近期工作计划 (15篇）

近期工作计划通常是指在未来的一段时间内，对即将开展的工作进行详细的规划和管理。它包括明确目标、制定具体步骤、分配时间、落实责任人以及评估进度等，旨在确保工作有序、高效地进行。通过制定工作计划，可以更好地规划时间、分配资源、避免拖延和浪费，从而确保工作按时、高质量地完成。以下是有关于近期工作计划的有关内容，欢迎大家阅读！

近期工作计划1

计划时间：

20xx年3月15日——4月15日

计划内容：

一、财务方面：

1、在3月20日之前结束财务制度的初稿处理，并在三月

底彻底完成财务制度的最终审核。

2、在3月25日之前结束20xx年一切财务事项（包括财

务票据的整理，财务账本的装订等）。

3、3月25日——31日内，完成20xx年1月至3月所有

财务相关的工作（包括手工帐，电算化帐）。

二、行政、人事方面：

1、关于对市场专员岗位的招聘，平日多留意人才网，坚

持每天在58同城网上挂上公司招聘信息。

2、筛选简历，对符合要求的简历，做好面试安排（包括

面试时间，初次面试的问题准备等）。

3、制定面试的流程，通过初试者上交总经理，安排后面的复试。（人事招聘争取在本月内完成）

4、对于新进员工前期的培训（包括公司文化，公司产品

平台及一系列公司制度的介绍等）。

5、23日以前保证办公室内用电正常。

6、本月内做一次办公室卫生大扫除。

三、市场方面

1、在3月31日前完成“青少年活动中心”宣传项目的最初

合作计划。

2、负责平日对新节目的下载。（需提前一周做好新节目的.下载工作）

总结:从上月工作中认识到自己身上太多的不足，特别需要加强

自身的锻炼、学习，希望在新的一月中认真完成计划中的本职工作的同时，对于工作有所新突破，发挥和体现自身的价值和意义。

自信，自信！加油，加油！

计划、执行人：

近期工作计划2

20xx年，“十三五”规划实施第一年，我们要全面贯彻中央水利工作方针，认真落实自治区、贵港市党委、政府决策部署，起好头，迈好步，全力推动全市水利工作再上新台阶。

（一）主要目标任务：

1.完成水利水电固定资产投资约6.5亿元。

2.实施农村“饮水净化”示范工程20个。

3.开展病险水库除险加固开工建设5座。

4.实施中小河流治理项目10个。

5.完成渠道防渗衬砌120公里。

6.新建堤防1.5公里。

7.实施沿江防洪病险水闸除险加固工程3座。

8.开展农村水电站增效扩容工程1座。

9.“水利项目验收年活动”计划验收项目158项。

10.招商引资项目1个以上。

（二）主要工作

1.全力抓好水利项目建设。

（1）抓好水利项目前期工作。一是要科学谋划“十三五”时期全市水利项目规划。根据初步规划，分5大类共231项，规划投资共61.6亿元。达到形成建设一批、推进一批、储备一批的项目建设良性循环机制。二是积极推进重大水利项目建设。贵港市郁江左岸鲤鱼江口防洪闸工程、桂平市城区糖厂至大坑口段河道整治工程、桂平市城区大关码头至三角咀河道整治工程、平南县城区南岸新埠村至下畲段治理工程等4个项目的前期工作。三是做好其他水利项目储备。

（2）着力抓好年度水利工程项目建设。突出抓好“八大工程”：一是积极谋划重大水利项目。切实做好我市列入自治区7个重大水利项目推进工作。继续协调做好大藤峡水利枢纽建设，着重抓好项目征地、移民安置工作；抓好西江干流重点堤防工程项目建设，加快推进贵港、桂平、平南城区防洪工程建设。做好贵港市郁江左岸鲤鱼江口防洪闸工程等4个项目开工准备工作，积极推进在建的贵港市城区防洪排涝工程郁江江南大堤、平南县城区防洪排涝工程城区北岸平田湾至印刷厂堤段工程项目。二是推进“饮水净化”示范工程建设。着重开展20个“饮水净化”示范工程建设，发挥工程效益。三是加快病险水库除险加固建设。计划实施甘道、三渌、马皮、官成、东平等5座中型水库除险加固工程。四是加快中小河流治理工程建设。计划实施10项。五是加强农田水利项目建设。大力实施桂平市、平南县、港南区、港北等4个中央财政小型农田水利重点县、项目县建设，努力解决好“最后一公里”问题。六是实施沿江防洪病险水闸除险加固工程。计划实施3座沿江防洪病险水闸加固工程。七是抓好农村小水电“增效扩容”工程。计划开展1座。八是抓好“双高”糖料蔗基地水利规划。按要求完成“双高”糖料蔗基地水利规划建设任务，发挥工程效益。

（3）抓好水利工程项目竣工验收。继续组织开展“贵港市水利工程竣工验收年”活动，20xx年的目标任务是验收158项。

（4）加强水利水电工程建设监管。加强对在建水利水电工程建设的监管，加大检查力度。要牢固树立质量首位意识，按照“法人负责，监理控制，施工保证，政府监督”相结合的质量管理体系进行全面质量管理。对开工项目要按要求及时报监，办理施工许可手续，确保工程顺利验收。要进一步完善健全县级水利工程质量监督监督机构，落实监督技术人员，增强监督力量，保证政府监督到位。要加大对在建水利水电工程质量监督检测，市级监督项目要做到全覆盖多批次监督检测，提高县级监督检测的覆盖率，确保工程建设质量与安全。要积极筹措资金，加强项目资金管理，严格执行资金管理使用规定，确保资金安全。

2.提高防洪抗旱能力。要保持清醒的头脑，统一思想，切实增强做好防汛工作的责任感和紧迫感。立足于防大汛、抗大旱、抢大险、救大灾，切实落实好以行政首长负责制为核心的各项责任制。继续抓好自治区出台的7个防汛抗旱重要文件的落实和执行，加强基层防汛抗旱综合能力建设，完善基层防汛抗旱组织体系等，确保全市水利工程安全度汛。

3.提高水资源管理和水行政执法能力。一是进一步加强水资源管理。建立完善最严格水资源管理制度体系，完善各级“三条红线”约束性指标体系。严格依法实施水资源论证、取水许可、计划用水、定额用水、计量用水和水资源费征收等监督管理制度，严格控制区域取用水总量、大力保护饮用水水源，继续规范水功能区和入河排污口的监督管理，进一步加强地下水管理和保护，持续推进关闭贵港市中心城区自备水源工作。全面加强节约用水管理，推动我市全面建设节水型社会。二是加强执法巡查。加大打非治违力度，集中开展以河道重点水域、大中型水利工程、水土保持、水资源管理专项执法检查活动，及时将水事违法行为处置于萌芽之中，做到“敢于执法，善于执法，科学执法，责任执法”。三是加大水事纠纷调处力度。开展水事矛盾纠纷排查化解工作，加强对水事矛盾敏感地区水事活动进行排查。按照水事矛盾纠纷排查化解的要求，坚持以人为本，积极有效有序推进水事矛盾纠纷排查化解工作，发现一起调处一起，做到水利纠纷无积案。

