精选方案的工作计划 (16篇）

精选方案的工作计划通常指的是一种明确、有条理的规划或日程安排，旨在指导团队或个人根据特定目标、资源和时间表，精选并实施具有实效性和可操作性的方案。这种计划可以确保工作的有序进行，提高效率，并确保资源得到合理分配。以下是有关于精选方案的工作计划的有关内容，欢迎大家阅读！

精选方案的工作计划1

指导思想：

坚持全面、协调、可持续的科学发展观，强化“儿童为本、道德为先、队建为基、体验为途径、发展为重”的工作理念。以少先队常规工作为基础，以学校少先队建设为突破，以实践体验活动为抓手，引导少先队员养成良好的习惯，促进其思想道德水准提升和个体素质全面发展，开创学校少先队工作新业绩。

主要工作：

1.开展“弘扬奥运、残奥精神”、“迎世博”、“纪念改革开放三十周年”、“继承抗震救灾精神”等道德实践体验活动，加强少先队员思想道德建设。

2.围绕生命教育，继续开展“共读、共享、生命成长”读生命小故事、议小故事，及相关实践体验活动，培养少先队员积极健康向上的人格。

各月主要工作安排：

九月(为残奥加油健身月)

1.“奥运精神我弘扬，学校发展我献策”开学典礼。

2.引导队员收看残奥各项赛事，开展“我崇敬的残奥运动员”征文演讲比赛。

3.按争章手册要求，布置争章园地(本学期共争两枚章：必修章、生命组合章)。

(1)必修章按各年级的争章手册

(2)生命组合章

交通安全章(一年级)争章目标：安全出行，我平安。

自我保护章(二年级)争章目标：学会保护自己，懂得珍爱生命。

人际交往章(三年级)争章目标：学会交际，让生活多彩。

自然环保章(四年级)争章目标：认识自然，争当绿色小卫士。

勇敢信心章(五年级)争章目标：我勇敢、我自信、我成功。

4.庆祝10月13日少先队建队日，少先队大队干部改选活动筹备：中队推荐大队干部候选人名单及其事迹介绍，大队部布置版面介绍事迹。

5.开展“共读、共享、生命成长”读生命小故事、议小故事活动。

常规工作：

1.做好新学期开学工作、制定新学期计划。

2.队集体布置，一人一岗落实。

3.制定中队口号和公约。

4.黑板报主题：新学期、新打算。

5.主题队会：学习残奥精神。

6.布置争章园地。

7.组建雏鹰假日小队，制定活动计划。

8.队部发放十分钟活动记录本。

9.“红领巾广播”开播。

10.行为规范抽查重点：进校礼仪、两分钟预备铃、课间文明休息。

十月(民族精神教育月)

1.引导队员寻找上海和长宁改革开放三十周年来经济社会发展的巨大变化和取得的辉煌成就，学会表达幸福的感受，开展“我把幸福告诉你”征文演讲活动

2.庆祝10月13日少先队建队日，进行少先队大队干部改选，暨新干部就职仪式。

3.开展“共读、共享、生命成长”读生命小故事、议小故事活动。

常规工作：

1.黑板报主题：“我把幸福告诉你”纪念改革开放三十周年

2.主题队会：“我把幸福告诉你”纪念改革开放三十周年

3.大队组织全校秋游活动。

4.行为规范抽查重点：两分钟预备铃、上课学习习惯。

十一月(勇攀科学高峰月)

1.结合“科技月”，配合科技室开展各项活动。(具体活动要求另定)

2.12/4“小红星节”活动筹备：开展“大手拉小手共结友谊班”，进行团前教育。

3.开展“我眼中的故事妈妈”征文演讲比赛。

常规工作：

1.黑板报主题：勇攀科学高峰。

2.主题队会：勇攀科学高峰。

3.检查争章园地。

4.行为规范评比重点：文明用餐、校园吃零食情况。

十二月(行为规范训练月)

1.进行“放飞希望”庆祝“小红星节”儿童团入团仪式。

2.结合迎新年，开展庆祝活动。(具体活动安排另定)

3.“生命故事大家读”少先队员与故事妈妈同乐会。

常规工作：

1.黑板报主题：新年新乐章。

2.主题队会：新年新乐章。

3.汇总各类资料：十分钟队会记录、社会实践记录等。

4.行为规范评比重点：展开行为规范各项评比。

一月(推优评优表彰月)

1.制定寒假工作计划、布置寒假活动要求。

2.结业式、推优评优表彰活动。(具体安排另定)

精选方案的工作计划2

一、指导思想为逐步树立护理人员的规范服务意识和品牌服务意识，提升护理服务质量，同时通过品牌护士所产生的品牌价值、品牌效应等，突出医院服务品牌，并以模范的力量来同化改善全体护理人员的职业形象，提升护理人员服务素质，创建一支在一定区域内有相当知名度的优秀护理团队，进一步提高病人对医院护理服务的综合满意度。

“品牌护士”的概念：“品牌护士”，就是高品质而优秀的护士，是经考核、评选方式决出的职业道德良好、专业技能过硬、理论水平出色、护理服务规范、病人普遍满意的优秀护士代表，是系统精英、行业楷模、德艺双馨的护士，代表医院服务形象，服务品牌。

二、评选办法在全院范围内选拔，采取科室推荐、社会调查、同事测评、组织测评、理论考试和技术考核相结合的方式。科室推荐填写《品牌护士推荐表》，附其近两年取得的奖励证书的影印件及相关事迹的文字材料，上报护理部。取10~15名为“品牌护士”候选人，然后所有候选人经护理部组织考核复评，合格者确定为“品牌护士”。“品牌护士”评出名额之和原则上不超过全院临床在岗执业护士总人数的10％。

三、评选条件

（一）基本条件

1、全院具备护理执业资格者。

2、长期坚持临床一线工作，连续三年无差错事故。

3、工作5年、护师或以上职称。

（二）参评条件：

1、具有良好的思想素质，高尚的职业道德，热爱护理职业，忠诚团结、爱岗敬业、乐于奉献、工作主动、服从管理，积极参加各项公益活动，领导同事评价高。

2、专业技术精湛，基础理论扎实，护理操作技术娴熟规范。

3、对待病人真诚、热情、周到、耐心，社会评价良好，特别是病人满意率高。

4、平时注重个人形象、仪表和礼仪，有良好的心态、人际关系和语言沟通能力。

四、评选标准要求以“德、勤、能、仪”为基础，并具备以下几点品质。

豁达——为人正直，胸怀坦荡，不计较个人得失，具有健康向上的精神面貌。

关爱——突破单纯的外在美的评选，这里需要是一颗金子般的关爱他人之心。

专注——因为专注，所以值得尊敬。有较强的工作原则、服从组织分配，以积极的心态和持之以恒的热情投入到护理工作中。

才干——优秀的护士，除了一颗关爱之心，还必须有精湛娴熟的护理技术，给患者以最大的帮助。

奉献——把患者的利益放在第一位，以较强的事业心和高度的责任感，把真诚的爱心无私奉献给了每一位患者，具有“燃烧自己，照亮别人”的高贵品质，在自己的岗位上做出了让患者、让社会感动的事迹。

五、“品牌护士”评选工作进程安排时间主要工作进程备注

4月14日前成立以分管领导为组长的“评选”工作领导小组，并制订本单位评选工作方案。

组长：

副组长：

成员：选派医生代表

4月15日前召开全院护士大会，组织“品牌护士”初评，各科选拔、推荐“品牌护士”人选。

4月24日前护理部统一组织“品牌护士”调查、测评和考核。复评采取分类考核、集中复评的办法，内容以实践技能和基础理论考核为主。

4月30日前“品牌护士”名单公示。

5月7日举行授牌仪式，授予“品牌护士”荣誉称号。六、评选要求

1、各科室要从提升护理服务质量、促进护理队伍综合素质建设、提升医院整体形象的高度出发，认真落实“品牌护士”评选。

2、评选过程中应遵循公开、公平、公正的原则，严格按照有关要求做好评选、审核、公示、推荐等各个环节工作，同时要注意挖掘护理工作队伍中的优秀业绩和感人事迹，加以宣传、提炼和弘扬。

