计划方案汇编 (21篇）

“计划方案汇编”这个词的意思是指将各种计划方案汇集整理成一套完整的方案集合。它通常用于为特定任务或项目提供全面的指导，包括目标、策略、资源分配、时间表和预期成果等。这个词形容为全面、系统、有条理的计划方案集合。以下是有关于计划方案汇编的有关内容，欢迎大家阅读！

计划方案汇编1

为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，全面提升大学生的综合素质和就业能力，结合我院创示范性高职院校的宗旨，学院将组织开展首届大学生创业计划大赛活动，具体方案如下：

一、活动主题

放飞梦想激情创业

二、参赛对象

全院在籍的高职生

三、组织机构

本次大赛由院团委牵头，学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功，特成立活动组委会。

组长：田中华

副组长：文大贵周茂志向丽

成员：曾稳吴刚李先谷周光龙连全明张振华

古林

组委会下设办公室，办公地点院团委。

主任：唐燕妮

四、活动时间

20xx年5月至20xx年10月。

五、参赛方式

在学生自愿报名的基础上，以创业团队形式参加竞赛，每队原则上不超过5名学生，可以跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院比赛，并明确在创业团队中的角色分工，每个参赛团队必须有1名指导老师对创业计划作实质性指导，各系部也可由有经验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。

六、竞赛方法及步骤

本次竞赛分宣传动员、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进行。

（1）学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。

（2）各系部要组织学生进行参赛准备，指导学生设计创业计划提纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业计划提纲内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。

（3）完成创业计划书。按照创业计划提纲，拟定创业计划书。参赛作品要求：

①作品要求为团队独立完成的原创作品，体现我院大学生的良好的精神风貌和创新意识，不得以任何方式抄袭、修改他人作品。

②具备创业性、实用性和实效性的创业项目。（包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务咨询等领域。）符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。

③创业计划书内容包括：

a执行总结；

b产品/服务描述；

c产业可行性分析；

d市场可行性分析；

e团队与组织规划；

f公司经营战略；

g财务分析与融资计划；

h风险评估与关键问题。

④核心内容：包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。

⑤所有参加决赛的项目资料都要用A4纸打印，左边装订，字体为仿宋GB，字号为三号，行间距为25磅，一式两份，报送电子版，同时准备PowerPoint课件。

（4）各系部要在9月17日前进行汇总作品（包括申报表、创业计划提纲和创业计划书），报作品到组委会办公室。

（1）创业计划表述。各团队按抽签顺序对创业计划进行现场陈述（用PPT辅助），时间控制在6分钟以内，展现创业团队和创业项目的优势，以达到向企业负责人介绍创业计划并争取企业投资的过程。每个团队表述结束后，评审委员会进行两分钟的提问。根据各团队本轮表现，评委评分。按百分制记分。

本环节结束，排名靠后的2名不晋级，获大赛铜奖，前16名进入下一个环节。

（2）现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺序，由排名第一的选手首先选择，评审会现场提出一个问题，双方就这一问题进行交锋，时间3分钟。评审会投票决定进入下一轮比赛的团队，对他们评分，并进行点评。共8组，各组胜出者进入下一轮比赛（共8人），负者获铜奖（共8人）。

（3）现场模拟营销环节。8名选手进入本轮比赛。本轮主要内容是：针对某一产品，进行现场推销，根据选手现场表现，评审团进行评分。本轮按百分制评分，排名一、二、三的选手获金奖、其余5名获银奖。

七、创业计划书评分细则：

1、执行总结（5％）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2、产品（或服务）介绍（15％）要求：描述详细、清晰；技术领先（创意新颖），且适应现有社会需求或消费水平；对技术（创意）前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3、公司战略（5％）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

4、市场分析（15％）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

5、营销策略（15％）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6、经营管理（5％）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

7、创业团队（15％）要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

8、企业经济/财务状况（10％）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。

9、融资方案和回报（5％）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。

10、关键的风险和问题（10％）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

八、奖项设置

2、优秀团队奖：经过终审答辩，结合初赛评分结果，最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项，优秀奖16项，优秀创意奖3项，杰出团队奖3项，优秀作品奖3项。

组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加20xx年省级“挑战杯”大学生创业计划竞赛，并对创业计划书中的优秀项目给予创业项目相关支持。

九、竞赛的相关要求

1、提高认识，加强领导。大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，同时也是提高大学生就业创业能力的有效途径。各系部要高度重视，认真组织，把创业计划竞赛当作今年学生素质教育的一项重要工作抓紧抓好。

2、积极扶持，广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度，同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为大学生就业创业提供实实在在的帮助。

3、搞好宣传，营造氛围。要结合本学院实际加大宣传力度，促使全员关注大学生的创新创业活动，形成良好的舆论氛围，进一步扩大活动在广大学生中的影响。

本次竞赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、提高创造能力的良好机遇，各系部要高度重视，广泛发动，认真组织，特别是做好竞赛宣传、组织工作，充分调动教师和学生两方面的积极性，扩大参与面，努力营造我院浓厚的学生科技学术氛围；狠抓落实，具体指导开展，精心组织开展好本系学生创业计划竞赛各个环节的工作，力争取得好成绩。

计划方案汇编2

去年，本人销售业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展xxxx年度的工作。现制定工作划如下:

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

计划方案汇编3

活动地点：

温x豪庭大酒店

活动时间：

xx年8月11日（周日）2：00-4：00

主持人：x

音响：x

键盘乐：x

一、开局篇：（20分钟）

电声乐弹唱“爱的礼赞”或“欢聚一堂”唯美开场

男女主持人登场（非诚勿扰开场曲）

女主持：尊敬的各位领导，各位来宾

男主持：亲爱的朋友们！（合）大家下午好！

（女）我们是今天的主持人，我叫费娟，（男）我叫大漠胡杨。

（女）欢迎您走进“相约七夕，爱在下城”的活动现场，共同度过这个浪漫的七夕节。

男主持：今天我们相聚在温德姆大酒店，享受着下城区政府为我们带来的温暖和祝福！

背景音乐：七夕

女主持：七夕节，源自于一个美丽的爱情传说，这是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日——中国的情人节。岁月如水，一切都在悄悄地流逝变迁。唯一不变的是真情、是爱意。爱，这个既古老又年轻的话题，始终牵动着人们的心灵。

男主持：在这个传说中的七夕之际，我们下城区委组织部、下城区委宣传部、下城区妇女联合会、下城区武林街道党工委、下城区武林街道办事处、共青团下城区委员会、万松书缘相亲会组委会、联城广告有限公司等单位，共同在这里说一声“兄弟姐妹们，你们辛苦了！”。

女主持：今天我们受下城区妇联的嘱托，联合辖区各街道、企业，为单身职工牵线搭桥！热烈欢迎大家的光临！

男主持：今天我们受下城区妇联组织的邀请，客串当红娘，盛邀大家的莅临！热烈欢迎大家的到来！

女主持：首先我介绍一下今天到场的区里领导有：（名单待定）

男主持：下面我们掌声有请领导致辞（待定）

乐队老师现场即兴演奏及主持人即兴唱歌，活跃气氛

男主持：下面表演的是舞蹈《兔子舞》，由表演，请欣赏！

二、认识篇：爱情初体现——“爱情吸引力”（20分钟）

背景音乐：溜溜的她

男主持：虽然你不认识我，我不认识你，可是我们就这样，靠着妇联组织，将缘分进行到底！

女主持：虽然我不认识你，你不认识我，可是我们有一颗年轻的心，在这个日新月异的杭城大地上，我们手牵手，心连心，走到一起来，共同完成世纪佳缘！

男主持：请伸出你的手！

女主持：请伸出你的手！

男女主持：让我们共同做一个相互认识的游戏吧！

爱情初体现——“爱情吸引力”

游戏内容：吸乒乓球比赛

游戏口号：爱情吸引力，让幸福流向世界之颠

游戏规则：牛郎负责用吸管将乒乓球从一处送给织女。最先吸完牛郎织女组为胜者。

游戏奖励：获胜者可获得“最具吸引力”奖，颁发礼品一份，参与者即可获得纪念品一份。

组织比赛：1组4对，分两组比赛

个人才艺表演：表演前先要介绍个人情况及爱情表白。表演者：东新街道李敏（男），他演唱的歌曲《你的背包》，请欣赏！（）

三、互动篇：爱情初休验——“牛郎织女心灵互动”（20分钟）

背景音乐：缘分五月

男主持：就算前世没有过约定，今生我们痴痴地等，可是今天，我们却走到了一起来！

女主持：就算前生没有过婚约，今生我们依旧在期待，就在今天，我们终于走到一起来！

男主持：眨眨眼，我就知道你在想什么！

女主持：跺跺脚，我就知道你心里有多无奈！

男主持：这是一个神秘莫测的心灵感悟游戏！

女主持：这是一个考验心灵默契的简单游戏！

男主持：世界如此奇妙，让我们心与心在接近！

女主持：生活如此开心，让我们放开怀，尽情地欢笑！

男主持：下面的游戏叫“牛郎织女心灵互动”

爱情初休验——“牛郎织女心灵互动”

计划方案汇编4

一国际大酒店概述

1、项目；国际大酒店

国际大酒店，有大地房地产有限公司（前身XX县第八建筑安装工程有限公司）投资建设，定位百姓的高档酒店。

2、开业主题

给国际大酒店注入本县的特色味道，赋予大酒店自身独有的特色和风格，用与众不同的特点吸引顾客；使顾客在开业时，就能够对国际大酒店的印象加深，提高顾客对国际大酒店的菜品品尝和客房内部环境产生浓厚的兴趣。