4.加强水利工程管理。一是完善水利基层服务组织。进一步完善乡镇水利站、农民用水合作组织、县级抗旱服务队等水利基层服务机构。二是开展推进小型水利工程管理体制改革。在港北区开展小型水利工程管理体制改革试点县取得成效的基础上逐步展开，积极推进五小水利工程确权划界工作，如期完成确权划界目标。三是加强水利安全生产管理。严格落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产责任制度，开展安全生产专项整治，进一步强化安全监管，坚决杜绝人为安全责任事故发生。

5.积极开展招商引资工作。20xx年招商任务为1个项目以上，完成引资3亿元以上。为完成目标任务，我局将进一步加强招商引资工作的领导，发挥招商工作队作用，落实任务，采取继续走出去引进来的措施，加大招商引资力度。进一步优化招商引资工作方案，加强宣传推介，邀请行业龙头企业或代表团来贵考察。要切实抓好项目的跟踪落实，按照“盯住、靠上、抓牢、促成”的要求，在谈项目促签约，签约项目抓开工，开工项目促投产。要力争洽谈一个，引进一个，成功一个，见效一个。

（三）主要措施

1.强化组织领导，确保目标任务和工作责任到位。要求各级水利部门切实做到“一把手”亲自抓、分管领导全力抓，明确工作目标和主要任务，落实工作责任，形成工作有人管、责任有人负、任务有人抓、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。及时发现和解决工作中的突出问题，确保各项工作顺畅开展，为加快项目建设提供坚强有力的组织保障。

2.加强前期工作，确保项目储备到位。按照“出手要快、程序不减”的要求，切实加快工作进度，抓紧抓好初步设计或实施方案的编制、审查、审批和招标投标等各环节工作，确保下达计划的项目及早开工，如期完成建设任务。重点加快推进重大水利项目、小农水重点县项目、防洪堤、中小河流综合治理，大中型病险水闸等项目的前期工作，确保项目尽快开工建设。

3.加强资金管理，确保资金筹措和资金监管到位。要加大水利建设资金筹措力度，落实项目建设资金筹措方案。除积极争取中央、自治区资金外，要积极向当地政府请示、汇报，争取加大当地财政资金、基建资金的投入，并积极与发改、财政部门配合，加快资金拨付进度，满足工程建设需要。要加强督导，督促项目业主落实自筹资金，确保自筹资金到位。同时，要切实用好管好财政资金，各级水利部门要进一步强化建设资金使用的监督管理，规范建设资金拨付和使用，严格专款专用，坚决防止截留、滞留、挪用、挤占建设资金。

4.加强建设管理，确保建设进度和工程安全到位。要牢固树立百年大计、质量第一的意识，强化工程建设质量责任制，完善“业主负责、施工保证、监理控制、政府监督”的质量控制体系，严防安全生产事故发生。

5.切实做好防汛抗旱工作，确保安全度汛。一是进一步强化防大汛的意识。全市各级水利部门要牢固树立防大汛、抗大灾的意识，吸取金田水库特大洪灾的教训，绝不能麻痹大意，绝不能放松警惕，继续抓好各项防汛措施的落实。二是进一步强化责任制落实。督促各县市区按照防汛责任制的要求，严防死守，抓好各项防汛措施的落实，坚决杜绝安全度汛事故发生。三是进一步强化督促检查。在主汛期前组织一次防汛安全大检查。由市防汛抗旱指挥部组织开展防汛工作落实情况检查，定期抽查各级防办、水库防汛安全值守情况，特别是暴雨、台风到来时，更加要随时抽查，确保责任到位、措施到位、检查到位、督导到位，确保有专人值守和汛情畅通。对玩忽职守、擅自离岗的，坚决严肃处理。四是进一步强化防汛值守。强化值班和信息调度，严格实行汛期24小时值班值守有关规定，做到不离岗、不脱岗，保证信息联络通畅，随时做好防汛指挥调度工作。五是做好抗旱工作。天气变化异常，旱涝急转，坚持防汛抗旱两手抓。做到科学调度，发挥水库拦蓄作用，积极发挥工程效益。

6.加强协调检查，确保工作落实到位。加强开展重点、难点、热点项目的督查，重点检查项目招标及开工情况，资金到位情况、工程进度和质量情况，发现问题要及时帮助地方协调解决，明确整改工作措施和时限，确保项目顺利推进。及时解决财政评审、征地拆迁、施工干扰等问题，确保工程如期完成任务。实行通报制度，通报各县（市、区）水利项目建设进度，对进度滞后的县（市、区）实行挂牌督办。

近期工作计划3

三月的脚步匆匆地走过，三月份的工作也告一段落，四月亦如约而至。在过去的一个月中，我们一起努力工作，团结协作，收获了很多，但其中也存在着一些不足。对此我会认真总结，对于过去一个月工作中的好的经验我会好好发扬并保持，对于工作中存在的不足，做到有则改之无则加勉。以下是组织部四月份工作计划安排如下：

一、校风督察

（一）首先还是要加大力度进行宣传，以加强对各个班级和每一个学生的校风督察认识，提高大家的校风督察意识，认识到校风督察的意义和重要性，并能够做到自觉主动的去遵守和履行，毕竟，文明靠大家。