3、推荐的拟表彰人员一定要在德、勤、能、仪方面突出，在平凡的岗位将平凡的工作做实，确实具有榜样作用。

七、“品牌护士”管理

1、“品牌护士”统一实行佩标识上岗，并将“品牌护士”的有关资料集中上墙对外公告。包括各人照片、服务格言。

2、获得“品牌护士”荣誉的护理人员应珍惜荣誉，以身作则，坚持在提供良好的护理服务基础上，进一步规范护理服务行为，认真改善服务细节，以人文关怀为基础，以护理质量为核心，积极带动全体护理人员不断提升护理服务品质，

3、积极创新医院服务模式，带头启动医院新的特色服务项目，真正起到模范作用，获得品牌效应，到达品牌效果；担当改善医院服务形象的先锋官和服务品牌的形象代表。

4、任职期限：“品牌护士”评选活动每年举行一次，每半年接受一次测评和考核，采取各科室和护理部两级评定的办法，实行能上能下的动态管理机制。

5、奖励：对“品牌护士”给与精神和物质奖励。护理部将对“品牌护士”的先进事迹在妇幼人和护士天地栏目不定期报道，医院也将采取不同方式对品牌护士进行宣传报道。

6、“品牌护士”在评选周期内出现下列情况的，医院将取消“品牌护士”称号：

1）年度工作期间出现病人（家属）投诉，或在院内外发生与病人（家属）及单位同事争吵者；任何一次满意度调查满意率低于90%者。

2）违反护理操作规程，出现护理差错、事故及护理纠纷者；

3）评选周期内在本单位或护理部组织的考核考评中成绩不合格的；评选周期内单位年度个人考评不合格的；

4）一年内病假在一个月以上，产假、哺乳假超过医院规定，事假超过天者。

5）明显违反医院劳动纪律，或其他违反医院制定的各项规章制度，引起不良后果，并损坏医院形象者。

6）不服从医院管理，违反“品牌护士”评选领导小组规定的其他情况者。

精选方案的工作计划3

为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划

一、不断提高个人素质

下学期要面临分班的问题，可能面对全新的学生，对于自己的学科新换老师，老师，学生都可能会不适应，那就需要我们高素质迎接这一挑战。

二、指导思想

在下学期的工作中将进一步加强素质教育，深化课程教学改革，强化课堂教学研究。要树立现代学生观，以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的`巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

三、不断学习

加强学习，主动地进行知识的更新和"充电"，自觉拓宽知识领域，了解所教学科的发展动态和其它学科之间的相互联系，将知识和技能传授给学生。加强对课堂教学的研究，争取形成自己的教学风格。

四、加强高考研究

多多研究近几年高考英语试题，高考考纲、考试说明等进行认真分析，提前做好20xx年高考复习备考的指导和教研工作。从而不断提高自身的教学理论水平和科研能力。

相信在我们英语组的齐心合作下一定会取得新的进步！

精选方案的工作计划4

重点工作目标倒逼管理是通过详细分解重点工作目标任务，以目标倒逼进度、时间倒逼程序、任务倒逼责任人等方式，强化督促检查，促使各级行政机关及其工作人员围绕目标任务充分发挥主观能动性，创造性地开展工作，推动执行力的提高。为提高我乡行政机关的效能，确保重点工作目标的全面实现，根据《市区人民政府办公室转发云南省人民政府办公厅关于印发云南省行政机关推行效能政府四项制度实施办法的通知》（临政办发〔〕29号）及区人事局《关于印发〈区行政机关行政能力提升制度实施方案〉的通知》（临人发〔〕11号）等文件等要求，结合我乡实际和各自工作职能，制定本工作方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照突出重点、注重实效、分级管理的原则，以制度创新为动力，提升效能为重点，效能监察为手段，进一步增强机关工作人员综合素质，改进机关工作作风，提高执行力，打造为民、务实、高效的机关形象，切实抓好重点工作目标倒逼管理制度建设。

二、工作任务

按照超常规、跨越式发展的要求，围绕全乡发展大局，以科学合理、适度超前为原则，将事关经济社会发展，事关人民群众的根本利益，事关效能建设的经济、社会发展的各项指标，宏观统筹、科学分类、细化量化，形成实施工作成果倒逼法的硬性目标任务，并充分发挥机关干部的主观能动性，促进工作目标任务的落实，提高执行力。

三、实施范围

根据区人民政府下达的重点工作目标组织开展倒逼管理，实行目标倒逼进度、时间倒逼程序、任务倒逼责任人管理，我乡每年从重点工作中确定1项工作作为目标倒逼管理重点工作，按照分级管理负责和目标管理的要求，由各责任站所组织落实。，我乡年度目标倒逼管理重点工作为烤烟种植工作。

四、阶段目标和责任主体

（一）阶段目标

1.形成目标倒逼管理重点工作选报表

认真研究分析烤烟种植重点工作的具体要求。明确责任主体、开始时间、总体完成时间、阶段目标及阶段完成时间等内容，形成目标倒逼管理重点工作选报表。

2.具体实施重点工作倒逼管理程序

在选报表的基础上细化起草推进方案。在确保工作完成质量的前提下，以总体目标的完成时限为起点，倒推完成各阶段目标的时限，并依次倒推开展各项具体任务的起止时间，同时落实具体经办人员，明确责任，以时间倒逼程序，确保重点工作的按时高效完成。

7月20日至10月20日完成烤烟烘烤工作。

4月10日至10月15日进行烤烟中耕管理工作。

4月9日至7月15日完成烤房建设工作。

4月8日至5月18日完成大田移栽工作。

4月1日至4月30日完成烤烟预整地工作。

2月25日至3月25日完成烤烟种植面积到户统计工作。

2月1日至2月25日完烤烟种植宣传发动工作。

（二）责任主体

全乡烤烟种植目标倒逼管理工作，第一责任人杨正安副乡长，责任部门为乡农业综合服务中心。涉及各村在任务分解范围内均为责任部门，具体责任人是村主任。

五、相关要求

各责任部门务必要高度重视此项工作，充分认识烤烟种植任务目标倒逼管理工作的必要性和重要性。部门联动、多措并举、形成合力，确保目标任务圆满完成。乡农业综合服务中心要指定专人，每周星期五负责阶段目标进度的收集上报。各站所要认真落实目标倒逼管理工作，按照序时进度完成目标，对未能按照序时进度完成工作目标的责任单位和责任人要给予行政问责处理。对推诿扯皮、敷衍了事未按时限要求完成阶段目标，致使目标倒逼管理工作无法按期、按质、按量完成的，将给予严肃问责。

精选方案的工作计划5

新的学年又开始了，在本学年为使自己各方面的素质都能得到不同层次的提高，更新自己的教育观念，以符合创新教育和素质教育的要求；更新自己的知识结构和能力结构，使自己基本具有综合教育的能力和锐意创新的能力；进一步发展自己的个性特长，具有鲜明的教育、教学个性，能够创造出自己的教育、教学风格和特色；进一步拓宽自己的科学文化视野，掌握现代教育技术，提高课堂教学效益，进一步提高理论功底和科研能力。现将自己在本学期个人研修作以计划如下：

一、研修的目标：

结合上级管理部门对语文教师及教学的’要求，在学校领导的带领下，不断学习，认真思考，反复实践，提高业务能力，锤炼专业精神，丰富教学智慧，形成教学风格。同时积极做好课题研究，积极开展校本教研，真正成为农村教学的业务能手。

