉东丘陵青蒿片区，以毛坝等为重点的酉中中山白术玄参片区。突出发展青蒿、白术等主导中药材，因地制宜发展天麻、黄姜、百花、前胡等其他特色中药材。

（5）全力打造特色生态休闲旅游产业

——突出特色打造精品景区。突出桃花源景区作为旅游业发展的核心，推进酉水河、龙滩古镇等景区建设。深度开发古桃源，做靓民俗风情街，创意开发桃花源国家森林公园，加快推进桃花源国际旅游度假区建设，建成桃花源国家5A级景区。加强龚滩古镇、龙潭古镇、后溪古镇的保护与开发，推进龚滩古镇创建国家5A级景区、龙潭古镇创建国家4A级景区，建设河湾山寨、石泉古苗寨、楠木桩古寨等特色村寨。与周边区县联合开发乌江画廊，重点建设龚滩旅游集散地和万木旅游节点。实施酉水河国家湿地公园保护与开发。综合开发桃花源国家森林公园等森林草场旅游资源。

——强化旅游接待服务能力。加快构建立体旅游交通体系，建设旅游直升机场，提速推进旅游公路建设，全面实施乌江、酉水河航道整治，增强旅游目的地、集散地和景区的可进入性。提升完善旅游配套设施和服务，全面完善景区景点道路通讯、供水、供电、垃圾转运、污水处理等基础设施及配套设施建设；加强安全防护，提高应急救援能力；加强游客接待中心建设，完善配套交通、信息服务、餐饮住宿等游客服务设施和功能；大力发展星级农家乐和星级旅游饭店，引进旅游购物中心和旅游商品生产销售中心，推动旅游与商贸共同发展。实施旅游富民工程，加强桃花源、龚滩、龙潭、后溪等乡镇旅游接待和服务设施建设，建成片区旅游综合服务中心和对外形象窗口，形成一批叫响全市的旅游重镇和旅游强镇。

——实施旅游产品多元化开发。深入挖掘民歌、摆手舞、吊脚楼、土司制、阳戏、服饰、婚丧嫁娶等文化符号，大力发展民族文化旅游。实施龙潭、龚滩、后溪、大溪等古镇等特色民族村寨的保护和开发，打造一批特色旅游村镇。大力开发桃花源国家森林公园，开发酉水河、国家湿地公园科普探险游，发展毛坝等乡村高山避署、休闲养生游，重点打造一批特色乡村旅游点，走出一条旅游扶贫、旅游富民新路子。县特色小集镇产业类项目规划措施

计划方案模板合集15

1、完善部门职能

招标代理部要达到所有目标，必须对本部门的职能、职责进行界定。计划设立专司招投标报名，招投标文件，招投标信息、招投标开标等管理工作。

2、建立详细的投标文件中标通知书、监理合同和开标文资源档案，工作计划《部门年度工作计划》。

此档案的建立应在动态下保持良好使用功能。

3、提升本部门人员专业水平。

招标代理部在安排各部门培训的同时，应着力对部门人员的素质提升。经理肩负对下属的培训、管理和工作指导职责。所以，招标代理部计划对全部门人员进行工作培训，从而使部门的综合能力得到提高。

4、实施部门目标责任制。

招标代理部门年度目标分解到每个职员。做到每项工作均有责任人、完成期限、完成质量要求、考核标准。做好每项工作的跟踪落实和结果反馈，及时调整工作目标，不断改进工作方法，确保年度目标的完成。首先是3月2日x项目评审，3月7日中心项目开标，3月14日工程开标，要认真顺利的把任务完成。接下来正在进行的项目有等项目，正在联系的项目是。我们部门会完成所要达到的目标。