（二）组织部委员要加强对校风督察人员的监督和不定期的检查，安排负责人员进行提醒和督促，提高校风督促的效率和风气。

（三）组织部委员要事先制定好校风督促的人员安排，将校风督促表提前贴在宣传栏上，并提醒各班级积极履行，做到不迟到、不早退。

（四）针对三月份校风督察工作的不足和问题，对相关的班级进行校风督察工作的重要性进行宣传提醒，强调违规的处罚机制。

二、团组织生活会

（一）安排委员到各班进行强调和培训，增加团组织生活会的活动性、趣味性和新颖性，并加大团组织思想的宣传力度。

（二）实行委员责任制，每个委员都有各自负责的班级，负责对其负责的班级加强宣传，强调团组织生活会的重要性，及时传达关于生活会的要求细节等等。

（三）要求各班对校团委下达的思想进行深刻的.理解，并在团组织生活会这个平台更好的宣传和倡导。

（四）对团组织生活会中表现优异的班级，组织部将会投票选出四个班级推荐到学校去参加“百优团支部”的评比。

（五）组织部委员事先安排好各班级团组织生活会的教室并张贴通告，强调团组织生活会的纪律要求，包括不许迟到、早退、缺到，结束后将教室座椅复原等。

三、团费的收缴工作

（一）根据校团委下达的文件，通知各个班级团费收缴的有关通知，传达校团委的精神。

（二）安排相关的组织部委员专门负责此事，做到透明，公开。

（三）先通知每个班级的团支书，负责收齐本班共青团员应缴的团费，然后在统一交给组织部安排的委员。

展望四月，我们外国语学院组织部将会继续秉承严谨踏实的态度和发扬艰苦奋斗的作风，以一个崭新的姿态去工作，再接再厉，再创辉煌。

近期工作计划4

一、规划背景：

波罗镇是文化之乡，依托波罗古堡，具有浓厚文化气息和历史价值。为了更好为经济建设服务，实现强乡富民。波罗朱家沟小学如何准确定位、加快发展、提升水平，让学生满意、家长放心、社会赞誉，使学校与波罗镇经济发展相适应，成了当前学校的重中之重。

二、发展目标：

（一）、三年总目标：着力构建设施标准化、理念时代化、管理规范化、校园数字化、环境人文化、教师专业化、教学优质化、学生素质化、特色个性化的办学框架；初步办成学生满意、家长放心、社会赞誉的现代化、高质量初级中学。

（二）具体目标：

1、设施标准化。按陕西省九年制义务教育学校标准建设校园，并配置教育教学设备。已累计投资10多万元，占地6667平方米，建筑面积667平方米的校舍，做到校园内墙面“全砖化”、操场（球场）“全硬化”、”。200年争取通过陕西省“316工程”验收。

2、理念时代化。确立“以学生发展为本”的现代教育理念，全面实施素质教育，着力提高全体学生的综合素质。坚持“育人先育德”的教育管理理念，立足“人品与学业同步、基础与潜能并举、全面与特长并重”的办学策略。力争三年内初步形成学校“规范+特色”，教师“敬业+协作”，学生“合格+潜能”办学格局。

3、管理规范化。规范学校管理的基本策略为，一年建章立制，二年规范完善，三年内化创新。一年内制订并建立学校各类常规管理制度，建立和健全岗位职责，让每个部门、每位教师、每一学生都明确各自的责任与要求，使学校管理步入“制度化”运行轨道。第二年学校管理的重点是修改、完善各项制度，逐项抓细抓实，使学校管理步入规范化运作状态。第三年将使学校各项管理制度，内化为教师、学生日常的行为准则，并积极进行管理制度创新，学校管理更加科学化、现代化。形成事事有据可依，时时有规可循，人人遵章守规的学校管理机制。

4、环境人文化。一方面，创设优美、舒适的物质文化，绿化、净化、美化校园，墙面布置名人画像、格言警句及师生艺术作品等，充分体现环境育人氛围。另一方面，注重精神文化建设，重点建立平等、民主、和谐、愉悦、协作的人际（师与生、师与师、生与生）关系，形成良好的校风、教风、学风，征.校徽、校旗、校歌，弘扬奋发向上的学校精神，展示师生良好精神面貌。

校训：诚信友爱、砺志博学；

校风：团结严谨、务实创新；

学风：乐学、勤学、会学、博学；

教风：崇德敬业、谦学善教。

5、教师专业化。按照新课程改革的要求，配齐配足配好各科教师。教师学历合格，三年后高学历教师比例达到70%。教师年龄结构、专业结构、男女比例合理，敬业爱岗，教书育人，乐于奉献，尽职尽责。专业成长迅速，骨干教师形成梯队，90%以上教师掌握现代教育技术，能自制多媒体课件，适应备课电子化的要求。

6、教学优质化。因学校位置较偏，考虑学生就近入学，我们将利用这一优势，在一年级组进行小班化实验。立足大面积提高教育教学质量，三年后各科抽测成绩（合格率、平均分、优秀率、低分率）名列全镇上游水平。

7、学生素质化。学生文明守纪，自觉遵守中学生日常行为规范和学校各项管理制度，具有良好社会公德和传统美德，无违法犯罪学生。学生乐学、勤学、善学、博学，具有扎实的基础知识和基本能力，知识面宽厚，有发展潜能。能运用网络获取信息和知识，并有较强的创新意识和实践能力。具有良好的心理素质和健康的`体魄，有较强的审美能力和一定的艺术素养，身心健康与年龄增长同步，学业成绩与年级递增同步。学生在德、智、体协调发展的同时，有兴趣爱好或个性特长。

8、特色个性化。根据我校地处农村，生源主要来自农村的实际，并结合当前小学教育的现状，确定以“人文教育对初小学生发展的影响研究与实践”课题为抓手，构建“以德育人，和谐发展”的办学特色和教育模式，加速促进学生综合素质的全面提高。

三、主要措施

（一）、争取各级政府支持。积极争取县政府和县教育局、乡政府的重视与支持，校园建设按设计规划一次性到位，并做到教育设备同步配套。以现代化的教育设施和优美的学习环境，吸引学生和教师，高标准、高起点办学。同时，要积极争取政府的后续支持，确保生均教育经费、日常办公经费和教师福利待遇。

（二）、加强师资队伍建设。办好学校的关键是建设高素质的领导班子和教师队伍。争取立足培养、适度引进办法，组建事业心强、工作干劲足、业务能力精、能凝聚人心、高效务实的领导班子。争取外引内调、优化结构的办法，组建教师队伍。立足校本培养和公开招聘办法，充实骨干力量，力争各学科都有县级及以上骨干教师、教坛新秀。

（三）、强化质量立校意识。一所学校，仅依托硬件设施的优质来赢得群众的认可是不可能的。只有凭借规范的管理，良好的师资，培养出高素质的学生，才能使新办学校变成群众认可的优质学校。为此，我们将牢记“质量是立校之本”的宗旨，坚持以德育人、环境育人、以德启智、和谐发展；重视学生基础性学力、发展性学力、创造性学力均衡发展的统一；重视学生全面发展与个性发展的统一。争取三年后向家长和社会交一份满意的答卷，使学校进入县级优质学校行列。

（四）实施科研兴校战略。“弱校”成“名校”的必由之路是立足科研，创出品牌，办出特色。我们将重点课题研究的确定与学校发展目标的制订同步规划，以“人文教育对初中学生发展的影响研究与实践”总课题，引领“小学生德育社会化体系的构建”、“人文化环境对学生学业的影响”、“新课程背景下的学生基本能力培养与潜质开发”等相关子课题的研究与实践，三年后，力争初步形成“以德育人，和谐发展”的办学特色，同时争取相关研究成果在县、市获奖。