二、研修计划：

1、勤于学习，树立终身学习的观念。

俗话说的好："活到老，学到老"，我们应该树立终身学习的观念。不仅学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在"无字处"学习，学习学科研究室其他成员高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。

2、立足课堂，善于思考，注重实践。

教学工作中进行教学反思。反思自己教学理念，反思教学的实际成效。反思昨天——在反思中扬长；审视今天——在审视中甄别；前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。探求成功的教学模式，思考教育教学的现实问题，理论与实践结合的问题。

3、乐于动笔，提高教育科研水平。

（1）尝试进行教学案例的分析，每学期完成教学案例2篇。

（2）通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。

（3）每天坚持动笔，不断丰富自己的内涵，转化为教学的动力之源。

三、具体措施：

1、每学期看1本教育教学理论书。读苏霍姆林斯基《给教师的一百条建议》，结合语文学科的特点研读名家关于语文教学方面的著作。做好读书笔记。做到认真研读，读有心得。结合教学实践、生活点滴，撰写学习感悟文字。

2、网上学习。充分利用我校网络资源优势，在网上查找所需学习资料，进行互相学习和交流。

3、深入开展校本课题研究。以实践活动为载体，将学习心得渗透在具体的教学之中。充分利用团队优势，开展集体备课，集体研讨。互相学习提高教学实效。立足学校实际，解决当前农村语文教学难题，以研促教。

4、认真听课评课，积极备课做课。利用观摩学习的机会，见贤思齐，学习提高。通过实践反思再实践的教学活动，研修提高教学能力，优化教学模式，丰富教学艺术。

5、积极参加学习，潜心学习研讨，认真参与学科研究室活动，相互交流，共同进步，并完成学科研究室网页的更新。积极向专家请教，解决教学中存在的问题和困惑。

6、学习专业知识，拓展视野，提升素养。练好教学基本功的同时，通过多读多写完善自我，为教好书育好人打下坚实基础。诵读名家名篇，浸润人文情怀。写生活感悟，反思人生真谛。

面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。

精选方案的工作计划6

20xx年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

2、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

12、随时完成上级领导交给的临时任务等。

1.销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的.计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

2.销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点：

(1)商品计划(制作什么产品？

(2)渠道计划(透过何种渠道？

(3)成本计划(用多少钱？

(4)销售单位组织计划(谁来销售？

(5)销售总额计划(销售到哪里？比重如何？

(6)促销计划(如何销售？销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。

销售业绩入行船，不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划，不根据现在具体情况来工作的话，那么我们公司的业绩就一定会

出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。

我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！

精选方案的工作计划7

人事

一、加大招聘力度，做好人力资源的更新与储备。

本部门将将通过各种途径不间断地开展人员招聘工作。酒店现阶段人员招聘途径主要有每周二、四、五的招聘会和内部员工推荐两种。

二、做好阶段性的人员结构优化调整。

为达到人力资源的优化配置，进一步降低人力资源成本，本部门将实施阶段性定岗、定编、定员工作。

三、加大培训力度。

本部门将坚持培训有目的、有计划、有考核、有执行落实的原则展开培训工作；

做好新员工入职前培训工作；

将根据酒店经营的实际状况，制定有针对性的培训计划，分为周培训计划和月培训计划；

实行月末考核，并在实际工作中抽查的方式检验培训效果；

员工考核成绩入档，以此作为评先优秀员工的依据。

四、不断完善员工的.福利待遇并做好后勤保障工作。

坚持每月举办一次有意义的集体活动；

继续策划好员工的生日party；

做好员工宿舍的管理工作；

关心员工的工作和生活，每月举办一次员工座谈会。

质检

一、始终坚定不移地把卫生质量和服务质量的提升作为质检工作的重心。

严格遵循卫生和服务质量检查标准开展质检工作，并坚持走动式管理；

严格按照工作流程和标准办事，不断让员工在实际工作中提高卫生质量和服务水平。

二、奖优罚劣。

严格遵循奖罚制度，做到奖罚分明，有理有据，并将奖罚结果月末公示。

企业文化建设

一、在原有企业文化的基础上不断加以完善。

二、不断丰富企业文化ppt内容，加强培训力度（每周进行两课时的企业文化培训）争取使每一位员工熟知熟记企业文化。

三、在实际工作中践行企业文化，使企业文化深入人心。

其他方面

一、做好各种文件及员工档案的管理工作；

二、做好办公室物品的管理工作；

三、配合各部门做好日常接待工作。

一、加强政务服务体系建设。研究推进在市辖三区设立区级政务服务中心和在各县（市）建立完善为民服务全程代理制度，实现20xx年底全市所有乡镇（街道）建立为民服务中心，规范化率达到90%以上，全市所有村（社区）建立为民服务工作站，规范化率达到80%以上的目标，进一步改进公共服务方式，做到一站式办公、一条龙服务、全过程代理、一次性办结，初步形成上下联动、层级清晰、覆盖城乡的政务服务体系。

二、全力推进“三证合一”工作。对企业设立登记需要办理的工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证合并到一起办理，实行“一窗受理、一表填报、并联审批、统一发证”，积极协调工商、质监、国税、地税等部门，探索推行一证三号，将工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证三个证件、三个号码合并为一个证件、一个号码。

三、全面开展“两集中、两到位”回头看。对各行政审批单位的“两集中、两到位”工作实施“回头看”，确保各单位行政审批事项全部在中心集中办理，坚决杜绝只受不理、两头受理、多头办理等“体外循环”现象发生。

四、继续开展第七轮流程再造工作。总结前期流程再造工作经验，在联合办理上创新创造，同时加大工业、房地产项目限时审批流程图的跟踪问效力度，在全市关注的大项目、大工程上做好前期辅导和容缺受理工作，形成典型案例。在精简项目前置审批条件的基础上，优化编制外商投资类和公共设施类审批项目流程图。

五、逐步取消我市非行政许可项目。积极配合有关部门对我市非行政许可项目分类处理，分步实施，做到该取消的一律取消，该调整的坚决调整，最终将面向公民、法人或其他组织的非行政许可审批事项取消或依法调整为行政许可，将面向地方政府等方面的非行政许可审批事项取消或调整为政府内部审批事项，不再保留“非行政许可审批”这一审批类别。

六、配合有关部门做好行政审批权力清单和责任清单的编制工作。按照省委、省政府统一部署，配合有关部门对市政府各部门行使的行政审批事项名称、实施依据、责任事项、追责情形编制成行政审批权力清单和责任清单，实现“审批权力进清单，清单之外无审批”和“法定职责必须为、法无授权不可为”。

七、推进网上行政审批工作。对保留的行政审批和公共服务事项进行全面梳理，分类、分实现程度确定可以网上办理的事项，编制市级XX县级网上办理事项目录，建设市、区网上审批系统，逐步实现网上办理申请、受理、审批。

八、加强中介机构管理。进一步健全中介机构服务体系，鼓励中介机构进驻中心，择优选择环评、安评类中介机构各2家整建制进驻中心；完善中介机构信息查询系统，进一步规范中介机构服务行为，按照统一服务承诺时限、统一规范服务收费、统一服务标准的要求规范中介机构；进一步加强对中介机构考核评价管理，出台考核评价机制。

九、全力做好“12345”市长热线工作。按照市政府的部署，根据实际、优化方案，积极协调、全力以赴，统筹做好我市“12345”市长热线方案整合工作。

一、进一步加强服务意识，按照新环保法及有关法律法规要求，不负领导重托，进一步理顺我局针对建设项目申报环保审批、竣工验收等的基本程序和要求，关注最新环保政策动态，不断提高业务素质、审批质量，开通网上平台，缩短办理时限，提高项目审批的准确率、办结率、群众满意率。