部门经理：

20xx年5月21日

计划方案模板合集16

一、本学期教研活动工作重点

1、做好课改培训工作，推进课堂教学改革。积极做好课改准备工作。组织高中政治骨干教师参加省级新课程学科培训。精心组织，缜密安排，组织好市级高中政治新课程学科培训活动。加强对省、市新课程样本校教学调研，切实掌握课改实施情况。通过培训会、学习会、研讨会、座谈会及个别交谈等多种形式，引导教师更新教育教学观念，构建与新课程相适应的高中政治课堂教学模式，扎实推进课堂教学改革。

2、加强校本教研工作，促进教师专业成长。引导教师以“自我反思、同伴互助、专业引领”为基本要素，以教研组、备课组为基本研究单位，通过理论学习，发现和选择教育教学中亟待解决的问题，通过个人探究和集体合作相结合，解决高中课程改革中的问题，并从制度建设、活动形式、研究策略和方法等方面进行有益的探索。

3、改革教学评价制度，树立学生主体意识。加强评价与考试制度改革的探索，关注学生的学业成绩，关注学生的综合素质，关注学生的全面与可持续发展。根据高中政治的学科特点，要把对学生思想政治素质的评价放在突出位置，强调学生既是评价对象又是评价主体，把形成性评价与终结性评价结合起来，采用多种学习评价方式与开放的教学评价方式。开展自主、合作、探究学习的实验，树立学生主体意识，重视培养学生的创新精神和实践能力。

4、研究高考动态，加强复习备考指导。召开高考分析会，研究20xx年考试大纲，分析考生答题情况，明确高考方向，把握高考动态。开展高三学生文科综合能力竞赛，促进优秀学生的发展。举办高中政治证书会考复习研讨会，加强对会考复习指导工作，以会考促高考，进一步提高教学质量。

二、教学调查的内容和方法

1、通过集体调研、样本校联系工作、听课、评课、座谈、访谈、讲座、研讨会、问卷调查，组织各类培训、评比、竞赛等活动，切实掌握教学第一线和全市高中政治教师的基本情况。