（五）创新学校管理机制。建立和完善学校各项管理制度，编制《朱家沟小学管理手册》，健全对各部门、教研组、班级及教师、学生的考核评估办法，并实施配套的奖励制度。在教师中实施多劳多得、优质优酬，对骨干教师给予一定的科研奖励津贴，拉开分配档次，形成竞争激励机制。

近期工作计划5

根据县委县政府会议精神和教育文化局会议精神以及学校行政会议精神，学校近期安全安排如下：

1、加强组织领导：

①进一步明确安全工作领导小组及其工作职责，由校长任组长，安全工作由副校长吴国全分管；

②成立校园周边环境整治领导小组，由校长任组长、副校长吴国全、肖明泉、李仁几为副组长；

③成立以学校行政班子、和部分教师组成的应急分队。

2、加强门卫管理工作：

①进一步明确职责；

②实行来访人员联系制度等。

3、学生管理：

①向学生家长告知（公示）放学、和上学开门时间；

②对住校生不定时的清理；

③住校生请假制度（借条是统一印制的，班主任要事先和家长联系再签字！

④注销住宿制度（校外学生住宿情况登记——学生一律不准单独在校外租房！本周之内上报政教处）；

⑤住校生管理班主任要在生活管理教师和行政的协助下开展谈话制度。

4、加强教育引导：

①对各类人员的排查，

②进行应急演练，

③召开全校法制教育会议。

④进行安全日检查、周督查、月排查、季通报、年考评，安全工作一票否决；

⑤学校要设置好安全警示栏！

近期工作计划6

一、指导思想

本学年德育处将继续以社会主义核心价值观为指导，针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，以德育主题活动为依托，建设学生喜爱的德育平台，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，引导、塑造学生的良好行为习惯，增强德育教育的有效性。继续以班级、年段为实施幸福德育的平台，推进幸福德育工作在我校的深入开展，以感恩教育为切入点，引导学生感恩师长、感恩学校、感恩社会，培养高素质、明礼仪、善感恩的人才。

二、工作目标

反思总结上一学年幸福德育开展情况，进一步推进幸福德育工作深入，积极推进德育校本课程——幸福读本实施，加强幸福德育科研工作，形成一整套切实可行地推进幸福德育的方法与制度;加强公民意识教育，学生行为规范养成教育，培育良好校园氛围，引导学生良好的行为规范意识;结合教师节、拗九节、重阳节、父亲节、母亲节等节日，以主题活动的形式推进中华优良传统文化教育，特别是感恩教育，培养学生感恩之心;继续推进我校体育节、艺术节、元旦迎新、社团节等大型活动的有序开展。

三、本学期工作重点

1.增强幸福德育研究，推动幸福德育工作在我校的深入开展

(1)在总结我校去年幸福德育实施经验的基础上，加强幸福德育科研工作。以科研项目的推进带动我校德育工作团队理论水平的提升。我处今年将着力推进省级两个新的课题：__省中小学德育研究专项课题——《以幸福德育为目标的高中班会课课程建设》、__省中小学教师发展基金课题——《普通高中的幸福德育的分层次研究》的研究工作，相信随着课题研究的深入开展将进一步提升我校德育队伍的理论研究水平。

(2)继续以班级、年段为平台，大力推进幸福德育的实施。加强班级环境文化、制度文化、活动文化、课堂文化、管理文化建设工作，营造愉悦和谐的人际关系，组织有向心力的班级活动，培育多元包容的班级文化、形成阳光向上的班级气质，让幸福班级建设成为年级、学校的基础，从而推进幸福德育工作在我校的深入开展。

(3)有效推进年段工作，培育、塑造年段德育工作特色

立足我校德育工作年段分层次推进的特色，德育处根据学生三年成长特点，结合我校德育培养目标，统筹安排年段德育工作重点，加强年段工作研究，从高一、高二、高三年段学生特点出发，优化落实分层次德育目标，依托我校学生成长手册，记录学生成长历程，推进年段管理工作，提高整体管理水平。

2.加强高三毕业班管理工作，通过强化常规管理，使学生的思想统一到年段、学校的要求上来，根据不同阶段，学生表现出的不同思想状态，开展有针对性的工作，使学生始终保持良好的精神面貌，提高备考效率。关注高三年段班主任、学生心理状态，营造良好毕业班氛围，组织适宜高三年级德育活动，密切家校联系，促使学生、家长、班级、年段、学校形成合力，增强团队意识，为明年高三取得更好成绩打下坚实的基础。

3.加强德育队伍建设，提升德育干部素质

除了依托班主任例会，以会代训外，还要转换培养方式，加强班主任培训。本学年成立__青年教师“读书会”，将继续通过为班主任定购教育书籍，引导班主任利用课余时间自学相关理论知识;观摩学习主题德育活动，不断学习兄弟学校、本校先进班主任工作先进经验;定期组织教育理论学习、读书沙龙活动，使班主任能够及时地接受到新思想，相互交流学习心得;定期聘请有经验的班主任就常规管理、班集体建设、育人的成功案例等方面进行经验介绍等四种方式不断引导班主任们学习先进的管理、育人经验，不断提升班主任队伍素质水平。鼓励班主任主动认真地开展工作，注重发挥骨干班主任的示范作用，力争打造一只高素质的班主任队伍。

4.加强公民意识教育，继续完善德育考核制度建设，扎实推进学生行为规范教育

针对近年来学生素质情况，大力开展公民意识教育，培养公民美德，发扬社会公德，引导广大学生了解公民的基本权利与义务。扎实推进学生行为规范教育，培养学生良好的行为规范。

5.加强中华优秀传统文化教育，大力推进感恩教育，培养学生感恩之心

感恩是一种人格品质，是一种人生态度，是一种道德修养，作为__的学生应该具有这种人格特质或一种习惯，常怀感恩之心，不仅能够使人体验生活的幸福感，对环境与他人充满敬重、关切和珍爱，还会激励人为了使自己变得更加美好而奋斗。本学年将做好以下工作

6.进一步整合家、校、社会资源，大力推进德育工作开展

完善家、校、社会网络，充分、有效利用社会、家长资源，拓展德育工作资源，积极争取家长、社会对学校德育工作的支持与参与。积极推进家长学校建设，加强家校联系，邀请家长到校做讲座;积极组织学生参与各种校外实践和公益活动，充分利用家长资源与__市的社会实践基地资源，使社会实践、日常校外活动和志愿者活动常态化、融入学生学习、生活，促使学校、家庭、社会形成教育合力。