3、目的

开业之初就给酒店付诸强烈的本县本土没有的粤菜菜品文化，为以后宣传做铺垫；

l1、告知市民国际大酒店正式开业迎宾

l2、已开业活动为载体，体现国际大酒店独特的经营模式。让消费者了解经营品味、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

l3、扩大知名度和影响力

l4、开业时间：预定为月日（星期）

l5、定位：特色粤菜和本土特色菜文化

l6、宣传形式；媒体与现场活动互动结合

二国际大酒店swot分析

随着经济的不断发展和进步，城区逐渐从XX区往外移。以本县世纪大厦为中心向四周辐射，逐渐形成一个以餐饮、娱乐和休闲为重点的新商圈，目前在这个商业圈已经形成了几个大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。

优势：

1、国际大酒店所在的世纪大厦有十三层，在顶层可以俯视潜山全景，有超大的停车场。本酒店位于城区中心地带，交通便利。酒店有共有包间15个，两个宴会厅，六个会议室，有173间客房良好的硬软件设施；有实力很强的管理团队等等。2、旅游业兴起和国家富农政策带动XX县消费能力。3、本城区第一家有粤菜系的酒店

劣势：

1、服务人员素质达不到标准

2、缺少营销团队

机会：

1、本县经济发展速度迅猛，企业数子呈速增长

2、在本县特色中餐业还没有标准的领头羊

3、地理位置处于本县未来高档经济发展中心圈附近

4、政府宏观政策对服务业的扶持，力争将本县服务业做大做强

威胁：

1、商业圈周边的其他成熟酒店对我店的威胁

2、随着我们大酒店自身的发展其他大酒店也在发展

3、未来像“徽府皖韵休闲会所，天柱山旅游度假村，财富大酒店”要开张的大酒店对我的店的威胁

4、附近各大酒店，已经运作成熟，客源基本稳定，造成客源分流难

三、前期运作

（一）广告宣传

1、路灯广告；选择车辆过往密度大的道路路灯广告位投放三个月有经济实力可以投放更长的时间的广告。广告内容主要有：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴、聚会、谢师宴，企业员工年夜饭,还配有客房和餐饮部先进豪华硬件设施图片及服务员图片以及特色菜品图片来刺激顾客的好奇心和购买欲。

2、出租车广告，和出租车公司签订协议，在出租车车顶装有国际大酒店的广告灯，不管在县城那一角都能从出租车上看到国际大酒店的名字，突出企业文化，能提升酒店知名度和美誉度（当一个人一天看到国际大酒店这个名字n次时绝对会产生“这个酒店广告投放量如此大，实力肯定也很大”的意念）对品牌战略推广起到非常关键的作用。

3、在一些免费电台发布信息。提升国际大酒店的知名度好人美誉度。

4、在交通台发布信息

内容主要是：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴、聚会、寿宴、谢师宴、企业员工年夜饭等。

交通台音乐频道是出租车、私家车经常收听的一个节目，而我们的的目标群体正是经常打车或者有私家车的人。通过发布信息可以让目标群体知道开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容，吸引他们来消费。

5、制做宣传单（宣传单要根据不同目标市场针对性制作，总之精心设计）主要分为两种：a种是针对城区中高收入人层，设计理念“光临国际大酒店，是你高贵的象征”；b种是针对效区婚宴市场，b种宣传单的设计在a种的设计基础上针对婚宴套餐精致化，

《1》a宣传单主要在人口密集的购物场所附近发放，提高影响力起到轰动效应。

《2》a宣传单主要发放城区所有麻将室（潜山人十个就有九个赌，麻将室也是人群集中的地方，也是最具有消费能力的人群）

《3》b宣传单主要发往郊区婚宴市场（在这里之所以没提效区丧宴市场，是因为本地风俗丧事操办的地特性，这一民俗不会轻易改变，如要加以宣传也会是石沉大海毫无任何意义，很可能还会产生反感）其宣传不能引起冲动消费，主要为以后春节婚宴旺季下乡推销做铺垫。（农民也有消费能力，但他们会再三慎重考虑不会像中高层人群大方）只要我们努力能拉到一家婚宴服务到位，只要让他们感觉他们的钱花的值，享受到尊贵，就会带动郊区婚宴市场。带动婚宴市场不仅对本酒店有益，对本县所有酒店都会有良性的发展，刺激潜山经济消费，有助潜山经济发展，潜山所有人都是受益者。

（二）和一些伙伴合作

1、没有提供餐饮的快捷宾馆

2、茶楼足浴等合作

3、和旅行社合作

4、婚庆公司或结婚登记处合作

5、婚纱影楼合作

只要我们以诚信、共赢的理念和以上公司达成长期合作，可以少花费精力招揽客户，提升营业额

四现场活动

1、在开业前销售部能拿到一个婚宴单哪是最为理想的。把开业典礼、一场婚宴活动和婚庆公司一起做最有亮点结婚仪式和国际大酒店的开业典礼。这样不仅凝聚了人气，也借参加婚宴的宾客对国际大酒店亲身体验来宣传，这是非常实用的营销策略。但这个活动的前提必须有婚宴单。国际大酒店第一场婚宴单给予非常优惠的折扣并请电视台报道做有偿新闻

2、开业当天来消费的顾客可以参加抽奖活动

3、开业促销折扣

a)凡是在1月号到1月号，到国际大酒店进行消费的可以享受折的享受

b)凡是在1月号到1月号，到国际大酒店进行消费的可以享受+1折的享受（代表开业日期期间的折扣，这是非常实际性的信息是领导层决定的事情，所以我用代号）

5、客房促销

l在开业活动一定时期内开特价房

l在开业活动一定时期内办理会员金、银卡会比以后办理收纳的卡费优惠

l1、在开业抽奖活动中赠送本酒店豪华客房一晚，体验四星级的奢华

l2、在开业活动期间在我店消费情侣赠送甜蜜情侣早餐或青绿手套或情侣饰品

l3、在开业活动期间来我店消费的一家三口可以给她们在酒店内拍几张纪念照片

l4、外地游客来消费可以赠送瓜蒌子礼盒

以上六个客房促销活动消费者（个人，恋人，三口之家）只能享受一个活动，不能同时享受两个或更多的活动

6、餐饮部促销

l1、在开业活动期间预定婚宴会有适当折扣，还提供接送婚宴宾客班车（车档次要根据婚宴消费能力确定,但不能太低，太低会有损酒店声誉）

l2、在开业活动期间预定本酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水一瓶

l3、在开业活动期间预定本酒店中标准菜肴免费赠送一份高档菜

l4、在开业活动期限餐饮消费一千以下送一份精美礼品

l5、在开业活动期限有来我店消费客户生日，会赠送一份比平时送给消费客户要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）

l6、在开业活动期限酒水也可适当给予折扣

餐饮部是一个突变性特大的部门，也是一个非常敏感的’部门，他的经营体系会随着市场菜价起伏而变动，所以他的细致化促销不能过早确定，如菜品促销只能靠服务员推销

五现场布置

1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两则各置中式花篮（具体数字由国际大酒店安排）

2、双龙拱门一个，灯柱两个（一天）

3、酒店大门上方悬挂多幅有关酒店开业的标语

4、酒店宴会厅或大厅置挂气球200串，约一千个（要根据酒店竣工看情况设计气球布局）

5、放鞭炮和音乐。吸引行人注意（音乐间接性，也不能放的时间过长，一便打扰附近住民生活）

6、准备一些日常生活品如豆浆机、高档四件套床上用品等，本酒店豪华客房免费住一晚，还有一些市民喜欢的小礼品作为现场抽奖的奖

计划方案汇编5

一、市场现状分析

（一）产品分析

①有关广告对象——××产品的基本信息，包括品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。

②××产品的竞争环境分析，包括直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称等。

③与竞争产品的比较，从以下两大角度展开。

*原材料、附属品、功效、性能。

*包装的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名称及标准字体等。

④与竞争产品的价格特性比较，包括从质量、产品包装、价格等各个角度展开。

⑤法律限制、同业习惯。

（二）消费者购买分析

①依对××产品的使用形态分类，可将消费者分为主要使用者、使用者、非使用者等。

②分析上述各阶层的特征，包括消费者的性别、年龄、收入、职业等。

③购买习惯分析。

④使用习惯分析。

⑤传播特性分析，主要分析品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购意愿等。

（三）广告现状分析及优劣势比较

①现行广告计划执行情况分析。

②将现状分析与优劣势比较，并依其先后顺序提示，有利于显示出两者之间的关系。

③若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新创意的产生。

（四）市场规模及需求动向分析。

①市场占有率，包括品牌占有率、地区占有率、细分市场占有率等。

②品牌忠诚度，主要从品牌连续购买情况这一角度进行分析。

二、确定广告战略

广告战略包括广告诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点等。

三、年度广告目标描述

①广告对营销策略的作用。

②如果广告效果可以计量，可将广告目标予以数字化，如将××品牌知名度从%提高到%；将未使用者的试用率提高到%。

③如果广告效果无法计量，则在预测广告效果时，可运用以往的经验数据进行预测，也可将广告目标予以数字化。例如，目标与市场的认知率提高到%。

④在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。例如，彻底让消费者知晓公司的市场活动；建立××品牌形象。