二、积极提供环保咨询，做好国家产业政策（包括行业准入条件等）、环境影响评价、环保法律法规及环保技术指导,对列入省重点项目，做到提前介入，主动加强与发改、国土、规划等部门的沟通联系，及时掌握建设项目信息，根据产业政策和生态环境功能区规划，提出环保建议，实行全方位跟踪服务。落实重点项目专人负责制，定期了解项目进展情况，做好项目环评文件编制、技术评估和环评报批等环评审批的服务工作。

三、进一步加强项目建设环保“三同时”管理和验收工作。定期深入企业，对项目实行“事前、事中、事后”全方位管理，对未按环保要求建设的项目一律不予验收；开展对未批先建、久拖不验项目的清理检查工作，对未批先建等遗留问题分类指导，督促或帮助他们完善环评手续，为他们的合法生产提供政策和法律保障。

四、建立项目审批台账统计、归档工作。对收取和发放的文件资料进行记录统计，每个月初，认真统计好《环评审批月度情况汇总表》，并传达至领导及相关负责人。

五、在完成科室服务职能的同时，认真参与全局性工作，高品质完成领导交办的各项临时性工作任务。加强与兄弟科室的沟通、配合与交流，团结协作办事。遇事多请教，信息、设备共享，积极参与单位各类活动，增进同事友谊。

六、提高窗口人员的岗位素质和业务水平。加强窗口人员建设项目审批、验收方面环保法律法规和业务知识的学习培训，以提高服务能力、审批质量和服务水平。

精选方案的工作计划8

为进一步摸清计划生育管理底数，夯实基层基础，提高管理水平，按照省、市关于开展人口和计划生育基础信息核查的工作要求，结合我县实际，经研究，决定在全县范围内开展人口和计划生育基础信息核查活动，特制定本实施方案。

一、指导思想

以新《条例》贯彻实施和公安部门实行落户新政为契机，坚持求真务实、真抓实干，集中1个月时间在全县集中开展人口计生基础信息核查工作，进一步托清我县育龄妇女管理和人口出生底数，有效提高统计合格率和WIS数据准确率，为在机构改革的关键时期正确判断人口形势、实施科学决策提供可靠依据。

二、信息核查范围和对象

本次信息核查以《省人口和计划生育基层统计管理意见的管理口径为依据，核查对象及范围为：

1、户籍在本辖区且在本辖区常住的已婚育龄妇女。

2、户籍在本辖区但不在本辖区常住的已婚育龄妇女（包括空挂户、婚姻关系造成的人户分离等）。

3、户籍不在本辖区但在本辖区常住或具有常住趋势的已婚育龄妇女。

4、机关、社会团体、企事业单位的已婚育龄妇女。

5、流入已婚育龄妇女。

三、信息核查内容

1、核查已婚育龄妇女基础信息。要按照统计管理口径，严格落实管理职责，以村（单位）户口登记为基础，对辖区内所有已婚育龄妇女逐人逐项进行全面核查，并与打印的WIS信息核对，信息不一致的，如姓名、身份证号码、出生日期、性别、孩次、生育备注、避孕措施等要进一步核实确认，在育龄妇女基础信息一览表上修改。要把未及时纳入管理，特别是新婚漏管或推诿、自谋职业人员和流出且不明去向的已婚育龄妇女作为本次信息核查的重点进行调查核实。

2、核查出生人口统计上报信息。重点是对20xx年1月1日以来的出生（含收养）人口上报及出生日期、性别、孩次、生育性质等信息准确情况进行核查。

3、核查流动人口管理服务信息。对辖区内省内流入和流出县外的已婚育龄妇女进行全面信息核查，重点核查微机建档、信息通报单、回执单和避孕节育措施落实报告单联系情况、《流动人口婚育证明》发证、持证、审验以及其它管理服务情况。

四、方法步骤

1、清理、清查。以村、机关、社会团体、企事业单位、沿街、商场为基础，进行拉网式清查，对本辖区20-49周岁已婚育龄妇女逐户、逐人、逐项核实，做到村不漏户、户不漏人、人不漏项。对失踪、空挂户联系不上本人、流出且不明去向的已婚育龄妇女，要作为重点进行调查核实。属省内流入人口的首先要查看是否持有全国统一的有效《流动人口婚育证明》，对证件齐全已建档管理的，登记好信息，与流动人口管理平台进行核对，要求本人证件、口述、微机信息、平台信息要完全一致。对未持有《流动人口婚育证明》的，要限期办理。

2、审核、登记。将入户清理的信息和共享平台提供的信息与WIS信息进行核对，对已纳入管理的育龄妇女，核对有关项目信息，对漏管的已婚育龄妇女填报《育龄妇女基础信息卡》；对漏管的流动人口填报《流动人口计划生育信息报告单》。姓名、身份证编码以身份证和户口簿为准。

3、补漏、改错。各镇（街）、开发区要对村（单位）上报的基础信息进行严格审核，避免人为错误。要对清理的漏管已婚育龄妇女、出生人口漏（错报）信息及时录入、修正WIS系统。尤其是要对信息比对不一致的以下情况做到三个逐一销号：

（1）对20xx年以来民政婚姻登记信息中未纳入WIS的已婚育龄妇女逐一销号；

（2）对20xx年以来公安出生落户、卫生《出生医学证明》出生人口信息与WIS逐一对应，逐一销号；

（3）对3月份以来公安落户的违法生育未上报人员逐一销号。各项信息审核无误后，由计生办立即补漏、改错。核查期间无法完全核实的个案，由计生办将个案登记表报县人口计生局备案。对属于本村管理但不在本村居住的育龄妇女，要完善《不在本村常住的已婚育龄妇女联系表》村级备存。

4、移交、备案。要根据统计管理口径，做好离婚、丧偶育龄妇女移交管理工作，对应接收管理而无故不接收的，自20xx年8月起纳入日常监控范围，按月扣分。

要认真核查外省籍育龄妇女以骗婚为目的与我县大龄青年结婚后离婚（或未离婚），对满2年6个月杳无音讯人员，写出个案报县人口计生局统计股。

5、督查、评估。县人口计生局将对本次信息核查进行督查，发现有搞形式、走过场、核查工作不深入的，进行通报批评并责成重新核查。

本次信息核查集中1个月时间。根据市要求，7月11日、21日需分别填写表格上报进度，总表务必于7月31日前完成报县人口计生局统计股。

五、工作要求

各镇（街）、开发区要充分认识本次信息核查工作的重要意义，加强组织领导，制定核查实施方案，召开会议部署，按照“摸实情、说实话、报实数、无水分”的要求，充分利用“人口基础信息共享平台”的比对功能，并通过入户走访、核对证件、群众举报、本人申报等形式，与WIS系统数据进行逐人调查核对，做到不虚、不漏，及时补报、改错，扎实有效地做好核查工作。

为鼓励各镇（街）、开发区摸实情、报实数，省市明确规定：20xx年7月31日前自行清理上报的人口出生和信息差错，不纳入省、市考核相关项目扣分，我县也将不纳入县级考核；对未按规定时间上报，经省、市、县查实的育龄妇女漏管、20xx年以来的人口出生漏、错报个案和信息差错实行个案扣分。

本次活动由县人口计生局统一领导，具体负责活动的组织指导、督促落实。本次活动工作时间紧、工作量大，望各镇（街道）、开发区要提高认识，抓好落实，确保活动取得最大成效。

精选方案的工作计划9

一、目标要求

按照计划生育药具“强体系、扎网底、保需求、全覆盖”的总体要求，通过系列活动，进一步加强基层基础工作，解决基层药具工作中不同程度存在的“能力不强、管理不规范、发放不到位、随访不及时”等问题，促进我镇药具服务队伍“扎根基层、心系群众、优质服务”的目的。