7.增强学生法制教育、安全教育

通过邀请__市专家来校进行法制教育安全教育讲座，外出参加相关法制、安全教育活动等形式的活动，增强学生的法制观念、社会公德意识及安全防范意识，对违反校纪校规学生既要严肃处理，又要做好受处分学生的思想工作，使之明确自身不足的同时感受关怀、增强自信、树立正确人生目标、改正缺点。

8.抓好学生心理健康教育工作

依托阳光小屋，认真研究我校学生心理变化特点，针对不同年级建立相关心理引导、疏导工作制度。建立学生心理档案，对学生当前出现的异常心理和行为进行鉴别和辅导。通过个别心理咨询、传授有益的宣泄方法，从而帮助有心理障碍或是心理困扰的学生，学习有困难的学生，有行为问题的学生，深受情绪困扰的学生走出心理阴影。此外，通过团体心理辅导、班会课渗透、宣传建设等手段引导、帮助学生克服不良因素给他们健康成长带来的不利影响，提高学生的心理素质，开发学生未来自我发展的潜能。

近期工作计划7

本人就自己所学的知识以及在相关行业的销售经验，对瑞达燃气公司近期销售计划做一简要概述：

一、本职位概述

做为一名总经理助理，首先要协助总经理制定公司的战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解；起草公司各阶段工作总结和其他正式文件。其次要协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议，配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）。再就是要跟踪公司经营目标完成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售策略、资金运作等方面向总经理提供相关解决方案；协助总经理进行公司企业文化、企业战略发展的规划，完成其他临时交办的任务。

二、公司近期销售工作计划

1、分析研究市场、行业形势，提出销售目标，制定适宜的销售计划

对于分析研究市场、行业形势，在我看来，随着城市经济的发展以及广大人民的生活水平的逐渐提高，各个商品住宅楼的建设以及定靖天然气工业的发展，煤炭、石油的成本较高，人们对燃气设备会越来越青睐，应该说本行业在定边这个中小城市及广大的.农村有着广阔的市场前景。同时这也反映了有求必有供的这样一个市场经济规律。

在近期要求管理人员及销售人员制定销售计划和按计划销售。销售计划既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前定边市场形势现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；落实具体执行人员、职责和时间以及目标明确的年度、季度、月度的市场销售计划；销售计划要按照地区、客户、产品等进行分解，从而使计划具体落实；公司管理层要向业务员下达目标数字，同时要指导业务员制定实施方案；公司销售计划的各项工作内容，要具体地量化到每一个业务员头上，业务员根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，同时要对业务员销售过程监控。最后，在月底要对业务员销售效果进行检验。

2、销售计划的实现

业务人员在了解公司分配的销售目标及销售政策后，应每天制订拜访计划，包括计划拜访的客户及区域；拜访的时间安排；计划拜访的项目或目的（开发新客户、市场调研、收款、服务、订货或其他），这些都应在”每日拜访计划表”上仔细填写。这张表须由主管核签。业务员在工作结束后，要将每日的出勤状况、拜访客户洽谈结果、客诉处理、货款回收或订货目标达成的业绩、竞争者的市场信息、客户反映的意见、客户的最新动态等资料，都填写在”每日拜访报告表”上，并经主管签核、批示意见。经理可以通过”客户拜访计划表”，知道业务员每天要做什么；通过”每日销售报告表”，知道业务员今天做得怎么样。在了解业务员每日销售报告后，销售主管应就各种目标值累计达成的进度加以追踪，同时对今天拜访的实绩进行成果评估，并了解今日在拜访客户时花费的费用，以评价推销的效率。

近期工作计划8

一、业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

1、诚实。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

做销售的近期工作计划5

1、配合本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收的计划，并按计划实施，确保项目如期交付使用。

2、配合本部门完成年度计划，办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并及时报批报验。

3、配合本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。

4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。

近期工作计划9

1、本工程为医酒店空调工程，主体工程采用双管制风机盘管加空气处理新风系统，夏季制冷冬季采暖均采用风机盘管末端完成。

2、本工程分主楼机大宴会厅两个施工区域，空调水管水平管采用同程管路系统，立管异程。

3、部分楼层空气处理机组为做室内回风，是否影响室内空去循环。

4、部分空气处理机组离主题外墙过近，冬季温度低冷空气有冻坏机组的危险。

5、部分无风管风机盘管机组，新风风管直接放置在风机盘管后方，是否出风顺畅，建议独立出风或者与空调出风口并口。

6、根据现有图纸现有问题：

（1）因现在只有空调图纸，过道内现有管道无法确定位置。

（2）标高问题，没有装修图纸，无法确定风机盘管标高及出风口位置。

（3）电源及控制开关。

（4）建议新风与风机盘管连接处采用软接方式连接。

7、进入现场前首先确定图纸，确定施工方案，与其他安装相关单位碰头确定具体施工位置及标高。

8、安排技术交底，及安全培训，制定工作计划，施工进度表，及施工时间节点，把控好施工时间。

9、图纸未标示的局部施工图，可自行完成，交由甲方及监理认可后施工。

10、施工可以末端设备与机房同事施工，空调水系统、风机盘管、空气处理机组、水管及冷凝水优先施工；风管及配电系统避让水系统。

11、自工程开工之日起至竣工之日止，坚持每天举行一次碰头会。发现问题及时提出及时解决，并安排第二天的工作。

12、建立完善的奖惩制度、比如施工中的安全、工期、质量。

13、不定期对施工质量进行检查及整改，对现场施工中存在的安全问题及时处理，对拒不服从安全条例的予以清场。

14、施工中现场的材料报验，工程量签证单、工程任务书、设计变更单、施工图纸、工程自检资料的整理归档。

15、大宗材料、设备不能入库的，要点清数量，做好遮盖工作，防止雨淋日晒，避免造成损失。

16、现场施工人员必须正确使用相关机具设备。上岗前必须检查好一切安全设施是否安全可靠。

17、定期向公司汇报工作情况、施工进度及存在的问题及时沟通。

近期工作计划10

一、建立环保公益网站和论坛使其成为志愿者获取信息、相互交流的有力渠道。

申请免费空间：网站秘书组进行（已完成）

*美工及程序建立：委托专业网络制作公司?（费用4500元?目前个人垫付）

*网站信息收集：将网站栏目设置以及内容说明发给每位志愿者，大家更加要求协作收集，可以转载或原创。

*信息上传及更新：招募两个志愿者完成信息上传并且负责日常信息的接收和更新，秘书组协助。

*论坛访问和维护：告知所有志愿者网站地址，请大家上论坛发言；压滤机滤布在论坛开辟昆明高校环保社团及其他在昆环保组织志愿者分论坛，供分享和学习；将一周时间分成七天，指定每天的斑竹并要求值班日必须上论坛发言和维护。