四、拟订广告创意计划

创意计划一般是在设计广告基本战略和确定广告目标的过程中逐渐成形的，在拟订广告创意计划时，需要注意的事项有以下九个方面。

①如果广告计划与促销计划、公关计划同时提出，则应先列出各计划的共同要点。

②对于广告或促销等方面的单一性计划，可先提出结果，再说明其理由。

③应利用各种方法使相关合作单位彻底理解本公司的广告提案。

④强调本广告中含有其他竞争对手所没有的优点。

⑤强调所提供的创意是从众多创意中所精选的最佳创意。

⑥除了广告提案及问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。

⑦广告计划的有关统计资料，以附录的方式编入广告计划书内。

⑧对于广告定位要使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。

⑨供拟订广告计划参考的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。

五、广告作品试制作

①试制广告作品时，要明确地提出广告创意的重点

*提出产品概念及其概念的依据。

*强调由产品概念所引导出的广告标题或标语。

*强调广告演员及产品概念的关系。

*强调对诉求对象的说服点。

*强调广告创意表现的方法。

*强调与竞争厂牌广告的差异点。

②根据销售重点说明选用广告重点的理由

六、编制媒介计划

（一）媒介计划及其编制

媒介计划，是指在特定的营销环境中，根据广告基本战略中的诉求对象、诉求产品特性、重点传播过程等因素，从媒介投资的角度拟订媒介选用及传播计划。

编制媒介计划时，一般按照确定媒介目标、制定媒介策略和编制媒介执行方案三个步骤进行。

1.确定媒介目标

即设定媒介的角色及所要达成的目标。

2.制定媒介策略

其内容主要包括对以下问题的回答：对谁传播;在哪些地区投放;什么时候投放;投放量是多少;应该使用的广告媒介种类;预算运用的优先顺序。

3.编制媒介执行方案

即根据媒介策略选定媒介载体，并对各种媒介执行方案加以评比、提出建议。

(二)编制媒介计划及其注意事项

编制媒介计划时，其主要工作是选出要利用的媒介种类及媒介载体。在选择媒介种类时，要特别考虑到下列条件。

①诉求对象阶层的接受习惯。例如，重点放在小孩时，电视广告的分量要重。

②商品特性与媒介特性。例如，当需要详细说明产品特性时，则报纸、杂志较适合。

③传达色彩能力。例如，彩色电视的广告则需利用彩色媒介。

④影像及音响的传达能力。例如，汽车需要动作及音响配合，电视媒介最能表达。

⑤习惯、法规限制。部分商品有法律约束而禁用某些媒介，如香烟广告。

七、编制广告预算

①广告预算主要包括两个部分，一个为媒介费用预算，另一个为制作费用预算。

②编列媒介费用预算前，先要编列出明确的媒介执行计划，媒介执行计划需按月度编出，具体如下表所示。

计划方案汇编6

20xx年秋季我校少先队工作以服务素质教育，加强对少年儿童进行思想品德教育，培养少先队员的创新精神和实践能力，努力提高他们的综合素质。

1.我校红领巾广播站成立于20xx年2月，成立之初只有两名播音员，定于每周五下午第三节课直播，时长20分钟。其中包括《校园新闻》和《你点我播》两个固定栏目和三个自创栏目，稿件由辅导员老师负责编写。随着广播站的开播，我校少先队又在同年3月成立了由10名同学组成的记者站，并对小记者进行了培训。现在我校广播站已向班级推广，实行班级轮播制，每班设广播员两名，小记者两名，编辑两名，稿件由小记者和编辑共同负责组稿。这学期我校红领巾广播站将进行改版，周五增加《家乡美》栏目，周四中午2点——2：20直播《解读三字经》专题栏目。红领巾广播站为我校培养了一批批优秀的小主持、演讲能手、优秀小记者、编辑。

2.红领巾文学社成立于20xx年初，文学社成立之初主要是辅导员老师对广播稿进行版面设计制作成我校的校报,20xx年5月，我们又在教育信息网上申请博客，各班写作能力强的同学都成了我们的社员，定期登陆博客发表文章。本学期，我少先队还要发展计算机程度好的同学成为我们的校报专业制作人员，并且每2周出版一次，发放到各中队，让校报真正成为红领巾的报刊。

3.红领巾监督岗肩负着检查队员们的红领巾佩戴、卫生以及迟到早退和路对情况。这学期我们要加大红领巾执勤岗的检查力度，促进习惯的养成。

4.校军乐队，本学期将继续招聘并培养新的小号手和鼓手。在军乐队这个集体里，队员们学会了更多的音乐知识，也学会了怎样更好的与他人合作。

5.我校的网站上专门建立了少先队板块，这个版块的建立让少先队工作更加信息化、网络化。网站上的内容我们随时添加，每周不少于一片稿件上传，内容包括红领巾广播站广播稿、红领巾校报、和学校少先队各种活动信息。这学期我们将更加利用好网络这个平台，及时的上传各类信息，增加信息量。

6.少先队还担负着学校大型节日庆祝活动的组织工作和班队常规主题教育活动。每个重大节日都组织大队活动，每月开展两次中队主题队会，中队活动做到有主持人、有活动记录。这学期，我们将继续抓住建国、建队60周年的契机，培养队员爱家乡、爱祖国的美好感情。

计划方案汇编7

一、开店地点

开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。那里不仅仅房租便宜，而且离校园和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选取。

二、店面装潢

第一：门口的广告必须要明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的.。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

三、进货

进货必须要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客更的阿选取空间。

四、人员分配

由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一齐照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再思考扩张店面的问题。

五、资金预算

房租：xx元/月；

装修费：xx元；

第一次服装货款：xx元；

其他费用：xx元；

广告费：xx元；

预留费用：xx元；

总计：xx元。

六、销售策略

一切事情就绪后，选取一个吉利的日子就能够开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度必须要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改善的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就必须能有回报。

计划方案汇编8

一、整体情况

1、晚会主题名称：20xx新年狂欢夜

2、晚会目标：融合师生情谊、展现新余高专思进学社的风采

3、时间：待定

4、地点：新余高专多媒体报告厅

5、主办单位：新余高专校团委

6、承办单位：新余高专思进学社

7、工作人员顾问：待定统筹组：新余高专思进学社

8、项目组：

(1)第一项目组：节目组组长：待定组员：文艺部成员及各部和各学院任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

c、主持人的选择、形象体育及台词审核;

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切体育道具;

(2)第二项目组：宣传组组长：待定组员：宣传部、外联部两部部员任务：

a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、传单等方式开展宣传

b、现场摄影及dv摄像

(3)第三项目组：外联组组长：待定组员：公关部、外联部、宣传部三部部员

任务：

a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等

(4)第四项目组：礼仪组

组长：待定组员：主体育团助理、公关部

任务：

a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);

c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;

(5)第五项目组：舞台组

组长：待定组员：实践部、体育部两部部员

任务：

a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。

(6)第六项目组：机动组

组长：待定

组员：其他成员

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

二、各阶段任务及工作分配

10、晚会前三个阶段：

(1)晚会策划及准备期(待定)：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商

①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人

②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作

③前期宣传：由宣传组负责。海报体育及张贴、横幅。

(2)晚会协调及进展期(待定)：本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定多媒体报告厅。到各社团选取优秀节目，并进行排练。

②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传。

③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。

④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。

(3)晚会倒计时期(待定)本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。

①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定(待定)，地点多媒体报告厅。

②末期宣传：宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。

③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。

④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程(附录1)

12、晚会后期工作：

(1)为演员分发小礼品

(2)费用处理

(3)书面总结

(4)vcd制作及网络宣传

三、节目单

13、本次晚会共16个节目(暂定)：(见附件节目单)节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)

一、宣传阶段

1、由校学生会宣传部制作职场模拟大赛宣传板及海报进行校内的宣传。

2、由校学生会学习部向各系学生会传达消息，再由各系学生会通知各个班级关于职场模拟大赛的具体情况。

二、报名阶段

我们会按照各专业所学的不同提供以下职位：管理类：销售经理、营销师、市场调研员、会计、统计专员、经理助理、办公室助理、财务人员、软件工程师、专职律师、网页设计师、策划经理、人事主管、商务代表、国际贸易专业、出纳员、行政助理、保险员等。

1、学生可直接在c104(晚7：00—9：00)报名。

2、先上报到系里，在由系里统一上报到校学生会学习部。

3、报名时间

四、初赛

1、申请教室工作。(提前半月进行教室的申请批准)

2、布置会场。

先提前半天进行初步的规划布置工作，临赛时再作相应的调整使之更适合当时的氛围。

3、组织选手的入场工作。

按选手所选职业分为不同的赛区模块，各选手自带纸笔并自制个人简历。简历内容至少应包括自我介绍及对该职业的认识，及工作展望和个人的奋斗目标等

初赛评委成员：校学生会学习部成员及八系之中的三到五名成员(由各系学生会学习部部长推荐产生)。

根据个人简历的制作情况删选出一批优秀的作品进入第二个环节—–半决赛。

五、半决赛

1、申请教室工作。(提前半月进行教室的申请批准)

2、布置会场。

先提前半天进行初步的规划布置工作，临赛时再作相应的调整使之更适合当时的氛围。

面试

3、组织选手的入场，对各选手进行排序登记工作。

由主持人依次让各选手登台作简单的个人介绍(包括姓名、申请的职位、专业水平、特长及对以后的工作展望)时间2分钟左右，最长不过三分钟。

自我介绍完后，五人一组接受评委的提问。

笔试

笔试题目为五个简答题，时间为一小时。

面试笔试时间地点待定。

主持人：预选2到3个(有经验者优先)

评委：由各系推荐一个组成(必须是部长及部长以上级别的)

评分准则：根据个人的笔试成绩及面试成绩综合评价。面试评分主要看选手是否有创造性思维和个人所表现的思维应变能力、诚信度等酌情给分。

六、决赛

组织选手入场

1、个人风采：每个选手进行自我介绍和即兴演讲时间共计为三分钟，在由评委对其进行提问。

2、团队合作：选手自由组成若干团队(每队五人)进行团队较量，组队时间为三分钟。

1、必答题

2、抢答题

3、由一方为另一方出题并让其回答

3、团队总结：每一团队派出一人进行现场总结

主持人的选定工作：预备2到3名

评委：由各系就业于指导专员组成，每系一人

特邀嘉宾：各系书记等

七、奖项设置

由评委对各团队及选手打分，评出名次并颁发奖状和奖杯及荣誉证书

团队奖：一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名

个人奖：根据最后的`职业情况设最佳模拟职业金奖、银奖、铜奖各一名，个人优秀奖若干名

半决赛笔试题目及部分面试题目可从我们所提供的以下题目中选取

提问的部分问题：

1、关于单位情况

—–“你了解我们单位吗?”