二、活动内容

（一）开展岗位练兵活动

围绕“宣传、咨询、发放、随访”四项功能和服务要求，开展岗位服务活动，推进药具队伍标准化建设。

一是组织村级计生员和药具免费发放点管理人员参加市计生委举办的业务知识培训。二是利用计生员例会及专业培训，设置药具知识专题学习培训课，提高计生员的药具知识及指导药具应用的能力。三是我镇计生办对各发放点负责人及计生员要做好药具工作的指导、检查，年终时进行评比表彰，对工作优秀的人员给予奖励。

（二）加强我镇药具服务管理网络建设

一是继续争取在每个村小组人口较集中的地区增设避孕药具免费发放点，目前,我镇已完成在每个村委会投放一个免费领取避孕药具柜。在镇上区域另增设一个发放点，并完善发放点的基本设施配备，进一步缩短各个药具发放点的距离，确保群众获得药具更便捷、通畅。二是加强药具柜管理，投放品种多样的避孕药具，及时清理过期药具，做好药具网点的增减登记工作和摸清生育政策调整后育龄群众药具需求新变化的底数，调整计划，保持与市计划生育服务站联系，确保药具品种数量和供应得到及时发放，满足育龄群众选择避孕药具需求；根据我镇实际，药具发放服务点由村计生员专人负责管理，大大提高药具免费发放可及率、信息统计准确率、发放政策与科普知识和药具发放服务满意度。

（三）加大宣传力度，拓展优质服务方式和内容

充分利用镇墟多媒体户外液晶屏、党员远程教育站点等宣传工具，向育龄群众宣传避孕节育科普知识；镇计生专干每季度举办内容丰富的避孕节育宣传讲座；在一年两次的中心户长会议上宣讲避孕节育知识；通过各节庆假日发放药具宣传手册、折页等宣传方式，让群众了解计划生育药具，用好计划生育药具。

与镇妇联联合，每年至少一次对全镇育龄妇女进行一次生殖保健知识巡回讲座，进行一次生殖健康普查，并在活动中通过免费发放避孕药具、咨询药具知识等手段，对育龄群众提供优质的药具服务。

精选方案的工作计划10

一、指导思想：

按照常州市教育局幼教工作的要求，在市教育局和上级教研部门的指导下,，对照优质园验收时的各项标准、以贯彻落实幼儿园教育指导纲要为核心，深化教学改革，优化保教队伍，强化服务意识，提高保教质量，不断丰富办园内涵，提升办园品位。

二、工作目标：

1、加大硬件投入力度，不断改善办园条件，创设安全舒适的育人环境。

2、强化师资队伍建设，不断提升教师综合素质。

3、根据本园实际情况，结合市级课题美术教学游戏化的研究开展特色教育、树立自身品牌，争创特色幼儿园。

4、模范执行管理规范，配合学校创建江苏省平安校园、常州市依法治校示范校园。

5、以一流的师资、一流的环境、一流的服务将幼儿园建设成为乡镇一流的幼儿园。

三、主要措施：

(一)、加大硬件设备的投入力度，创设良好育人环境。

本学期，我园加大硬件设备的投入力度，各班都添置了空调、整个操臣更新成了塑胶场地，班级桌椅全部更新，另外还添置了一批钢琴和大量的桌面玩具。办公室内添置了电脑及多媒体设备等，保证了幼儿园的活动能正常、丰富、优质优量地开展，营造了更安全的游戏环境和游戏氛围。

(二)、规范办学行为，实行科学管理。

1、开学初，本着岗位公开、平等竞争、双向选择的原则，制定切实合理的全镇幼师择优上岗方案，促进教师的优化组合，提高岗位效能。

2、完善考核制度，提高管理效能。

逐步完善各项考核制度，加快考核管理的民主化进程。集思广益、决策透明、园务公开，加强教师的民主参与、监督意识和公正的评价意识

3、加强领导班子建设。组织领导班子成员学习幼儿园危机管理实务、现代幼教工作实务全书、幼儿园指导纲要行动指南。要求全体领导班子要谨记：(1)紧密团结、形成凝聚力。(2)率先垂范，增强号召力。(3)心系群众，激发内动力。

4.加强常规管理，认真抓好月考工作。对教职工的每日工作进行定期、不定期的检查、评比，奖惩分明，提高教师的工作积极性。通过每月“模范班”、“文明班”的评定鼓励教师主动参与幼儿园的管理，提出合理的意见和建议，提高管理水平。

三、加强园本培训，优化教师素质。

1、加强学习指导，提高师德修养。

每周一中午为全体教师集体学习时间，教师间互相借阅教育书目，形成较为固定的读书体系。鼓励教师将所读的精典片段或文章以小型沙龙形式介绍给大家，以帮助全体教师提升文化修养和专业品味。

2、11月份开展我爱竹幼演讲比赛，鼓励教师结合自己的实际经验阐述对幼儿园的观点和建议。

3、重视青年教师的培养。

本学期新来年轻教师较多，除了给青年教师与骨干教师签订师徒合同以外，还规定青年教师必须每月写一份教学心得，在全体教师会议上谈一谈自己参加教学工作中的感受与困惑，通过面对面、心对心的交流，促使全体教师共同成长。

4、鼓励教师积极参加高一级学历的函授或进修，争取在20xx年我园大专率达85%，本科率达15%。

5、积极组织教师参加园外组织的各项培训活动，要求回园后向全体教师介绍学习内容，并填写好外出学习情况记录。

6、积极开展园内培训，组织骨干教师进行各类专题讲座和沙龙活动。

四、立足实际，大力提升教研工作。

1、严格执行课程计划。开学初，制定科学合理的课程计划，幼儿园将课堂巡视制度与月考核制度结合起来，确保课程计划的规范实施。

2、以年级组为单位有计划地定期开展好集体备课活动，认真抓好备课、上课与课后反思三个环节，在教学过程中尽量多体现纲要理念，促进每个幼儿在原有基础上富有个性的发展。同时，做好“一课三研”活动，鼓励教师勤于探索、着力创新，促进教师间的互研互学，强化教研教改的意识。

3、以考核细则规范教师教育教学常规，将随机考核、随堂考核、月考核、学期考核有机结合，完善对教师的过程性评价。主要从五个方面来评价：1、将采权期或不定期考核班级常规工作。2不定期进班听课的质效。3教师参加教研活动的态度、实效等。4教学反思、教育随笔及区角反思。5班级幼儿的发展水平和素质质量测试成绩。通过以上几方面更客观地评定教师的工作，促动教师更注重平时的积累。尽量来避免工作中走过场、搞形式主义。增强教师工作责任感和自觉性。

五、营造科研氛围，提高科研实效。

以“美术教学游戏化的研究”这一课题为切入口，推进教科研工作。随着教育研究的进一步深入,许多新的问题会不断涌现。我们要密切关注教研的发展动向，发现课题研究过程中的问题，进行必要的、切实有效的探究和创新。

加强对美术班教师的考核力度，经常深入课堂开展听课、评课活动，促进美术教师专业水平的发展。定期开展美术班画展，并组织幼儿外出写生等活动，激发幼儿的兴趣。

六、加强安全防范工作。

1、努力争创平安校园。全体教职工牢固树立“安全第一”的思想，努力为幼儿创设安全的环境，及时发现和清除不安全隐患，强化幼儿的自我保护意识，确保无任何安全事故的发生。另外，建立健全幼儿安全工作档案资料，做到班班、人人有计划、有落实、有检查、有记录。