2、开展工作课题研究和专题性教研活动，收集、整理优秀课例，推广教改优秀成果，促进课堂教学改革。

三、学科教学研究的课题

1、高中政治新课程与课堂教学改革研究。

2、高中政治校本教研制度建设的实践探索。

教研活动表

周次时间活动内容地点参加对象

暑假8月市高一政治新课程备课活动另定全市高一政治

任课教师

18.28～9.3教师报到，学生始业教育

29.4～9.10市直高中政治教研组长会议市教研院市直高中政治

教研组长

39.11～9.17各县（市、区）中学政治教研员会议市教研院各县(市、区)中学

政治教研员

49.18～9.24高中新课程改革实验集体教学调研教师教育院附校市高中教研员

59.25～10.1省高中政治教学论文评比省教研室部分市获奖论文作者

610.2～10.8国庆长假

710.9～10.15市06年高考文综政治试题分析暨07年高中政治证书会考复习研讨会乐清中学高三政治任课教师

810.16～10.22市高中政治教学设计案例评比市教研院有关高中政治教师

910.23～10.29市高中政治青年骨干教师研修班活动另定第三届研修班学员

1010.30～11.5市高中新课程样本校教学调研另定市高中政治教研员

1111.6～11.12市高中政治新课程学科教学调研另定市高中政治教研员

1211.13～11.19期中考试

1311.20～11.26高中新课程改革实验集体教学调研温十五中市高中教研员

1411.27～12.3市直高中政治新课程课堂教学研讨会另定市直高一、高二

政治任课教师

1512.4～12.10市新课程课堂教学研讨活动省、市样本校部分高一政治

任课教师

1612.11～12.17市直高中政治证书会考复习研讨会另定市直高三政治

任课教师

1712.18～12.24市高三学生文科综合能力知识竞赛部分高三文科班学生

1812.25～12.31市高中政治青年骨干教师研修班活动另定第三届研修班学员

192009.1.1～1.7市新课程改革样本校活动市样本校市高中政治教研员

201.8～1.14市直高中政治新课程学科教学调研另定市高中政治教研员

211.15～1.21高一、高二政治期末试卷审核、定稿市教研院命题小组成员

221.22～1.28高三学生第一次适应性考试卷审稿市教研院高考学科指导

小组成员

231.29～2.4高三学生第一次适应性考试卷定稿市教研院高考学科指导

小组成员

242.5～2.11省高中政治证书会考评卷工作温二十一中部分高中政治教师

计划方案模板合集17

一、企业专业见习

（一）途径：

1.查询企业暑期实习生招聘信息，通过应聘进行实习；

2.经人推荐或者自荐联系相关企业进行实习。

（二）可选择企业：工程造价事务所、工程造价咨询公司、工程咨询公司、房地产开发企业、建筑施工企业、监理公司、建筑材料公司等等。

（三）可供选择的实习内容有：工程计量、工程计价、现场施工、材料检验试验、现场监理、工程资料管理、房地产开发报建、建筑类企业文秘等。

二、相关企业调查

联系相关单位见习专业见习，以工程造价咨询单位、建筑企业、施工企业、监理公司、建筑工程咨询公司、建筑材料公司、建筑设备设施公司、房地产开发企业等企业为主。通过调查、访问、资料搜集等做到以下要求：

1.对房屋建筑工程的建筑物、构筑物的功能及空间组合有较全面的了解；

2.对建筑物、构筑物的构造及其特点有一定了解；

3.对房屋建筑工程施工前的准备工作和整个施工过程有较深刻的了解；

4.理论联系实际，巩固和深入理解所学的理论知识（如工程测量、建筑材料、建筑构造与识图等），并为后续课程的实习积累感性知识；

5.了解房屋建筑工程与装饰装修工程的基本生产工艺过程（土石方工程、砌筑工程、混凝土与钢筋混凝土工程、楼地面工程、墙柱面与隔断、幕墙工程等）；

6.了解目前我国建筑工程造价的一般程序、工程造价存在的问题及改革的方向、工程造价管理市场实际水平。

参加专业见习的学生，应注意安全！必须在施工现场工程技术人员的指导及帮助下，具体参观有关的技术及生产工作，按照专业见习要求，全面进行专业见习工作。

三、个人实践

(1)通过参阅建筑施工图、结构施工图及相关构造图集，提高识图能力；

（2）通过已建、在建房屋建筑工程的参观，进一步熟悉房屋建筑的结构类型、构

造组成与细部构造；

（3）通过工地现场的参观，熟悉建筑工程项目的概况，对建筑工地的生产和管理有初步的认识，为今后实习及就业打下基础；

（4）了解施工现场的有关施工技术、施工组织管理、施工预算方面的方案、图纸和计算书等。

（5）通过现场察看、向技术人员询问、阅读图纸和查阅资料，熟悉砖混结构、框架结构、钢结构等房屋的构件布置和构造组成；

（6）通过平法标注的理论学习，再结合现场建筑实物识读施工图纸，进一步提高识图能力；

（7）通过现场参观，了解施工过程中有关新结构、新工艺、新技术和新材料的发展；

（8）向现场管理人员了解专业、市场、技术、经济方面的情况，了解现场在建或意见工程的施工进度、质量、成本；

（9）有条件可进行少量的建筑工程工程量计算、施工进度安排、现场签证工作；

（10）根据现场实际尽可能参与施工现场的一切活动，如图纸会审、合同谈判、进度控制、造价控制、工程质量检查、内业资料整理等；

计划方案模板合集18

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

xx年我村的工作思路是：坚决贯彻落实镇党委、镇政府有关指示精神，围绕村年度目标任务，在村党委直接领导下，坚持学习不松劲，努力提升班子凝聚力和战斗力;坚持发展不动摇，千方百计提高村级可用财力，根据量力而行的原则，努力为民办实事。

1、进一步强化村干部队伍建设，加强勤政廉政教育，努力提高村干部的整体素质。

2、增收节支，加强资产管理。在政策允许的范围内，挖掘用活土地资源，一方面可解决企业生产发展的需要，另一方面还能增强村级可用财力。20xx年，对原新潮制衣厂老厂房进行改造，和原土地租用金适当提高，预计年可增加财力10多万元。在此基础上，还要节约开支，用活用好集体的每一笔资金，多为群众办好事、实事。