—–“你为什么喜欢这种工作?

——“”你找工作首先考虑的因素是什么?”

——“你的理想是什么?”

2.关于个人情况

—–“你有什么特长爱好?”

——你有什么优缺点?”

3.关于专业情况

—–“你为什么选择读此专业”

—–“你学过的科目与我们的工作有什么关系?”

——“你最喜欢或最不喜欢什么课程?为什么?”

4.关于工作能力

——-“你的适应能力如何?”

5.关于人际关系

——-“你喜欢与什么样的人交往?”

——-“你喜欢独立工作还是与别人合作?”

——-“你喜欢什么样的领导?”

良好的人际关系是团结的基础。人际关系状况反映一个单位的精神文明状况。人际关系好，这个单位就团结，同事及上下级之间会齐心协力，工作高效而愉快;反之，人际关系紧张，必然内耗丛生、涣散无力、缺乏生气。所以，你到一个单位一定要搞好人际关系。可以从以下七个方面来考虑搞好人际关系：

(1)尊重他人，不自视清高;

(2)平等待人，不厚此薄彼;

(3)热心助人，不见利忘义;

(4)诚实守信，不贪图虚名;

(5)主动随和，不孤芳自赏;

(6)宽人律己，心胸开阔;

(7)服从领导，遵章守纪。

6.关于工作态度

“怎样对待面前的困难?”

“如果为了某事你受到批评怎么办”?

“你想怎样取得成功?”

7.你对你的事业有什么长远打算?你打算如何达到它?

你认为要怎样才能算事业成功?

计划方案汇编9

为了深入实施教学改革，使我校信息技术教育向更高的水平发展，全面完成学校规定的教学任务，进一步加强教学科研，探寻解决课程改革中的困惑的路径与方法，结合学校的特点和本学期的教学任务，制定教学计划如下：

一、指导思想

根据教育局文件要求，学校本着一切为师生服务的宗旨，继续发扬“团结、创新、协作、奉献”精神，规范机房管理、完善校园网、加强业务学习、增强服务意识，认真做好学校信息化的各项工作，努力提高学校信息化的管理水平，探索教学规律，遵循教学原则，积极推进素质教育，使我校的信息化工作迈上一个新台阶。

二、基本情况

1、学生情况分析：

农村的学生，条件都不太好。但对微机很感兴趣，因而有强烈的好奇心，所以教师要利用学生的特点和差距，切合教学目标，让学生在微机课上掌握一定的理论及技能。根据该年级学生在初一的表现，本学期开学后必须认真整顿，狠抓教学常规，继续运用尝试教学法，突出学生主体地位，培养学生的动手能力，提高学生的技能。

2、教材分析：信息技术教材内容呈板块结构，共四章内容，供全学年学习。第一板块为网站的建立，此板块是在以前学过的word、frontpower等内容基础上的综合利用，通过学习制作网页，第二板块为数据库，此板块对数据的统计、分析管理，通过格式化、图表、函数的使用，美化图表。解决生活和学习中的实际问题。第三板块为动画制作，通过运动和变形使静止的画面动起来。第四板块为信息技术应用，此板块是将各种信息技术知识与技能综合运用，解决具体问题。因为本学期时间短，任务重，所以在平时的教育教学中就必须抓好课堂教学，才能够顺利完成应该完成的教学任务。特别是今年的测试次数增多，计算机课时会受影响，所进行的教学内容，必须当堂消化、吸收，不济占学生课余时间，减轻学生负担。

三、教学目标：

1、知识与能力目标。本学期的教学内容较多，通过学习，学生掌握书本上的知识，理解概念，提高操作能力，能够运用相应的技巧，熟练利用各种工具。

2、过程与方法。培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及应用，培养学生良好的信息修养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基矗

3、情感态度与价值观。通过计算机的演示操作，激发学生对信息技术的学习兴趣，培养学生的科学态度和科学的学习方法，培养学生对科学以及关心社会的情感，使学生认识到肩负的重任，为祖国的发展而学习。

4、成绩目标。在本学期中，认真学习先进的教学理念，让学生参与、尝试、发展，抓好课堂教学，促进学生提高，争取70%的学生成绩达到合格等级，为培养学生的信息修养打下良好基矗

计划方案汇编10

了解公司目标，明确个人目标

美导在制定自己的工作计划时，首先应该了解公司整体的目标，然后在自己的工作计划中贯彻公司由上而下的目标，这点很重要却总是被忽略，美容导师的工作计划。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。另外，在制定工作计划时，还需要考虑你自己的职业发展目标，下一步自己的成长目标，是学习更多的专业知识，或者是获得薪水上的提升，还是发展自己的另一项技能专长?如果你想要的是学习新的专业知识，那么在你的工作计划中就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须制定开发业绩的计划。

计划合理但要具挑战性

制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，可以将自己制定的工作计划拿给较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标。

同时，工作计划也要具备挑战性。有压力才有动力，只有为自己制定一个合理的最高目标，才能在接下来的工作中有所突破。

目标数字化、行动具体化

工作计划应当具备四大要素：

(1)工作内容(做什么：WHAT)

(2)工作方法(怎么做：HOW)

(3)工作分工(谁来做：WHO)

(4)工作进度(什么做完：WHEN)

缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的，最后就会走入形式主义，工作计划《美容导师的工作计划》。工作计划的制定必须坚持以下原则：

目标数字化。

只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。譬如，在接下来的工作中，你打算新开发多少家客户?达到多少销售业绩?

行动具体化。

有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。即针对你的目标，你打算如何去实施，最好将你的工作计划详细的列出来。

学习计划。

你应该同时结合自己的发展制定详细的自我学习计划，应该可以从你的这份计划中看出你期望自己得到的成长。

与主管面对面沟通。

完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。

计划方案汇编11

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学**级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：

读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：

诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的.我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、推销进行阶段

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

计划方案汇编12

活动内容：

影楼在春节来临之际特推出全家福主题拍摄，全场为套系的五折优惠。

注：春节期间拍摄各位亲们需提前15天预约拍摄时间。

套系A

7寸照片8张

精选数码照片一张制作10寸时尚琉璃水晶相架一个，

精选数码照片一张制作16寸放大照片一幅，

16寸豪华木质相框一款，

拍摄20张以上

相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修8张底片入盘)

价格:388元

套系B

圣经7寸琉璃水晶相册一本，14张入册

20寸精致数码设计放大照片1张

20寸豪华木质相框一款，

12寸时尚琉璃水晶相架一个，

7寸时尚琉璃水晶相架一个，

拍摄30张以上

相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修12张底片入盘)

价格:668元

套系C

圣经10寸琉璃水晶相册一本，16张入册

24寸精致数码设计放大照片1张

24寸皮雕相框一款

12寸时尚琉璃水晶相架一个，

12寸时尚摆台一款

拍摄35张以上

相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修14张底片入盘)

价格:998元

套系D

圣经12寸琉璃水晶相册一本，18张入册

30寸精致数码设计放大照片1张

30寸精美皮雕相框一款

12寸时尚琉璃水晶相架一款

10寸时尚琉璃水晶相架一款

笔筒相架一款

时尚水晶秀摆件一款

拍摄45张以上

相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修16张底片入盘)

价格:1298

计划方案汇编13

幼儿园中班绘画兴趣班教学计划我班幼过经过半年的绘画学习，绘画技能有了很大的进步，想象力、创造力也有所发展，但也有部份幼儿仍机械地模仿教师的范画。为了提高幼儿的绘画兴趣与水平，为了让幼儿有充分展示的机会,发展幼儿形象思维,大胆想象,勇于创新,本学期继续在选材方面，教师将根据幼儿年龄特点、社会活动、情感体验、主题活动、幼儿实际水平和生活经验选择切实可行的题材。内容的选择没有固定性，可广泛寻找、有机调整。

在绘画活动中，运用情绪Ji励法、观察分析法、演示想象法等。用最直观的演示方法帮助幼儿找到目标。让幼儿以角色身份完成作品，使美术活动游戏化。让幼儿扩大选择图形的范围，学会运用图形组合的方法表现物体的基本特征。