2、抓好卫生保健工作。坚持卫生检查制、消毒制，做好卫生健康保健宣传和疾病预防工作，控制流行性、传染性疾病。通过早锻炼和各种活动，提高幼儿的抗病能力。结合体育锻炼，促进幼儿的食欲，提高幼儿的身体素质。

3规范日常保育工作。根据不同年龄幼儿的生理、心理特点明确保育目标。特别对小小班的幼儿要耐心细致地照顾，提倡保教一体化的教育。

精选方案的工作计划11

一、指导思想

认真贯彻上级教育工作会议精神，以科学发展观为指导，以教学质量的提高为生命，用现代教育理念引领办学方向。本学期围绕师德建设、校本培训、课程改革等扎实开展教育教学工作，深入推进素质教育，强化各项管理，确保我校各项工作再上新的台阶。

二、主要目标

1、继续加强师德建设，增强教职员工的爱校情怀，增强全体教职员工的职责意识，树立“我真诚、我勤奋、我欢乐”的工作理念，使全体教职员工都能以勤奋负责、乐于奉献的精神状态，投入到学校的各项工作中去，出色完成自我的本职工作。认真开展学习实践新修订的《中小学教师职业道德规范》活动，坚持正面引导为主，在总结“践行新规范，做人民满意教师”主题教育活动的基础上，开展师德建设大讨论，经过举办论坛、读书报告会、师德建设成果展示等形式，进一步强化教师职业道德教育。

2、学校发展重点是全面推进素质教育，切实提高教育教学质量。抓好学校内涵发展建设，坚持以学生的发展为本，坚持正确的教育质量观，坚持面向全体学生，为学生的终身受教育、终身发展奠定坚实的基础。完善学校管理体系，重点抓好层级管理，落实好各层面领导者的职责和考核。管理的关键在于抓好落实、抓出成效。学校的管理要走向规范、严格、细化。全校教职员工要意识到制度是一种规矩，一种标尺，一种统一的要求，是学校管理、规范办学的重要保障。要树立“学校无小事，事事见精神”的观念。

3、坚持“育人为本，德育为先”的观念。培养学生良好的行为习惯，开展适合学生年龄特点的系列教育活动，强化班风、级风、校风的建设。大力开展与各学科课程相衔接的社会实践活动、学校文化活动、中学生读书活动，增强德育工作的针对性和实效性。努力探索班级民主管理模式。

4、深化课堂教学改革，讲究教学规律，走轻负担、高质量的路子；加大力度促进科组和备课组的建设；扎实开展高效课堂的探索；努力提高教育科研水平，经过开展切合学校实际的课题研究和研究课题成果推广活动，促进办学质量的进一步提升。

5、加强教务、后勤服务队伍的建设，提高全体后勤职工的职责心和工作进取性，落实好每一天的考勤和月考制度，保障教育教学工作的顺利进行。

6、切实抓好校本培训工作，建立和完善校本培训制度，着力开展好青年教师基本功比赛，教师命题、解题等比赛。认真抓好教师的读书活动，努力构建学习型的教师队伍。全面推动名师、名班主任工程建设。认真实施教师聘任制、岗位职责制。

7、加强学校文化建设和安全学校建设。加大学校绿化、美化以及育人环境建设的力度。加大力度进行学校的宣传力度，经过“内强素质”实现“外树形象”。切实把安全工作作为各项工作的重中之重，建立健全安全预案、突发事件应急处置机制和安全事故信息上报制度，落实安全职责制。进一步加强安全工作，开展交通安全、防震演练、防火、防水等主题教育。加强学生传染病的防控工作，做好安全检查记录。

8、切实做好初三年级的中考备考工作和各学科竞赛准备工作，学校各部门要优先支持中考备考和竞赛工作，确保今年的中考和学科竞赛有重大突破。

三、具体措施:

(一)德育工作

坚持“育人为本，德育为先”的观念。培养学生良好的行为习惯，开展适合学生年龄特点的系列教育活动，强化班风、级风、校风的建设，提高德育工作的实效性。

1、树立育人为本的思想，提高为学生服务的意识，德育教育的前提要正确认识学生的差异，要关注呵护学生的心灵，要用一分为二的眼光去认识学生，让不一样层次的学生都能在学校内得到提高。只要教师心中多一把尺子，我们就会多一批好学生。德育工作要人性化、生活化，要将德育教育工作落实到日常的学习生活中去，以此提高德育教育的实效性。

2、加强德育常规工作的检查落实，加强学生良好行为习惯的培养。进一步加强学生行为规范的管理，塑造健康向上的良好形象。整个学校德育教育成功的关键在于抓好班级管理。

3、进一步强化对德育工作的领导，完善教育网络，加强与学校法制副校长、挂钩民警、关工委、学校家长委员会和家长的沟通，完善家长学校的功能，构建“学校、家庭、社会”三结合教育网络体系，结合学校的朝阳读书活动，开展“学习型”家庭活动，争取家长主动、科学教育孩子，从而到达更好的教育效果。

4、进一步落实各项德育常规检查制度，坚持每周年级班主任例会、主题班会制度、风纪检查制度、学生德育考核制度等等，确保各项德育教育工作有序开展。各科教师要结合学校的德育工作计划，在学科教学中渗透德育教育。

5、完善“三个学会”和年级的系列教育，开展主题教育月活动，提高学生思想道德修养，培养学生良好的礼貌素质。开展各项有益的社会公益和社会实践活动，增强学生的合作意识和社会职责感。例如:开展感恩教育、爱心教育、礼貌教育、环保教育、法制教育、生命健康教育、勤俭节俭教育等活动，提升主题班会课的教育效果。进一步加强学生良好行为规范养成教育，塑造健康向上的良好形象。

6、继续完善实行班级量化评比和学生德育考核，经过“班级之星”、“学校之星”和礼貌班级的评比，推动学生的自律。班级管理工作要做到“勤”、“严”、“细”、“实”、“早”。认真探索班级民主管理模式。充分调动学生干部的作用，要用发展的眼光去看待学生，抓好边缘学生的转化工作，切实做好预防未成年人违法犯罪工作。开展和谐班级构建活动，以学生在班级的学习生活中感受到幸福欢乐作为我们班级管理追求的最高境界，增强人文管理和班级文化建设。推行德育教育绩效评价制度。

7、加强学校法制教育工作的落实，强化教师依法从教、依法管理的意识。给学生上一些专题的法制教育课或者开展一些青少年违法犯罪的案例分析讲座。

8、继续加强心理健康教育，建立年级特殊学生的心理健康档案，全体教师要重视学生心理的发展动向，掌握初中不一样年级学生在心理发展过程中的特点，关注学生心理健康成长。

9、加强共青团工作。认真选拔和培训学生干部，培养学生自主管理的本事，充分发挥学生干部的管理作用；开展形式多样的活动，培养学生在学习、生活等方面的自理和自我管理的本事。

10、创立和谐安全学校为主线，开展系列安全演练及活动，制定突发事件报告制度和相关预案，使其成为安全教育常规化和制度化。

(二)教育教学工作

教学工作是学校工作的中心，教学质量是学校的生命线，全校教职员工必须牢固确立以教学为中心的观念，把课堂教学作为提高教学质量的主战场和突破口，增强质量意识，把中考和学科竞赛作为学校衡量教学质量的一个重要指标。努力探索因材施教的教学新模式。

1、落实教学常规管理规定，定期检查教师的备课、听课、批改作业、辅导学生等情景。不拖堂，不自行调课，杜绝布置质量不高的作业和用作业来控制学生学习本学科的错误做法，我们必须要引导学生学会学习。每一位教师都要本着高度负责的态度，精益求精的精神来做好每一天的教学工作。加强课堂教学的安全管理，杜绝发生安全事故。