3、投入60万元对村6000多米道路进行硬化。

4、投入5万元对社区卫生服务站进行修缮，便利广大村民就医保健。

5、投入8万元建立村级实战型警务室，加强对村区域内的夜间巡逻，社会治安得到进一步稳定。

6、投入15万元公开招聘保洁公司，对村区域进行全天侯保洁，真正做到长效管理，长治久洁。顺利通过省级卫生村的复查。

7、配合镇集中居住区的规划，做好急需建房户的思想工作，保证社会的稳定。同时切实抓好宅基地管理，完善一支农宅信息员队伍，加强土地管理力度。

8、农村养老保险、合作医疗、安全生产、计划生育、民兵、人民调解等工作，常抓不懈，确保各条线工作的全面达标。

计划方案模板合集19

一、市场定位与市场操作探讨

M作为国内高端装饰五金品牌，其市场定位限制了市场操作的自主性。目前销售工作之所以开展一般，有如下原因：

1、M品牌进入市场时间较短，由于前期操作手法与市场的结合度较低，导致目前市场反应平淡。像这样的高端品牌，没有一定的市场培育过程，在目前其他高端品牌在大中城市的市场布局已经较密集的情况下，客户接受的可能性相对较低，即便接受了，操作成功的可能性同样较低。在每个有销售潜力的区域，有那么几个高端品牌，就相对锁定了高端需求。在M进入市场之前，应当对所有的高端品牌及其市场操作进行深入分析，找准进入市场的钥匙，发现对手的不足，设计细密、严格的策略，才能取得一定成效。

2、M品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。我们开拓市场，需要知道谁是我们的客户，这些客户在什么情况下会选择我们的产品。也就是说必须要明白经销商的定位，可能当时在这方面做得比较粗放。任何品牌，没有良好的市场切入点很难切入市场，就算切入了，也没有销量。怎么确定市场切入点呢？那就必须充分考虑竞争对手的市场操作情况。对手是什么价位，我们是什么价位，通过价格比较、产品系列比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比较、销售的主动性比较等工作，确定出我们的市场操作优势与主要的市场操作着眼点，确定我们的目标对手，这样才能让经销商明白M究竟好在哪里，怎么在与竞争对手的战斗中取胜。

3、销售人员的培训可能不到位。像邦派这样的企业，一直忽视产品培训，认为品牌化操作与产品或价格关系不大，对品牌认识比较肤浅。M品牌则注重对产品知识的培训，但培训工作是一个系统问题。包括了企业知识、行业知识、产品知识、销售策略、市场分析、销售技巧、公司销售政策等内容。而且培训完了要考核，考核完了销售人员要拿出自己的方案。看了方案，我们与销售人员进行有效的探讨，就知道他们到底掌握了多少东西，是否能有效地说服经销商与我们合作，问题在什么地方等等。探讨好了，销售人员表现达标了，才可能让他们下市场。

4、M品牌系列产品，属于我们所说的即时性消费品。消费者可能终生就用那么两三次。对于产品的了解，当然少之又少。这种情况下，谁的作用大呢？当然是中间渠道了。所以说像M这样的高档点的品牌，在开发市场之前，必须有一整套面对中间商的东西，用它来说服、引导经销商，并帮助经销商引导工程客户，要求店面导购人员，引导木工与设计师，引导包工头，引导并渗透开发商等群体。M品牌在这些方面的工作应该做得不够，所以单纯地依靠销售人员的单纯又没有任何冲击力的.说明，当然经销商不买账。因为他们要知道怎么用我们的东西赚钱啊。你这么高的价钱，又没有非常好的市场推动策略，怎么能卖起来呢？经销商面对厂家的产品时，第一反应就是这个东西在当地能不能卖？能卖多少？如果没有一套足够完善的系统，没有强大的说服性力量，没有让经销商改变自身看法的东西，经销商怎么会接受产品呢？就算是冲着销售人员的积极努力勉强做了，如果没有销量，那一切还不是白搭！