主要学会以下几点：

1、引导幼儿接触周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感性经验和审美情趣，Ji发他们表现美、创造美的情趣。

2、通过多种形式的美术活动，使幼儿体验到美术活动的乐趣，提高幼儿对美术活动的兴趣。

3、学习观察生活，了解生活，提高幼儿的观察力、记忆力、想象力和创作力，培养幼儿良好的个性品质。

4、运用各种线条和块面大胆地表现在生活中感受过的物体的基本形象和主要特征，大胆地按自己的意愿画画。

5、通过欣赏名画家的代表作，欣赏和评价同伴的美术作品，提高对美的欣赏力。

为了提高幼儿的绘画兴趣，教师的绘画示范程序要从易到难，指导时充分注意群体的、个别的需要。为幼儿设置小步递进的阶梯。树立以幼儿为主的意识，让幼儿大胆作画，达到≤幼儿园规程≥中所提到的：激励幼儿初步的感受美和表现美的情趣，在更大范围内发展幼儿的创造思维能力，不断提高幼儿审美及表现美的能力，才能更好实施新≤纲要≥。

计划方案汇编14

为巩固消防安全“四个能力”建设，进一步提高预防和应对处置火灾事故能力，保障顾客、员工生命财产安全，确保消防演练取得实效，结合商场的实际情况，特制定此预案。

一、购物广场基本情况

（一）基本情况：位于*街号，建筑面积㎡，使用面积㎡，建筑高度m，建筑层数层。

（二）火灾危险性：建筑结构复杂，功能多、设备繁多、装修量大，经济损失大、国内外影响大。

（三）消防设施：商场共有安全出口**处，消防疏散楼梯挂，设有室内、外消火栓、自动喷水灭火系统、火灾自动报警系统、防排烟系统等消防设施，备有干粉灭火器具。每个楼层区域均配有干粉灭火器、喷淋、消火栓、手报消控、监控等设施设备。

二、组织架构

商场设立抢险指挥部，办公地点在保卫部(发生火灾时办公地点设在消控中心)。保卫部联系电话：、、消控中心

总指挥：

现场指挥：

通讯联络组组长：成员：

引导疏散组组长：成员：

安全警卫组组长：成员：

消险灭火组组长：成员：

设备保障、抢险组组长：成员：

机动组组长：成员：

三、火灾情况设想

*年*月**日时分，座**厅门前发生火灾。

四、应急处置预案

（一）现场人员

1、座**厅发生火灾时，探测器发现并向消控中心传输指令，同时该区域一分钟灭火小组发现商场内有烟冒出，立即摁下手动报警按钮向消防控制室报警，同时拨打火警电话“119”报警，随后用附近的电话拨通知消控中心及保卫部。

2、消防设施、器材附近的员工使用现场消火栓、灭火器等设施器材灭火；

3、疏散通道或安全出口指定位置的员工用打手电、吹哨、呼喊等方式引导人员疏散。4、若安全条件允许，附近员工保留在现场附近，等消防队来后向其讲明情况。

5、如火势很大或烟势很大，按响警铃后，立即从最近的出口离开。

※切记：保持镇定、禁止使用电梯和不准打开门窗。

（二）行政部

1、当接到火警电话，准确记录起火地点、时间、原因、是否有人受伤、报警人姓名等情况；2、立即通知值班经理、值班保卫人员，并立即通知各部门负责人，到各自岗位。3、到路口负责引导消防车，清理消防车通道，确保畅通。

（三）保卫部

1、灭火小组立即赶赴起火楼层使用消火栓、灭火器消防器材进行初期灭火。

2、保卫部部分人员到商场所有进出口和出事地点以避免偷窃。

3、带领部分员工对火场区域进行警戒，防止无关人员进入火场造成意外事故。

（四）物业部

1、消防控制中心发现报警信号后，消防控制室值班人员立即启动单位内部灭火和应急疏散预案，将火灾报警联动控制开关转入自动状态，通过事故广播通知各行动组开展通灭火、警戒、抢险、疏散、通信联络和机动等工作，并监视系统的运行状态，保证火灾情况下建筑自动消防设施的正常运行，及时做好记录。

2、接到火警通知或信号后，电梯班值班人员立刻赶到现场，如果可能用消防电梯把消防器材送到火灾现场。

3、到达发生火情的位置后，协助确定是否有火，并采取一切措施灭火和紧急断电。4、灭火后将警铃按钮重新还原到正常位置。

5、抢救组人员立刻到达客人疏散安全地带，安抚受到惊吓客人情绪。取出医疗救助箱为受伤客人进行简单医治，伤势较重的客人及时协助120人员送往医院进行救治。

（五）总服务台

1、警铃响后，停止正常的工作，等待主管的指示。

2、当接到撤离现场的指示后，值班经理和主管安排人员到安全楼梯口和出口点，用打手电、吹哨、呼喊等方式引导顾客有秩序的撤离到集合点并核查人员。

3、收款员应保证将所有的现款保管好，检查之后，方可撤离现场。

（六）运营部

1、接到火警通知，区域主管和商管员在现场待命。

2、接到疏散指示后，商管员用打手电、吹哨、呼喊等方式引导所有的顾客及员工从楼梯口的安全防火出口疏散，在所有顾客全部撤离后方可离开现场。

3、疏散后检查疏散区域或店面，以保证人员全部疏散完毕，对已经确认疏散完毕的区域或店面，作好标记。

4、疏散后，区域主管在集合地点清点疏散的员工人数，并与商管员共同核实。

（七）餐饮办

1、当接到疏散通知后，商管员和服务员保持镇静，并引导顾客立即从最近的防火出口离开。2、检查所有地区（包括洗手间），以确保所有顾客都已离开现场。

3、厨房工作人员在撤离前须关掉总煤气阀门和电器设备。

4、财务人员在离开前收集所有现款，并将其带出现场。

（八）财务部

部门负责人接到报警后组织当班员工将重要资料、现金和需要保留的物品分派指定人员，1、

冷静、有序的由安全出口走防火楼梯疏散到商场外部安全地带。

2、被指派人员保管好自己所负责的财物，结束后值班人员统计所有物品数量，防止商场的财物损失。

3、机动组人员负责人员、物资的紧急增援。。

（九）客服部

1、接到疏散指令后，部门负责人立刻派专人负责整理VIP及重要客人和部门的资料档案，并且携带至安全地带。

2、部门负责人带领部门员工对商场外部区域进行警戒，防止无关人员进入饭店造成意外事故。

3、协助抢救组安抚顾客，指引逃生出饭店的客人到达安全地带。

（十）招商部、企划部

1、接到指挥部的命令后，立刻派专人进行防火卷帘门的降落。

2、协助抢救组安抚顾客，指引逃生出饭店的客人到达安全地带。

五、各行动组职责

（一）消险灭火组：

组长：、

成员：、

1、负责现场指挥，组织、指挥队员和就近员工灭火、救人、抢救物资。

2、指派队员运来现有消防器材，备好现场必需的大容量灭火器，防烟防毒面具、连接最近的消火栓，使用现有的器材对可扑灭的火源进行灭火。

3、监控室注意观察无人警戒的区域及出入口，及时发现火势的蔓延情况并防止犯罪分子趁火打劫和破坏。

（二）安全警卫组：

组长：、

成员：、

1、建筑外围的警戒任务：清除路障，指导无关车辆离开现场，劝导过路行人撤离现场，维持好建筑外围秩序，为公安消防队到场展开灭火工作创造有利条件。

2、建筑物出入口的警戒任务：不准无关人员进入建筑，指导疏散人员离开建筑，看管好从起火场抢救下来的物资，指引公安消防人员进入起火场及消防控制中心（灭火救灾指挥部所在地），为灭火行动维持好秩序。

3、指导疏散人流向安全区有秩序地撤离，阻止应疏散的人员返回起火场，防止有人趁火打劫，趁乱破坏，保护好消防装备器材。

（三）设备保障、抢险组：

组长：成员：

担架：、

伤员：

1、派出电工控制失火部位的电源，该切断的要及时切断，并设法解决灭火抢险现场必需的照明，同时保证消防用电不间断。

2、关闭扶梯。

3、启动正压送风排烟设备（无前述设备的，正确使用自然通风排烟法排烟）。

4、关闭空调装置和煤气总阀。

5、必要时向公安消防人员提供建筑结构及有关设施设备的情况，为正确、迅速灭火救火当好参谋和助手。

6、部门负责人接到报警后组织当班员工赶往各部门将重要资料、现金和需要保留的物品，冷静、有序的由安全出口疏散到商场外部安全地带。

7、被指派人员保管好自己所负责的财物，防止商场的财物损失。

8、抢救组人员,安抚受到惊吓客人情绪，取出医疗救助箱为受伤客人进行简单医治，伤势较重的客人及时协助120人员送往医院进行救治。

（四）引导疏散组：

组长：成员：

1、准备足够的湿毛巾（用于个人防烟呛）。

2、抢救、疏散的顾客并按指令疏散顾客到达指定的安全区域，在行政部及运营部的配合下准确统计疏散人数，安抚顾客的情绪。

3、与财务部配合搜寻起火场及其他区域的所有顾客，检查有否顾客尚未疏散，确认楼内无遗留人员后关后，并作好标记。

4、疏散时关闭防火门。

5、控制楼面人员出入，阻止已疏散的顾客再返回火场。

6、安抚客人激动情绪，指引逃生出商场的客人到达安全地带。

（五）通讯联络组

组长：队员：

1、行政部接到报警电话同时将报警内容详细记录（起火地点、原因、是否有人员伤亡、报警人部门、姓名），并立即通知总指挥、保卫部部长、各部门负责人。等候现场指挥人员的近一步指示，及时将指示通知到相关部门及指挥部（指挥部电话），接待顾客的电话询问。2、行政部随时保持与指挥中心联系，当接到撤离现场的指示后，行政部部长要安排专人到路口负责引导消防车，清理消防车通道，确保畅通。配合保卫部引导顾客及员工有秩序的撤离，到集合点并核查人员。收款员应保证将所有的现款保管好，检查之后，方可撤离现场。