2、讲究教育教学规律，走轻负担，高质量的路子。有这样一句经典:能将“复杂问题简单化”的教师是最好的教师，将“简单问题复杂化”的教师是最差的教师。加强科组和备课组活动，认真组织上好学科研究课、公开课，继续进行随堂听课制度，注重科组和备课组活动的实效性。科组长必须对本学科教学质量负责，备课组长要对本年级本学科的质量负责，科任教师要对自我所任教班的学科教学质量负责。广泛开展以“优质课、优秀教学设计、优秀论文、优秀课件、精彩说课、案例评析”等形式的各类教研活动。

3、加强教育科研工作，科学地进行课题管理，促进校本科研扎实地开展。组织教师进取参加学校已申报的各级各类课题的研究，提高教科研意识。对不一样的课题进行跟踪管理，进行必要的指导，并对课题研究过程中出现的问题及时进行研讨和解决。做好各个课题研究的材料整理工作和研究成果的推广工作，以教育科研来促进教育教学质量的提高。

4、强化质量意识，努力抓好毕业班的教学管理工作。学校各部门要优先支持中考备考和竞赛工作，确保今年的中考和学科竞赛有重大突破。加强对毕业班工作的领导和指导。毕业班教师要本着对自我负责、对学校负责、对学生负责的态度和干劲来对待自我的本职工作，充分发挥每一位教师的智慧，团结协作、踏踏实实、科学运筹做好每一天的中考备考工作。及时收集中考信息，备课组要周密规划教学进度、资料使用、测试的科学安排。紧密配合、协调发展尖子生、临界生、特长生，寻找成绩的增长点，科学备战。

5、切实抓好初一、初二年级的教学质量，每一位教师必须要有一抓三年的准备，认真负责做好自我的本职工作，从初一年级开始就按照中考的要求打好基础、培训学生思维、训练学生考试技能，认真落实培优扶中补差辅导，将此项工作抓紧、抓实、抓出成效。科任教师要重视“学困生”的思想教育和学法指导，培养良好的学习习惯。

6、加强学校文化建设和安全学校建设，使学校文化气氛更浓，开展丰富多彩、形式多样的学校文化活动，给学生以熏陶与教育。丰富学校文化内涵，在抓好第一课堂的同时，进一步探索第二课堂活动和社团活动，让学生的个性和特长能得到最大限度的发展。充分利用活动课时间开展丰富多彩的体育活动，真正丰富学生的课余体育锻炼活动，增强体质。开展丰富多彩的课外艺术活动，陶冶学生情操，提高艺术欣赏本事。经过丰富的课外活动来提高学生的学习兴趣，开拓学生的视野，丰富学生的课余生活。

7、认真筹备艺术节和教学公开周活动。认真做好新初一招生宣传工作，让社会能够全面真实了解学校的办学成果。

8、加强教育信息化建设，加大信息技术推广力度，增强教师处理信息的本事。创立学校网页并要进一步改建及充实资料，要不断丰富题库及课件资料，努力办成有特色的网站。加强教育装备的建设和使用。

(三)、后勤工作

后勤服务是学校教育教学工作的基本保障和前提。后勤工作人员要进一步增强主人翁意识、服务意识、奉献意识，明确职责，坚守岗位，高质量地完成各项工作。把学校满意、师生满意、家长放心作为后勤工作的标准，为教育教学工作供给优质的后勤保障。

1、健全完善财务管理制度，严格遵守财经纪律，按上级部门规定的项目标准收费，做到收费规范化。严格把握好政策关、财务关，严格办事程序，执行招投标制度，严格执行区财务核算制度。

2、切实做好校产的管理工作，完善校产规范管理制度。

3、加强饭堂管理工作，落实好考勤和月考制度。

4、规范维修制度。加强设施、设备的维修、改造力度。做到物尽其用，防止一切浪费的现象发生。优化育人环境，加强学校的净化、绿化和美化，创一流学校育人环境。

5、健全学校安全管理各项工作制度，建立学校安全管理成效机制和应急预案，严格执行学校突发事件报告制度，做好预防和处理工作。加强学校安全工作，落实职责，确保学校安全。各处室和班主任要充分利用集会、班会对学生进行安全主题教育。

(四)队伍建设

1、全校教职员工要树立教育就是服务的意识，领导者即服务者，施教者即服务者，工作者即服务者，整个教育的核心就是服务。为此，培养服务意识，构建服务核心力是我校一项重要的工作。

2、认真开展学习实践新修订的《中小学教师职业道德规范》活动，坚持正面引导为主，在总结“践行新规范，做人民满意教师”主题教育活动的基础上，开展师德建设大讨论，经过举办论坛、读书报告会、师德建设成果展示等形式，进一步强化教师职业道德教育。

3、加强领导班子建设。扎实推进党的作风建设，认真实施党风廉政建设职责制，进一步强化领导班子“四种意识”(学习、合作、表率、服务)，树立“三个形象”(政治形象、工作形象、作风形象)，弘扬“五种精神”(敬业精神、园丁精神、创新精神、自律精神、奉献精神)，充分发挥领导班子的领导效能。

4、在提倡教职工自觉遵守学校的规章制度的同时，更要充分发挥教职工自身的聪明才智，不断追求卓越。学校各部门要加强制度管理，落实层级管理体系，加强监督检查，做到一级考核一级，下级对上级负责，构成进取和谐的工作氛围。

5、宣传先进个人和优秀师德典型。全面推动名师、名班主任工程建设，开展教师技能大赛，进取参与市、县教育局组织的教学基本功、命题和解题比赛。青年教师要踊跃参与区教坛新秀的评选活动。进一步健全学校内部的考核、激励机制，以适应新的聘用制和绩效工资改革。

6、加强后勤服务队伍的建设，切实提高后勤职工的职责心和工作进取性，树立为教育教学、为师生服务的意识。完善学校合同工的用人制度。

(五)其他工作

1、充分发挥党组织的政治核心、战斗堡垒和先锋模范作用，增强基层党组织的凝聚力和战斗力。推进党风廉政建设，加强纪检监察工作。充分发挥教代会的监督作用。

2、关心教职工的身体健康，注意劳逸结合，鼓励和组织教职员工多参加体育活动。

3、努力改善教师的教学和生活条件，力所能及为教职工排扰解难。

本学期，我校全体教职员工在上级领导的支持、关怀下，我们扎实工作，努力提高教学质量和办学水平，力争我校各项工作在本学年度均有新的突破。

精选方案的工作计划12

第一部分：工作总纲

办学理念：发展身心，知行合一（进一步讨论和提炼中）。

办学目标：规范管理促和谐，质量立校建示范。

办学思路：以教学为中心，抓队伍抓校风抓德育。

校训：努力学习，认真做事。

工作方法：校长负责，分层管理，分明奖惩。

任用标准：一看人才，二看人品。鼓励教师学习提高、勇创佳绩为校争光、争当名师，禁止窝里斗、杜绝违法、反对不思进取。

工作原则：用心工作日事日毕（态度）；选马不如赛马（过程）；反复把简单平凡的事做好就是不简单不平凡（习惯）。

第二部分：学年工作计划

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，认真学习贯彻上级文件精神，坚决执行教育主管部门的工作要求，强力开展素质教育，大力开展校园建设，强化规范管理，努力提高教育教学质量，全力抓好安全稳定工作，以人为本，又好又快的建设高效益的和谐校园。

二、工作目标

1、千方百计提高队伍素质，努力促进教师专业发展。

2、坚定不移开展素质教育，努力提高教育教学质量。

3、坚定不移规范办学行为，努力提升规范管理水平。

4、齐心协力抓好校园建设，努力建设高效和谐校园。

三、工作重点

1、开展素质教育，提高质量育人夺奖牌。

2、开展校园建设，科学管理和谐促效益。高质量效益。

四、工作思路

校长负责，分层管理，目标考核，责任追究。

五、工作方法

态度老实，作风务实，工作扎实，考核落实。

六、工作安排

(一)提高队伍素质，坚定不移地促进教师发展

1、牢固树立用素质换素质的观念，把两支队伍建设工作作为学校工作的重中之重，校长亲自抓，条块负责具体抓，个人努力提升，着力打造特别能工作、特别爱学校、特别有师德的教师队伍。