二、目前市场操作重点

上面我们大体分析了一下M前期市场操作的不足。作为高端五金产品，只能靠零售与工程走量，靠对产品配套属性的深入挖掘，充分运用当地的市场资源走量。市场操作的重点分别是：形象必须高档次，有深度，有内涵；店面大小合适，足以体现品牌良好形象；店面人员服饰统一而且与店面形象非常协调；向经销商提供非常有效的《市场操作手册》、《专卖店经营手册》、《导购培训手册》、《价格管理手册》等资料；对经销体系成员进行必要的培训引导；对经销商进行准确定位；对如何与经销商合作建立阶段性评估与支持体系，引导经销商将好尚好作为自己的主推产品；选择样板市场与样板工程进行适度支持，先让部分经销商发展起来；对销售人员进行更多的激励、更多的培训，更多的交流互动；定期对市场操作进行精确分析，确定每一阶段的工作重点；设计品牌成长与区域销量增长的结构曲线，为高端品牌形象的确立打下基础，找到区域销量增长的引擎。

1、形象建立

目前对经销商的形象建立应当有统一要求。并且这一要求应当具体、规范、严格。以形象塑造品牌力。

2、网点选择与布局

网点的准确选择与布局同样重要。目前最好选取经济基础较好、市场开发相对容易的区域，如山东、江苏、浙江、湖南、湖北、四川等地的重点城市开展市场拓展布局。

3、系列资料不可小视

经销商各人情况不同。即便很有品牌思路，也需要适应M的品牌操作体系。因此作为我们，应当通过系列资料的专业、规范、缜密来打动经销商，让他们看到不一样的品牌。加上M的造势活动与销售人员的专业性，对争取经销商应当会有良好的效果。

4、销售人员培训十分重要

根据M的产品与品牌实际，需要设计完善的培训资料。正如我们上面所说，作为即时性消费品，中间商所知甚多，才能明白怎么引导最终客户。而销售人员的高度专业性是公司高度专业的体现。如果M品牌不是以完美的姿态呈现给经销商，怎么体现品牌高度呢？怎么表现品牌价值感呢？销售人员非常专业，足以给经销商充分的信心，足以让他明白公司将怎样渗透市场，确立品牌，帮他赚钱。