二、志愿团队组建及能力提高项目，活动形式：培训、沙龙、调研、观看影片、观察自然等。

目的：使志愿者明白工作的意义，了解机构的使命及目标，促进个人目标与集体目标达致一致性；通过训练，确保志愿者的服务意识和素质达到应有水平；帮助大家发掘潜能，促进个人发展。

主题：基础理论、工作技巧、环保知识的训练。

(一)基础理论

初步概念

1、什么是志愿者？什么是志愿者精神？

2、志愿者工作的范畴和类型

3、志愿者需要具备的’能力和工作技巧

4、了解机构及小组对志愿者工作的期望及目标

深入认识

1、了解社会的需要及可以提供的资源

2、掌握服务对象的特征与需要

(二)技巧训练主要包括团队合作、人际沟通、自我认识、时间管理、调查访谈、带领游戏、活动策划、小组工作等技巧。

（三）在活动中通过游戏交流等方式融入环保知识，主要包括：人类对环境的破坏性行为、各种行为造成的危害和后果、生活中的污染、我们能为地球做哪些小事等等。

指导思想：

1）“参与式学习”?：

青年及成年人均已积累了不同的生活经验及智能，因此活动强调个人参与，着重亲身体验及经验交流。

2）“轻松有趣”：

学习新事物亦标志着学员需要作出改变及适应，轻松愉快的训练活动有助学员减低压力，提高学习兴趣。

3）“活学活用”：

应鼓励学员对新掌握的知识和技巧多作练习。

项目计划：

1、组建志愿者之家——寻找市内的空厂房，布置成为网站志愿者活动和交流的固定场所。

基础建设：请每位志愿者捐献一本环保科普图书或两本环保杂志，建立绿色书架（给大家阅览半年之后所有者可以收回）；积极寻求公益基金的支持，为志愿者之家添置简单桌椅、书架和充实部分书籍（优先选择二手家具并欢迎志愿者捐献）；开辟“爱之路”家庭成员的照片和留言板，使大家获得认同感和归属感；准备8至10块白板钉在墙上提供给各环保社团和组织用于团队介绍、活动分享和展示，内容由各组织自行更新和维护；室内张贴志愿者的环保摄影作品和收集的宣传挂图；在室内建旧物交换置物架，摆放网站志愿者需要出卖或赠送的二手物件，以达到物尽其用的目的。

室内活动开展：每周末在志愿者之家组织沙龙和读书会；提供场地给环保社团每月进行一次分享和交流会；志愿者的室内培训和观看影片等活动也可不定期的选择在这里开展。

2、户外活动——根据市民的情感和需求制订贴近生活的环保主题，每次围绕一个主题开展活动，如：污染地实地调研、认识污水处理场和垃圾填埋场、滤布进环境友好型企业参观、走进植物动物园和保护区体验自然等活动。

户外活动尽量与报社合作，以扩大宣传效果和吸引更多新人，对每次活动的参加者进行评估，分清短期好玩者和真正对环保感兴趣并能长期关注的人，下次活动需通知后者参加，经过三次活动的初步考验可以发给他们“志愿者申请表”欢迎加入团队。

3、能力建设的同时穿插对外的环境教育活动，以训练和巩固应该掌握的理论知识和技能。调查分析社区、学校、农村等不同对象的特征，制定出有针对性的宣传教育方案并在一段时间内选定一个具体的对象和目标开展活动。

三、工作计划备注

活动周期：

200*6——200*/3为期10个月，每月2次活动，共计20次。

参加人员：

本组织申请并已获得志愿者资格的朋友,保证常规活动参加人数在30-40人之间，实地走?访调研活动人数控制在15人左右。

组织人员：

目前，由梅念蜀、刘雪琴、刘晓云、张波、丁建华任本组织秘书组协调人，继续招募和发掘其他合格协调人，负责项目的策划、执行、评估和对外联系。

近期工作计划11

春风拂面，万物复苏。四月份的脚步已经悄然临近了。而我们也在时光的流逝中不断的历练成长并逐渐的成熟起来。随着工作经验的不断积累和增加，我们也发现了许多在工作上上的不足和欠缺。所以在四月份的工作中，我们将会改进工作中的欠缺之处，发现问题并且积极改正。努力完善我们的工作细节，使我们在学生基层的工作做得更好。四月份我部工作计划如下：

一、日常常规工作

1、内务检查与监督

四月份我部的日常内务检查将会照常进行，并且会严格执行学校的规章制度。我部将会不定时突击检查各宿舍的内务整理与保持情况，并进行评分。评选出四月份的内务优秀的宿舍和表现较差的宿舍。对于表现较优秀的宿舍我们将会给予一定的肯定和表扬，对于表现差的宿舍我们将会派出精练干事对其宿舍内务中存在的问题进行纠正和指导，而且会时常督促各个宿舍进行良好的内务保持。

我部计划将内务评比在四月份做精做细，内务的整理与保持不仅关系到我们的校园生活环境也是能够体现出我们大学生生活的一种生活状态。所以，我们将努力做好生物系宿舍内务的`检查工作。用严谨的工作态度和完善的工作细节，服务同学和有效的协助老师做好学生工作，为学校的文明宿舍建设贡献一份微薄之力。也要为同学们创造一个舒适温馨干净整齐的生活环境，使同学们的大学生活更加美好。

2、夜不归宿检查

四月份我部的夜不归宿检查工作将会照常进行，我们将通过日常工作的了解确定重点检查对象，不仅要定时检查宿舍归寝情况实行宿舍长签字确认归寝情况，而且我们会对个别表现较差的宿舍实行复查。

对于不配合我部工作的学生，我们将及时了解情况及时解决问题。我们倡导我部干事在检查宿舍时能够及时发现问题，在事态没有进一步发展的情况下，用自己的才智与工作经验将问题解决，一旦解决不了及时通知部门负责人。

我部四月份将会继续执行出入登记制度，在我部干事检查归寝情况期间我部将会派干事对出入宿舍楼的同学进行实名登记。建立方便可行的销假制度，在22点20分之前，同学们可携带身份证件在宿舍楼大厅进行销假。

在发现有同学未及时归寝时，我们不仅要及时上报主要负责老师，也将及时联系学生本人确定其安全状况。

我们将会通过黑板报等方式提醒同学们按时归寝，以避免不必要的危险发生。

3、安全检查

四月份我部将会进行违规用电整改活动，责任到人，通过联系各班班长和安全信息员彻底清查违规用电情况。大力宣传用电常识，是同学们能够清楚的认识到违规用电的危害，正确的在寝室和教室使用电源。

我部将会在本月继续向同学们宣传防火防盗知识，时常提醒同学们注意人身安全和个人财产安全，学会自我保护。

二、宿舍文化建设

清明节将近，我部将会在四月份开展“缅怀先人，继承传统”为主题的宣传活动。通过宣传提高同学们对民族传统节日的认识，鼓励同学们积极了解更多的民族文化，感受民族文化特色。