（六）机动组

组长：队员：财务部、招商部、企划部部门员工

1、对发生火险的防火分区下降落防火卷帘门，确保防火分区的封闭。

2、迅速到保卫部，取出防火服、防火斧、探照灯进入现场发放给救火人员。

3、将医药箱（行政部）运至现场发给抢救组工作人员并配合进行抢救伤员。

具体分工：

（1）防火卷帘门的降落负责人：

A座20厅：A座32厅：

B座12厅：B座26厅：

C座14厅：C座28厅：

D座14厅：D座28厅：

E座32厅：

金座与4街交叉口：

银座与4街交叉口：

（2）物资运输负责人：

医药配送：医药箱2个（行政部），、

消防装备配送：、

物资明细：防火服套、防火头盔顶、防火靴双、防火手套付、防毒面具**个、防火斧把、探照灯**个（保卫部）。

六、参演人员时间步骤排序：

（一）各组岗位就位

人员、物品准备工作：

1、消险灭火组（保卫部）：、灭火应急小组**人、监控中心操作员**人，共计人员**人（商场员工）。

2、安全警戒组（保卫部）：车场疏导车辆，参加警戒人员共计**人（商场保卫部**人）。3、设备抢险组（物业部）：电梯操作人员**人、消防控制中心**人，抢险**人，共计**人（商场员工）。

4、通讯联络组（行政部）：总机接线员**名、引导110.119.120消防车人员**名，指挥中心**人，通讯员**人，共计**人（商场员工）。

5、机动组（财务部）：抢救财物人员**名携带物资、现金、资料及消防设备运输，**名携带急救包救护人员，**人负责手动降落火场卷帘门，共计**人（商场员工）。

6、引导疏散组（运营部、收银员）：引导员**人。

核算总计参演人员：**人（义务消防组织**人、商场员工**人、商场保卫部保安员**人）

（二）演习路线及集结点设置

1、疏散路线为每个安全出口。

2、至楼外，通过消防通道至停车场。

3、走、至各口部，通过消防通道至停车场

4、最终集结点设置在。

（三）指令下达、时间步骤

1、演习时间：*月*日*时*分，开始前2分钟，各参演小组、部门、指挥部人员全部到达指定位置，准备完毕，通过对讲机将准备情况上报总指挥。

2、*时*分，总指挥下达演习开始指令。

3、第一分钟，*座*厅发生火灾时，探测器发现并向消控中心传输指令，同时*座一分钟灭火小组首先发现商铺门前有烟冒出，立即摁下手动报警按钮向消防控制室报警，同时拨打火警电话“119”报警，随后用附近的电话拨通知总机。一分钟灭火小组在其报警时立即使用灭火器操作灭火，并将在商场的顾客通过楼梯进行引导疏散（使用毛巾捂住口鼻、并在无人区域作好标识）。

4、消防控制中心人员接到火警显示立即启动自动消防设施，第二分钟保卫部灭火小组到达火场，使用消火栓、灭火器进行现场灭火操作。

5、总指挥使用对讲机下达启动消防应急疏散程序。

6、各区域负责人立即疏导员工由消防通道疏散到停车场集合。

7、其他应急小组接到对讲内总指挥指令，立即组织人员到达指定区域执行本小组任务。8、疏散人员及商场人员，各小组到达指定集结区域，通过对讲报告总指挥。

9、灭火小组、总指挥、其他留守在疏散区域人员通过消防通道全部撤离到车场。10、全部人员集结，并核对客人与员工人数，伤亡情况上报总指挥。

11、总指挥做演习总结，演习结束。

（四）其他

1、每名参演人员严格按照要求准时到达指定位置，不得中途离开。

2、每名参演人员严肃认真、不得在演习中打电话、聊天、嬉笑。

3、各小组及参演人员由各部门负责人自行选择，并传达演习内容到每名参演员工，熟练掌握自己的职责及程序。

计划方案汇编15

创新创意大赛

一、活动名称：创新创意大赛

二、活动主题：创意让生活更美好

三、主办方：

协办方：

四、活动时间：初步定于5月中旬

地点：多媒体教室

活动对象：全体在校师生，参赛者可以通过个人或组队的方式报名。

五、活动目的和意义：

⒈这次活动以广大同学为主体，以创新创意为载体，以学院指导老师为指导，旨在为同学提供一个施展自己才华的空间和展现想象力的平台，激发同学们的创新热情、促进创新氛围在校园的形成。⒉发现创意、追求创意，着眼于创新意识的培养

六、活动项目：

作品的风格、形式不限，作品应添加设计理念说明

⒈手工制作：环保节约型手工制作品、剪纸、十字绣

⒉平面广告作品：真人漫画、海报、书法、

⒊文化衫图案设计

⒋生活创意作品

作品要求:思想创新，设计布局创新，达到一种朝气，活力令人耳目一新;创意好，整体效果佳，作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣。

七、活动流程：

⒈前期宣传准备:

海报宣传：设计展板、海报张贴于学院各宣传点。

⒉初赛：由大赛评委会从收集的作品中选取15份优秀作品进入

复赛。

⒊复赛：进入复赛的选手（或参赛队）在多媒体教室进行决赛，

通过选手（或参赛队）现场展示、解说，评出各类奖项。

⒋公布获奖名单及获奖作品

⒌活动作品展：比赛过后，将对优秀作品在全校范围内进行展出。⒍活动奖项：

最佳创意金奖、独具匠心银奖、题材新颖铜奖

一等奖:2名

二等奖:5名

三等奖:8名

参与奖若干

八、备注：

作品提交方式:

联系电话:

截止日期:*月号下午

大赛评委:团总支各部部长及相关指导老师

我们承诺,凡是参加比赛的同学,都有精美礼品相送!希望大家踊跃

参加

九、活动完成后，对参赛选手根据此次活动的意见和建议进行反馈调研,

并要求活动负责成员以书面形式对此次活动的经验和不足之处进行总结,为以后举办同类型的活动积累经验

计划方案汇编16

为了更好的增强对学校学风规律方面的监察力度，本学期任务方案详细如下:

1.共同先生处及有关部分,做好有关学风规律方面的任务，学生会个人工作计划：学风规律部任务方案。

2.增强对先生干部在恪守规律方面的监视。

3.对晚修的规律状况展开观察，将真真相况反应到先生处和院先生会纪检部，工作计划《学生会个人工作计划：学风规律部任务方案》。

4.将班级监察员反应下去的规律状况做实时的观察,并向下级反应。

以下是我订定的整理班级规律的几项步伐，盼望尽快失掉议会、班委会经过，开端施行。

上课、自习时”放言高论”些无用的空话，被记3次者，班会上提出严峻批判，用班规处罚。之后还不改过、记够五次(包罗后面3次)者，开条扣分。

上课自习听音乐、开手机、看闲书等，一经发明，用班规处置;假如再发明1次，用校规处置，开条扣分。

上课、上自习相互通报与学习有关的书籍、纸条，一但形成”扰民”举动，3次者班规处置，6次者开条扣分。

上课、自习乱换座位、打闹，一经发明2次者班规处置，4次者开条扣分。

备注:以上条款在施行的进程中逐渐美满。

学风规律部任务方案为了更好的增强对学校学风规律方面的监察力度，本学期任务方案详细如下:1.共同先生处及有关部分,做好有关学风规律方面的任务。2.增强对先生干部在恪守规律方面的监视。3.对晚修的规律状况展开观察，将真真相况反应到先生处和院先生会纪检部。4.将班级监察员反应下去的规律状况做实时的观察,并向下级反应。以下是我订定的整理班级规律的几项步伐，盼望尽快失掉议会、班委会经过，开端施行。

上课、自习时”放言高论”些无用的空话，被记3次者，班会上提出严峻批判，用班规处罚。之后还不改过、记够五次(包罗后面3次)者，开条扣分。

上课自习听音乐、开手机、看闲书等，一经发明，用班规处置;假如再发明1次，用校规处置，开条扣分。

上课、上自习相互通报与学习有关的书籍、纸条，一但形成”扰民”举动，3次者班规处置，6次者开条扣分。

上课、自习乱换座位、打闹，一经发明2次者班规处置，4次者开条扣分。备注:以上条款在施行的进程中逐渐美满。

计划方案汇编17

发展幼儿语言表达能力的教学活动的实践研究

湖东

研究方案中心幼一一年儿园三月

发展幼儿语言表达能力的教学活动的实践研究

一、课题的提出：

随着新>（试行）的颁布，幼儿园语言教育目标也明确提出了：“鼓励幼儿大胆清楚表达自己的想法和感受，尝试说明、描述简单的事物和过程，发展语言表达能力。”“幼儿的语言学习具有个别化的特点”等等。那么，作为幼儿园如何贯彻其有关语言内容与要求的精神，掌握先进的理念，科学地对幼儿语言表达能力进行培养已是实践工作中面临的课题。