三、近期销售工作规划

（A）年度内工作目标与工作重点

1、从7月到12月，新销售网点达到35家以上；

2、对每一家客户的专卖形象进行确认，必须达标；

3、对网点销售方法进行说明，引导经销商按照品牌思维销售产品；

4、与经销商签订合同，规范合作事宜，说明合作愿景；

5、定期对竞争对手的市场操作进行分析，拿出分析结论；

6、对销售人员进行严格培训与严格管理，设计各项管理制度，提高工作绩效；

7、协助销售人员确定重要客户，保证成交；

8、对公司销售政策的市场适应性进行衡量并在充分探讨后及时调整

（B）人员确定与任务确定

1、拟保持七名销售区域经理，对其每月的工作目标与任务目标分别进行设计，务求在严格管理的情况下，确有成效。

2、销售人员的报表管理体系与工作绩效管理体系逐步细化，管理精细化，避免工作的盲目性，时间规划的浪漫性，销售开展的无序性。

（C）完成年度任务的前提条件

1、设计精确的价格体系，与竞争对手的价格形成一定区分。利用部分产品来走量，走量产品的价格应具有一定优势。对工程操作与店面零售分别设计严格的价格区间。

2、建立经销商管理制度与评估制度，建立并完善销售人员工作报表体系与工作衡量体系，建立销售人员管理制度。

3、对市场保持足够敏感，建立与经销商的沟通制度，定期与重要经销商面对面进行探讨，使其在受到重视的同时加强合作并深入了解市场。

4、深入分析行业内高端品牌的成功之处，并加以适当参考，订立我们的游戏规则前必须确保市场操作的长远性。

5、对重要工程与重点经销商的扶持要具体化，保证其成功，逐步确立普通经销商的发展参照系，建立并强化经销信心。

（D）年度内工作效果预估

由于M品牌今年时间有限，且各项工作的改良与细化需逐步进行，因此年内工作成效的主要体现应当是网点的显著增加。产品销售额年度内不可能有太大突破。假定到年底共有网点50家左右，明年再增加80家就可能比较现实。本年度的50家，每家月均销量到今年十月后能达到5万元就很不错了。因为每家成交的早晚不同，仅仅装修可能都要费较长时间。本年的年度任务就是建立公司销售系统，扩充销售网点。明年可将工作重点确定为在深入挖掘网点潜力的基础上，继续开发新网点。相信只要大家下足功夫，尽职尽责，销售工作必定会有较大突破。

计划方案模板合集20

河南省中小学骨干教师小学数学培训班将要在在南京师范大学开班，20xx年以来，省级的骨干教师学习、省名师选拔学习等四次省级培训和学习，但是这次却是唯一一次国培计划，并且是走进高等院校的学习，能够有机会参加高水平的研修和学习学习，特别是能够到南京师大，这所高等学府聆听专家的教诲，颇感荣幸。每次外出学习，我都能够在短期内享受一次精神的盛宴，接受一次心灵的洗礼，每次都让我欣喜不已，因为一次学习都是能开阔自己的视野，提升自己的境界。为了能够在这次培训中有更大的收获，在教育理论、教学研究等各方面都得到提高，制定个人研修计划如下：

一、聆听——积极主动的学习

珍惜这次培训机会，认真遵守培训院校的各项要求，每天提前到学习地点，按时参加学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好笔记。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家报告，解读专家思想，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。

二、参与——向专家请教

对报告中不明白问题和教学中的困惑，找机会向专家请教。并努力向培训的教授提出心中的疑问和困惑，寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员学习，各位学员都是各个地区的一线教师，他们都具有丰富的教学理论和教学经验，拿出自己的问题请教各位学员，或与各位学员共同探讨。

三、反思——寻找提升新途径

每天晚上坚持整理笔记，结合自己在教学中的感受写出学习心得，写出研修日志，发表在教师培训平台上，并且坚持每天更新新浪和网校office搏客日志，作为“河南省最具成长力教师”“河南省名师”，对照自己以往的专业成长道路，寻找自己的课堂教学与专家所谈的课堂教学的接入点，寻找与现代教育理论接轨的方法和途径，看是否能在最短的时间内做到最大的提高，并将所思所悟及时整理，至少要有3篇高质量的文章，向报刊杂志投稿。

四、读书——坚持自我内涵发展

在课余时间，认真读书或在网上搜集各位专家推荐的学习内容精心研读。并且在这接近20天的时间内，争取读完《名师备课经验》这本书，写出3篇高质量的读书心得和体会。

五、课题——学以致用

争取通过学习，在学习数学课程标准的基本理念，掌握数学有效课堂教学方法的基础上。了解数学教师专业发展趋势，理解研究教育教学规律和研究学生的基本方法和策略，提高把握教育教学规律和学生发展规律的能力。并且在研修结束，写出研修学习的体会和收获，在某一个具体的方面进行深刻、细致的总结，规划出下学期教学改革设想，结合文昌小学实际情况，发挥教学副校长的示范引领作用，培养身边骨干教师，并利用假期设计出3节左右高水平的优质课，并在下学期带领学校骨干教师展开课题实验。

研修计划的制定，只是对短期学习的一种规划，而最关键在于落实，所以我每天一定坚持自我检查计划的落实情况，对没有落实好的内容，能够当天弥补的工作不拖到明天，努力做到日结月清，真正让这次研修成为专业成长中的一次里程碑。

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