在精神文明日益趋向浮华的今天，我们身为21世纪有志青年，我们有责任有义务将我们的民族文化继承发扬使其源远流长，我们的民族文明不会在历史的长河中被淹没。直至我们的子孙后代，代代相传。

我们希望通过我们的活动宣传，同学们能更深入的了解我们的民族文化历史，我们以我们的伟大民族为傲，以我们的民族智慧为荣。

三、生活部内部管理

我部本月将会整顿内部风纪，提倡纪律的遵守与工作的负责态度。对各位干事的工作要求将会从认真做对事上升到用心做好事。提倡干事们用心工作，及时发现问题，并且能够自己解决处理。

注意仪容和言行，不断培养自己的能力。鼓励干事们积极参加学校组织的各项活动。培养我部干事成为学生会中的精英。

在工作中不断积累经验是我们认识到越来越多我们工作中的不足。我们是在学生基层工作的学生代表，也是老师和学校的助手，在以后的日子里我们将不断的开拓进取和追求超越，我们会努力成为我系学生会中的耀眼之星，成为老师和学校的好帮手。

近期工作计划12

自20xx年4月1日进驻以来，牢记市委提出的“强班子、找路子、办实事、帮民富、做示范、带周边”的总体要求，紧紧围绕“党建统领，区域统筹，兴业富民，和谐发展”的重大战略决策，以建设“社会主义新农村”作为总体目标，以创建村美、民富、风正的“小康文明村”作为总抓手，统一思想，提高认识，积极工作，迅速进入角色，在行党委、市委组织部下派办及市直三队工作队的坚强领导下，在镇委镇府和村两委的大力协助下，借助上批工作组打下的良好基础，在充分了解了镇情、村情、民情的基础上，广泛征求村民、村两委意见，结合韩楼村的实际情况，制定促进韩楼村经济发展和改善群众生产生活条件的帮扶工作计划书。

一、韩楼村基本情况

韩楼村位于东营区龙居镇镇政府驻地西南2公里处，与滨州市管庄接壤，在龙居镇城区范围之内，地理位置偏狭、交通条件一般。目前，全村共有446户，常住人口1512人，区域总面积2平方公里，总耕地面积2800亩，其中棉田1850亩，桑园300亩。人均土地1.6亩，主要种植棉花和桑园。20xx年人均收入3000元。该村近年建文化大院一处，占地面积1200平方米，党员活动室，人口学校等服务设施一应俱全，新修村内道路1500米，现村内已户户通自来水，合作医疗参保率达到98%，全村现有党员55名，50岁以上党员36名，现在村中特困户有张文山（77岁与妻子崔如兰年迈有病）、韩三营（男、64岁、常年有病）、韩祥呈（男、77岁、年迈有病）、韩其山（70岁、常年有病），这4个家庭靠政府救济，王如美（女、92岁、年迈有病主要靠外孙女赡养），杜艳彬（男、33岁、伤残基本没有收入），刘贞奎（女、文盲无收入）。现在村中外出打工的主要为18-22岁的年轻人，共60余人，主要从事纺织、建筑工作，外出上学的大学生12人。幼儿入托率达100%，适龄儿童入学率达100%。

村两委班子由5人组成，支部书记兼村委会主任杜兆祥，年龄40岁，初中文化水平；村支部、村委委员高红卫，47岁、初中文化；村委委员韩新峰，42岁，初中文化；村委委员韩志河，35岁，初中文化；村委委员边小霞，女，36岁，初中文化。

近年来，村两委领导班子齐心协力，团结带领广大人民群众，坚持物质文明和精神文明同步推进，村里的整体情况有了很大改善，电话安装率达90%，该村治安情况较好，近几年，群众的’经济收入有了较大程度的提高，但由于村民小农意识严重，经济发展水平与我市农村的总体发展水平还存在较大差距，经济结构单一，群众的经济来源主要靠种植棉花、桑园。使得部分村民的收入没有保障，经济情况较差。村里没有集体企业，没有经济来源，属于空壳村，发展的后劲不足。

二、帮扶计划及措施

（一）加强农村基层组织、党员队伍建设。充分发挥党员队伍的带头作用，在加强村两位领导班子建设及党员队伍建设上主要依托全国农村党员干部现代远程教育网络和利农网，采用定期学习的方式，组织他们学政策、学科技、学法律，不断提高自身素质，进一步增强发展意识。提高全心全意为人民群众服务的思想信念，提高他们组织管理能力、凝聚力和战斗力，形成一支敢打硬仗、能打硬仗的干部队伍，选拔一批思想素质高、作风硬、能够带领群众共同致富的年轻同志充实到党组织中来，为实现韩楼村全面建设小康社会的目标提供坚强的组织保证和人才支持。保证农村社会的稳定和农村经济和谐有序地发展，为近期创建市级“小康文明村”的目标，为创建国家提出的建设社会主义新农村，建设小康社会打好坚实的领导基础。建立健全全民议事制度，凡是与农民群众切身利益密切相关的事项及涉及农民群众切身利益的重大事项，都应当召开村民会议或者村民代表大会议定，通过充分调动农民群众的积极性，保证村务的公开透明，使农村基层组织的凝聚力进一步增强，党群关系更加和谐。保证村内无重大刑事案件发生，社会治安良好。

近期工作计划13

公司的销售旺季每年只有几次，都是集中在中国的传统节日，因此中国的传统节日销售计划和业绩是我们一年中取得重大业绩的突破口，在平常中，我们公司的业绩也并不是非常的突出，这就要求公司制定出合适自己的工作计划了。

新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

1、到了定货会之后我们照惯例还将会有1—2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

2、其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

3、是前期的`铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

4、就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

5、就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

现在公司的业绩已经上了轨道，只要不出什么失误，公司的业绩就不会有很大的影响，这是经过我们之前很多年的努力，是来之不易的成功，所以我们一定要珍惜目前的形势，在良好服务上更进一步，我相信公司的明天就会因为你的出色发挥而得到长远的进步的，只要你去努力！

近期工作计划14

企划部以在同学中间增强梁林勤工助学指导中心的影响力和一些具体活动的策划为工作中心；为进一步提高本学期企划部工作质量，增强与其他部门联系与合作，加强组织、管理，特制定本计划。

第一，努力履行企划部组织管理的职责

1、负责组织与指导一些活动。

2、负责企划部策划书的写作和监督。。

第二，按时完成分配的活动任务保质保量地完成部里分配的各项任务。

第三，服从秘书部的管理与指导，协助中心其他部门的工作，在开展好企划组工作的同时，我们还将积极配合系里的各项工作，积极协助各部门的工作。

1。其他部门协调好各项以及人员的需求。

2。各项活动的开展必须以正确的程序进行。

具体计划如下:

(已经完成的宣传)新生报到，，因此招新已经是提上了日程的问题，宣传的方式有很多，比如画大型的海报，分发报名表，入班宣传，设点宣传。这些计划在之前就已经做好，并且实施了。

1。招新对于刚刚成立没有多少时间的嘉兴学院勤工助学指导中心梁林分部而言，注入新鲜的血液是非常重要的事情。而我们安排在国庆之后的招新工作必然会让成员花费很多的时间，为此我们企划部应当做好策划，使招新的活动可以有条不紊地进行。同时也减轻中心成员的负担。

2。组织活动大家相处的时间并不长，成员之间除了工作时间其他的接触其实也很少，加上招新进来的成员更加是陌生。为了加强成员之间的感情交流，好让以后的工作开展得更加顺利，成员之间的配合更加默契，应当适当组织一些活动，做一些活动的策划书，然后组织实施。一般活动的频率控制在一个月或者两个月之间。比如迎新的活动是必要的，同时送别那些老的成员离开也要写相应的策划书，做好活动策划。

3。新成员的工作由于新的成员对于办公室里面的职务以及具体的工作都不是很熟悉，作为已经进中心一段时间的我们必然要做好表率作用，企划部应当做一份关于如何让新成员赶快熟悉工作流程的策划书。让新成员对工作赶快熟悉起来。因此也可以加快勤工中心的壮大。

4。拓展中心有很多的工作还是由越秀转过来的，一方面是因为时间的关系，但是我们也应当努力地自己去拓展，正如新的指导老师在会议上面跟我们说的，梁林也要学会依靠自己站稳脚跟，然后生长起来。对外的拓展必然是一个很热门的话题，作为企划部的成员，做关于拓展的策划也是必须的。在做关于拓展的策划书的时候要注意人员的分配。

近期工作计划15

枣园东里北区居委会是于XX年6月6日新成立的，在领导的关心下和居民的支持下，这个新的集体虽然成立的时间短但却顺利的完成了奥运安保，两委班子换届及63年大庆安保等工作，对于新的一年将会根据社区的特点和居民的需求来理清思路开展工作，

一、特点与需求

枣园东里北区做为一个混合型社区辖区的面积是20万平方米，3个自然小区分为回迁楼、家属院、商品楼，设计户数1976户，总人口4920人，其中流动人口达1410人，小区的人员构成、社区环境、居民需求各具特色，经过我们入户、座谈和召开居民代表会的形式，我们了解到：社区的大部分老年人为退休人员，他们普遍感到社区活动空间少、活动内容不够广，他们需要丰富的业余文化生活;社区中的弱势群体需要在物质和精神上给予帮助;老旧小区的环境和安全是居民最为关心的问题;外来流动人口和上班族对居委会的工作内容、职责、任务不清晰，需要我们采取现代化的工作方式来建立平台、加强交流。

二、工作方向

社区建设正在快速的发展着，这就要求我们每一个社区工作者要不断更新自己的管理理念与方式，这要求我们每一个社区工作者将科学与发展融入到社区建设的方方面面，它既包括我们队自身队伍的建设与发展也包括对社区居民的及辖区单位科学的管理与发展，在做这些工作时我们必须有一个明确的方向那就是“提高社区居民的生活质量和文明程度，最终提升居民的幸福指数”，这就要求我们从居民关心的热点难点入手，突出重点、注重实效、有步骤的推进社区各项事务的顺利进行。

三、任务与目标

(一)、在社区环境中求“安”

万事“安”为先，只有安居才能乐业，在20xx年针对安全我们要从以下几个方面加大力度首先增加宣传与培训的次数与质量。对社区居民、外来人口和青少年进行法制安全方面的教育，提高他们的安全意识和自我防范能力;其次增强群防群治力量，在完善、整合三个小区的红袖标队伍的基础上，形成由楼门长、红袖标、物业保安、社区片警、综治专干组成的社区的防护体系，以保证社区安全、调高社区安全系数;再有制定检查制度，每周定期检查和随时抽查相结合的方法，对物业技防的设施、设备是否正常运转进行检查，以提高物业部门对安全的重视程度，最终达到社区的安全，

(二)、在社区服务中求“实”

作为一名社区专职工作者，要始终将“为民服务”作为自己工作的出发点和落脚点，在对本社区的老年人、残疾人、优抚人员的服务上将一对一变为多对一，努力让尽可能多的社区居民都来关注、关心、关爱弱势人员，并不断扩大服务的内容，拓展服务渠道，提高服务质量将服务人员组成队伍、形成机制，满足居民多方位的需求。在20xx年还要让新成立的“社情民意信息队”充分发挥它的作用并形成制度，采取定期汇报的方法来将社区的问题汇总，在周一的例会上集体讨论集中解决，在解决居民所关心的热点问题上20xx年我们将和物业协调在枣园东里小区大门东侧开设便于居民出行的s型小门，改变原来的行人、机动车共走一门的现状;在街道的帮助下，积极和相关部门联系为残疾人所住单元一层楼梯改为便于出入的坡道;要改善二公司的社区环境就要激发居民的参与热情通过典型事例教育、号召居民自己动手美化环境，使“社区是小家，建设靠大家”这句话落到实处，

(三)、在社区活动上求“和”

枣园东里北区居委会从成立到现在，社区一直本着“以人为本、科学合理、普及大众”的原则来开展各种文体活动，在新的一年我们将充分利用面积320平方米文化活动用地，在原有秧歌队、舞蹈队、太极队的基础上，增设书画社、恳谈室、图书室、驿站馨情工作室等功能室，同时增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的评比，最大范围的满足和丰富社区居民的业务文化生活，提升社区居民的文化素养，将健康向上的文娱方法传递给每一位居民，把文明、科学的生活方式带给社区、带入家庭。

(四)、在社区共建中求“融”

俗话说“孤木难成林”，同样在社区建设中，专靠居委会的一方力量是有限的，社区如何调动广大社区单位参与到社区建设中来，形成“多方参与、齐抓共管”的氛围，是我们新的一年，乃至以后几年的重要工作，为此，我们将采取主动上门，积极沟通，并利益的共同点为融合点和驱动力，促使辖区单位参与社区建设中来，使她们变成社区建设的热心人，同时通过社区与辖区单位的联席会、联谊会、联欢会，社区文化、养生、保健、理财等知识讲座，来解决社区问题、增进情感的交流，加速辖区单位与社区的相互认可与支持，逐步增加共建的吸引力，共同推动社区建设的快速发展。

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