我园地处农村，许多家长不了解语言表达能力对幼儿发展的重要性，不懂得为幼儿创设良好的语言环境，因此幼儿语言表达能力相对较差。以前，教师们曾自发地对幼儿语言表达能力的培养进行了一些研究实践，例如：仿编活动中培养幼儿语言表达能力的研究、文学活动欣赏中培养幼儿语言表达能力研究等。但这种认识较肤浅,实践上缺乏理论指导。因此，试图以本课题的研究作为教师探索培养幼儿语言表达能力的途经和策略。

语言是人类社会最重要的交际工具，是思维的外壳。现代科学的突飞猛进，知识的快速发展对未来人才语言表达和思维能力的要求越来越高。幼儿期是人掌握语言的关键期，发展语言不仅是幼儿获得知识的必要条件，而且是发展心理，尤其是发展思维的重要前提。因此，抓住这一关键期加强幼儿语言表达能力的培养就成为幼儿园当务之急的事。

二、概念界定：

语言表达能力是指幼儿运用一定的语言内容、形式陈述和交流个人观点的能力，是幼儿语言学习和发展的主要表现之一。

幼儿语言表达能力的培养包括教师为幼儿创设良好的语言环境，提供丰富的语言信息，通过生活活动、早期阅读活动、听说游戏活动激发幼儿说的愿望，引导幼儿学习语言表达方式、技能，使幼儿养成积极运用语言表达的良好习惯。

三、理论依据：

幼儿身心发展的规律表明：幼儿听觉和言语器官发育逐渐成熟，正确地发出全部语音的条件已具备，幼儿期是人掌握语言的关键期。因此我们选择本课题，在关键期重视幼儿的语言表达能力的培养，充分发挥幼儿语言发展的优势。

全语言教育理论提倡的是开放式的语言教学，它将传统的师传生教的语言教学过程转变为教师和幼儿合作学习的过程，认为幼儿的语言学习是整体性的、自然而然的；是整合的、开放而平等的；是创造性的学习。所以，我们将通过师幼互动、幼幼互动等多种形式，给幼儿提供学习和发展语言的机会，从而促进幼儿语言表达能力的提高。

杜威幼儿本位主义主张将幼儿视为一个独立的个体，认为幼儿有自主学习的能力，成人的作用是为他们的自主学习提供条件和机会。本课题研究中，我们将根据幼儿的实际水平引导他们在早期阅读活动、听说活动、日常生活活动中自主、合作学习，积累丰富的词汇、句式等。

维果斯基的最近发展区是指“儿童现有的独立解决问题的水平和通过成人或更有经验的同伴的帮助能达到的潜在的发展水平”。教师把握好最近发展区能加速幼儿的发展。因此，本课题的研究将考虑在教学过程中要充分考虑到不同的幼儿发展差异，提出不同层次的目标要求，并且有响应的材料提出和指导策略，通过互助式学习及过程评价，支持和促进幼儿在原有水平上的发展和提高。

四、理论假设：

幼儿身心发展的规律表明：幼儿听觉和言语器官发育逐渐成熟，正确地发出全部语音的条件已具备，幼儿期是人掌握语言的关键期。因此我们选择本课题，在关键期重视幼儿的语言表达能力的培养，充分发挥幼儿语言发展的优势全语言教育理论提倡的是开放式的语言教学，它将传统的师传生教的语言教学过程转变为教师和幼儿合作学习的过程，认为幼儿的语言学习是整体性的、自然而然的；是整合的、开放而平等的；是创造性的学习。所以，我们将通过师幼互动、幼幼互动等多种形式，给幼儿提供学习和发展语言的机会，从而促进幼儿语言表达能力的提高。杜威幼儿本位主义主张将幼儿视为一个独立的个体，认为幼儿有自主学习的能力，成人的作用是为他们的自主学习提供条件和机会。本课题研究中，我们将根据幼儿的实际水平引导他们在早期阅读活动、听说活动、日常生活活动中自主、合作学习，积累丰富的词汇、句式等。

维果斯基的最近发展区是指“儿童现有的独立解决问题的水平和通过成人或更有经验的同伴的帮助能达到的潜在的发展水平”。教师把握好最近发展区能加速幼儿的发展。因此，本课题的研究将考虑在教学过程中要充分考虑到不同的幼儿发展差异，提出不同层次的目标要求，并且有响应的材料提出和指导策略，通过互助式学习及过程评价，支持和促进幼儿在原有水平上的.发展和提高。

五、研究目标

1、本课题的研究以早期阅读、听说游戏、日常生活活动为切入口，探索出适合本园幼儿实际的发展语言表达能力的教学活动内容、方法和组织形式，改变目前教学活动中零碎、缺乏系统性的教育现状，引导教师在教育实践中改善教育行为，提升教师语言教育的素质，全面提高幼儿园教育质量。

2、通过本课题的研究提高幼儿语言的敏感性，丰富幼儿的语言内涵，养成幼儿运用语言进行交往的积极态度和基本能力，发展幼儿语言表达、理解、领悟思维等能力，为幼儿的后继学习打下一定的基础。六、研究内容：子课题1、“听说游戏活动中发展幼儿语言表达能力的研究”探索如何组织安排游戏活动，优化听与说的过程，为幼儿创设各种群体语言交往的情节、情景，提高幼儿运用语言的机智性、灵活性。子课题2、早期阅读活动中发展幼儿语言表达能力的研究探索适合幼儿实际的早期阅读内容和组织形式，让幼儿在看、听、说的阅读过程中丰富阅读经验，提高语言表达能力。

子课题3、日常生活活动中发展幼儿语言表达能力的研究

探索如何提供日常生活中各种非正式语言交流机会，抓住一些偶发事件和生活管理的环节，引导幼儿展开讨论、讲述，培养其语言表达能力。

七、研究的对象及主要研究方法与原则：1、行动研究法：创设多样化、生活化的情境；建立良好的语言示范环境；营造宽松、自由、尊重、支持的心理环境，让幼儿喜欢愿意说；建构一个师幼互动、生生互动、家园互动的语言环境。

2、个案研究法：选取某些有代表性的幼儿，进行全程个案跟踪分析评价，了解幼儿在课题实践过程中的表现与反映，以点代面，了解研究的进展和效果，便于把握课题研究的方向。

3、观察法：在自然条件下有目的、有计划地对观察对象及其行为进行考察、记录、分析，了解幼儿和教师在语言活动中的行为表现。

4、经验总结法：分析评价支持性环境在幼儿园语言活动中应用的实效性，并不断总结经验，提升成为理论，写出经验总结性论文或研究报告。

八、实施措施及步骤

1、前期准备阶段(20xx年1月—–20xx年4月)

确立主课题，分解子课题,完成申报工作；组建课题组,合理分工,明确职责；建立健全学习交流制度；

制定课题实施方案及子课题工作计划；向家长宣传本课题的重要性，家园形成合力。

2、研究实施阶段(20xx年5月—–20xx年3月)

组织教师学习《幼儿园教育指导纲要》、全语言教育等相关理论，实施研究；开展园内观摩活动；组织中期汇报，回顾前阶段工作，撰写中期报告；修正实施方案，继续下一轮的研究。

3、结题鉴定阶段(20xx年4月—–20xx年6月)

撰写结题报告，汇编论文集、优秀活动设计等；邀请有关专家进行成果鉴定。

九、预期研究成果

(一)创设良好环境，有效地激发了幼儿说话愿望。

（二）优化教学策略，有效地发展了幼儿的语言。

（三）亲历课题研究，促进师幼同步发展

十、课题研究人员安排

乙伟伟全面主持课题研究工作

郑飞燕方案制定

孙迎娟理论培训

戚丽丽问卷设计

桑灵巧调查分析

顾迎丽课件制作

曹江红数据整理

孙雁资料收集

孙芹娣资料收集

武娟资料整理

张丽资料整理

计划方案汇编18

一、活动时间：东润枫景网站建成至抽奖促销会召开

二、活动形式：网络抽奖活动

三、活动参与者：开发商、代理商、网络公司、意向客户

四、活动内容及步骤：

1、活动实施形式：

客户登录东润网站，输入身份证号码、相关信息及联络方式即可参加抽奖活动。奖品是东润枫景期房销售面积的2-5平方米。活动可分三期开展，每期随机抽出三名幸运者，且规定三期循环抽奖，同一中奖者的中奖平米数可以累积。

2、活动准备工作：

①建立东润枫景网站，旨在介绍开发商及项目具体情况，并能很好的完成网上查询及订购等相关工作。

②网上宣传：将抽奖活动规则、奖励方法介绍给登录该网站的人们，旨在引发关注、吸引并带动更多人登录该网站，了解东润枫景。

③在著名网络搜索引擎(SOHU、YAHOO、新浪、首都在线等)刊登相关广告，吸引上网者点击，进入项目网页。

五、活动的意义：

1.体现国际化主题：网络是当今公认的国际化的象征，网络宣传的方式蕴涵时代感。东润枫景目标客户多为“网族”，针对这一点可以恰倒好处地起到扩大影响，引发注意的作用。

2.网上抽奖的形式特别，既方便咨询又有可能中奖，具有一定的吸引力;同时也给原本就对东润感兴趣的人们以良好的印象，易于形成带动宣传作用，间接扩大知名度。

3.此活动较单纯的赠物促销成本不高，但影响面大。中奖者的购房积极性将增加，他们将幸运之举广而告知对宣传也起到间接作用。

计划方案汇编19

一、活动目的:

通过本次活动,了解红领巾的来历;懂得红领巾是国旗的一角,是革命先辈的鲜血染成的,使学生热爱红领巾,珍惜红领巾,愿意为红领巾增光添彩。使学生珍爱红领巾,为红领巾争光。

二、活动时间:20xx年2月20日

三、参与人员:全体师生

四、领导机构:

组长:z

副组长:z

负责人:z

组员:zz

五、活动形式:

利用校园电视台在各班同步直播;全体大队干部都参与到此次活动中来,充当组织者:介绍红领巾的由来、队角、队礼等知识

六、活动内容:

1、由学生代表进行主题为“让红领巾更红更艳”的演讲

2、辅导员龙老师进行队知识讲座

3、各大队干部下到各班,示范系红领巾的标准动作,全体同学跟着系红领巾。

4、各大队干部下到各班,示范敬队礼的标准动作,全体学生跟着学习。

七、活动要求:

1、每位学生必须佩带好红领巾。

2、各班教室前黑板必须有美术字的主题,要求色彩丰富,可根据本班特色写好本次活动的主题。

3、各班主任必须认真组织本班学生在教室观看

4、各班做好中队活动的登记工作。

5、会后,每位同学用作文的形式写一份对本次主题队会的感受。(最好是A4纸打印稿,大队部将作为一次常规活动的评比。)

阳朝小学少先队

计划方案汇编20

一、活动目的

新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度

二、活动对象

河南中医学院在校大学生

三、活动主题

青春滋味，果源来陪！

四、活动方式：

公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：

20xx年5月1日–20xx年5月7日

河南中医学院

六、广告配合方式：

1、广告栏张贴海报

2、宣传单发放

3、校报登载广告信息

4、学校广播站进行广播

七、活动内容：

1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序

2、买饮料，送优惠

（1）凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的大转盘活动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。

（2）扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。

（3）可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格，可免费赠送一瓶。

3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。

4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。

八、费用预算：

预计销售：

固定成本:场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用变动成本：活动过程中所产生的其他额外费用

九、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十、效果评估：

1、成立评估小组

2、组织评估

计划方案汇编21

一、基本情况

岁月总是匆匆，张学友从最初入行的“青涩小生”直到今天的“娱乐大哥大”，从当时的帅气男生到如今的成熟男人，张学友用他的歌声陪伴着我们走过青涩的少年，流动的青春，醇厚的中年。

张学友入行已经有二十个年头了，最初的那些歌迷都已为人父母，而新一辈中又有不少人爱上了他的声音。作为一个成功的艺人，张学友不管在什么年代总能拥有大批的歌迷。

时世变迁、人事沉浮，在娱乐圈也是几次的沉浮，但是无论面临怎样的处境，张学友依旧保持着他的最佳笑容，总是不会让大家失望，给大家呈现最好、最经典的东西。多年来勤奋的张学友唱过很多好歌，倘若找一曲形容他自身的经历，《真我的风采》最为合适，历经艰辛总把头抬，活出真我的风采。

喜欢张学友的歌是因为歌曲中蕴含了慰藉人心的力量；喜欢张学友是因为他伴随着我们走过了表涩的年少，激情的青春，醇厚的中年。

20xx年度所有乐坛成绩表已顺利颁发，于十大中文金曲颁奖典礼上，华仔再次蝉联全国最爱欢迎男歌手大奖。综观华仔的成绩，除了获得多个奖项外，大碟好评如潮，获得创作大奖，令他更有信心尝试创作不同类型的歌曲，也证明华仔的努力及实力。

20xx年，张学友终于又带着他的演唱会来了，带着他灿烂的笑容，来到武汉，来到歌迷中间，激情相约张学友武汉个人演唱会﹗

二、举办时间及地点

时间：20xx年10月20日（晚：20：00）

地点：江苏省南京市奥体中心

三、张学友个人简介

他是华语歌坛所获各类奖项总数最多的歌手及最受欢迎男歌手单项最多的艺人；

他是华语娱乐界影、视、歌多栖发展最为成功的艺人；

他是华语娱乐界所有一线明星中正面报道最多的艺人；

他是所领衔主演电影在香港本地累计票房总额最高的艺人（17亿，超越成龙和周星弛）；

他是华语娱乐界唯一一位持续当红20多年并且大有愈老愈红架势的艺人；

他被华语娱乐界明星们公认为最完美最有魅力的“偶像中的偶像”

四、情况对比分析

1、偶像优势：

票房号召力——亚洲巨星张学友，是集才华、艺德、勤奋、英俊、健康、人气、影帝于一身的极具票房号召力的艺人。

全国瞩目——到目前为止，张学友出演的的电影高达108部，举办的演唱会也已达313场。张学友演唱会的足迹遍布中国各大城市，以及世界各地。“演艺以质胜，做事以诚胜，做人以德胜”是华仔的品格所在。在全世界的华人群体中，张学友都是一个令人瞩目的存在，他的个人努力已使他成为华人明星的典范。

巨大的“粉丝”群体——张学友曾创造了超过17亿的电影票房，得过上百个歌坛奖项，两个电影金像奖，一个中国台湾电影金马奖，还有一个“亚洲全能艺人”的美称。从这些成功和名誉的背后，我们可以看到他身后隐藏的巨大影、歌迷群体对他一直以来的支持。

健康的形象——他是华语娱乐界所有一线明星中正面报道最多的艺人；在20年的演义生涯中，基本没有负面的报道和八卦的新闻，这在当今演艺界无意是一个神话；张学友成立了10年多的“张学友慈善基金会”，帮助过很

多贫困儿童以及伤残人士，多年来捐款数千万。

2、人群优势：

我们与张学友一起成长——在张学友走过了20年当红的演艺生涯中，我们也从不谙事故的孩子成长为社会的中流砥柱；张学友伴随着我们成长、成功；

群体年龄特点——群体覆盖广泛，从十几岁的在校学生到四、五十岁的成功人士都是张学友的忠实群体；就演唱会而言，以22—45岁的成熟人士为主；

收入水平特征——平均月收入4000元以上；（根据演出规格以及票价分析）

家庭影响度——少有的同时受男士和女士共同喜爱的明星；根据以往演唱会人群调查显示，夫妻二人共同观看人群占总体票房人群的60%以上；

票房保证——20xx年、20xx年演艺界的神话张学友用他不减的人气和超强的舞台魅力，在全国范围内刮起了一场个唱的旋风。他独具匠心得为每个城市设计了特有的表演，让各地的观众都印象深刻。上海大舞台周围15家酒店没用一间空房，北京开票当天票房突破100万，武汉站时体育馆外50000人挤破场馆大门，迫使演唱会不得不提前结束。“华旋风”所到之处万人空巷，场场爆满，一票难求！

3、传播优势：

渗透式合作推广（Tie—inPromotion）——是国际上与文化行业整合传播最常用的一种联合推广的方法，其核心理念就是通过文化产权和商业品牌的有机结合，让商业品牌的推广和文化活动的推广同时进行，利用双方的不同渠道优势，取得单方面都难以单独取得的商业效果，所以，渗透式合作推广不是单纯意义上的赞助，而是基于双方共同投入上的一种合作；

四两拨千斤——演唱会主办单位拥有张学友演唱会形象推广的使用权，现在合作，企业无需花费高昂的代价即可使用长达10个月张学友演唱会的形象与自己产品相结合，其效果与请张学友作为产品代言更具备优势；

他山之石可以攻玉——在广告信息泛滥的今天，传统单一的广告传播投入与产出之间的差距越来越大，而将产品信息渗透入演唱会以及围绕演唱会开展的一系列推广活动更能够被受众群体所接收和认可；

整合、传播力、共赢——渗透式合作将双方的优势资源整合，推广渠道整合，推广活动整合，可以有效的将目标受众转换成企业品牌与演唱会信息的传播力，从而达到企业与演唱会共赢的结果；

4、场地优势：

南京奥林匹克体育中心位于南京市建邺区河西新城中心区域，是亚洲仅有的四个A级体育馆之一，世界第五代体育建筑的代表，是20xx年前中国最大的体育场。

南京奥林匹克体育中心是一个多功能复合型的国家级体育馆，总占地面积1345亩，总建筑面积约40万平米。主要建筑为“四场馆一中心”，其中包括体育场（含训练场）、体育馆、游泳馆、网球中心、体育科技中心。是南京最大容积的体育场馆，企业信息可直接有效的命中现场观众；

五、演唱会宣传步骤

1、常规性宣传步骤

本场演唱会能否做到家喻户晓，人人皆知，关键在于宣传工作做的是否到位。大凡武汉每举办一场大规模的演唱会，都会利用媒体的力量，把信息及时、准确地传递到每一个歌迷的心里，让他们随时了解到演唱会的最新动态。由于我公司计划承办的这场演唱会准备时间比较充分，所以在宣传攻势上我们的宣传工作组织起来比较复杂一些。针对这一特点，我计划分四个步骤展开宣传攻势，让所有的武汉歌迷及周边城市的`歌迷都能准确地掌握本场演唱会的详细信息。

感谢您花时间阅读本文。如果您觉得计划方案汇编这篇文章对您有所帮助，我们非常希望您能够将其分享给更多的人。最后我们将继续努力，为您提供更多有价值的内容。祝您生活愉快！