2、以建设“四好”班子为目标，努力提高管理效益。

（1）努力提高执行能力、组织能力、学习能力和工作能力。

（2）全面树立好讲政治形象、讲团结形象、讲服务形象、讲文明形象。

（3）进一步完善和实施校长负责、分层管理、目标考核、责任追究的管理机制。

（4）进一步完善和实施学月行政领导负责制，强化条块配合，强化工作落实。

（5）人人做到“六个一”：有一个会议学习记录本，有一个工作记录本（含工作、巡校、安全、思政、座谈等），带好一个班级（包括教师培养、学生关爱、班级建设等），组织一个全校性师生活动，建设一个窗口（亮点），搞好学月学期的一次总结。

（6）继续开展“三争当”活动，以大家满意不满意、答应不答应、拥护不拥护为检验标准，完善作息考核、工作考核和问卷考核制度，全面带好头。

3、以建设学习型组织为突破口，努力建设好班主任队伍、骨干教师队伍，促进年轻教师的专业发展。

（1）唯有学习才能进步和发展。学习是教育工作者的第一要务。建设学习型团队是我校教育质量长盛不衰的力量源泉。每一个四公学校的教师都要做勤奋学习和自觉学习的楷模。

（2）高度重视师德建设。校兴我荣、为人师表、爱岗敬业、追求卓越要成为我校教职工的核心价值观。

（3）为搞好学习，全校教师要开展好“六个一”活动：每年订一份报刊，每学期读一本教育专著、有一个学习记录本、练好一项基本功、研究一个教学问题并形成书面文字、写一篇学习总结。为此要坚持政治学习和业务学习，搞好进修提高学习。

（4）打造有爱心有责任心的班主任队伍。班主任要把工作重点放在班级建设与管理、学生教育与激励上，让班有特点，让生有特长。班主任的任用要坚持能上能下、德才兼备的原则，其考核要坚持定性与定量结合，奖优奖勤。

（5）培养各级骨干教师，充分发挥骨干教师的带头作用。骨干教师的培养要立足现实和长远、严格要求和相关待遇相结合，骨干教师要向师德高尚、业务精湛、学生敬爱、上县评估年级，学校将努力为骨干的成长创设必需的内外部条件。

（6）积极促进年轻教师的专业发展。年轻教师是我校教学的重要力量和希望所在。首先要引领年轻教师热爱教育这一光荣职业，领会这一特殊职业的职业内涵；其次要引领年轻教师逐步成长为教学骨干，通过站稳讲台、站好讲台、驾驭讲台担当教学的重担；还要让年轻教师从基本功入手、提升学历水平。

(二)尊重教育规律，坚定不移地开展素质教育

1、要深入地全面地理解素质教育的内涵，素质教育的最终目的是为了促进人的全面的和谐的发展，为人的终身成长打下坚实的基础。学校推进素质教育的目的就在于提高全面的教育质量，让学生全面发展的同时得到更好的发展。

2、实施素质教育要全面贯彻党的教育方针，全面执行教学计划，面向全体学生，让学生全面发展。我校要在严格执行上级对实施素质教育的要求同时，结合实际，探索适合我校师生发展的素质教育之路，努力夺取学校素质教育新成果。

3、重视教育科研，做有思想的教育者。

（1）设立教科室，全面负责教育科研工作。

（2）设立文科（含语文、思想品德、历史、地理）、理科（含数学、物理、化学、生物、科学）、外语、综合学科教研组（含音乐、体育、美术、活动、信息等），具体负责相关教研工作。

（3）继续开展上展示课、汇报课工作，评比校级优质课。

（4）切实抓好校本教研，把课标、教材体系、教法与学法作为重点来抓。

（5）坚持走出去学习的战略，鼓励教师参加各级教学研究活动。

（6）把研究性学习、解决具体问题、小课题研究和论文撰写工作抓出成绩。

4、既重视教学过程，更重视教学质量。

（1）严格按照县教管规定制定学校的教学管理和考核细则。

（2）教导处经常性地开展好教学六认真的指导和督促工作，更加重视过程的监管。年轻教师、考试成绩不理想和下滑的老师的六认真工作要周查周结。

（3）学月考试全面抓落实，做到考试科学、分析及时、对策有用。

（4）要充分体现学科特点和年级特点，千方百计向教师要质量、向课堂要质量、向管理要质量。

（5）开始好特色教学、特长培养和活动教学，突出因材施教，把实验、实践相结合，培养学生动口、动脑、动手的能力。要组织学生观看知识光盘、课堂光盘，开展丰富多彩的教学。

（6）实行大年级组长质量责任制，推行班主任负责班级质量管理模式，奖勤奖优。

5、坚定不移继续落实“四三制”。

（1）制定更加有激励机制的教学质量评价体系。

（2）真正把班主任蹲班工作抓出成效。

（3）科任老师坐班听课持之以恒，严格管理。

（4）坐班办公及教学研究作为作息考勤和职业道德考核的重要工作天天检查。

（5）要开展好文体活动，让学生身心健康发展。

（6）要重视家庭教育（家长学校），注意社会环境对学生成长的影响。

6、突破质量颈瓶，全力夺奖牌。要在全面管理好各年级质量的同时，重点抓好六九年级的质量管理，确保获奖。

(三)深化规范管理，坚定不移地规范教育行为

1、遵规守纪是职业要求，法纪意识必须加强。

2、依法治校、依法执教是客观需要，这也是建设法制学校的必然要求。

3、突出教育治污，加强行风建设。严禁乱补课、乱收费、乱订资料，严禁违法乱纪。

4、进一步完善制度建设。做到人人参与、人人知晓、人人遵守、人人拥护。

5、进一步突出管理重点。

（1）作息制度体现的是学校的精神风貌和个人修养，必须有效执行。

（2）教学管理制度是教学质量的基础，也是教师责任心的体现，必须遵守。

（3）校产管理制度事关集体财产，必须落实。

（4）例会制度和升旗制度是学校形象的体现，必须遵守。

（5）财经制度尤其是专项经费的管理，必须坚决贯彻。

（6）安全稳定制度是学校发展前提，必须严格执行。

6、以人为本，把制度管理和情感管理相结合。

(四)营造优良校风，坚定不移地推进校园建设

1、开展创建市级校风示范学校活动。

2、开展创满意活动，让领导作风更加务实，教风更加严谨，学习更加活泼，服务风更加体贴。

3、继续推进校园建设，以绿化、美化、文化为目标。

（1）绿化好校园，特别是对草坪和设施的管理。

（2）净化好校园，做到整洁、整齐和规范。

（3）文化好校园，特别是要增强班级文化。

（4）努力让校园成为花园、乐园和家园。

4、德育为首，活动育人。

（1）抓实德育常规。

（2）重视班主任培养，重视班级管理。

（3）开展好各类主题教育活动（健康教学、禁毒教育、安全教育、法制教育、爱国教育等），尤其是对学生的行为常规和礼仪常规要持续训练和规范。

（4）抓好亮点工作：升旗仪式、读书活动、读书活动、天天广播站。

（5）抓好薄弱工作：双岗、团队活动、宣传、思想政治工作。

（6）抓好思想政治工作，讲团结，树正气，营造积极向上的精神风貌。

(五)狠抓软硬环境，进一步提高学校办学水平

1、执行好主管部门和党政安排的各项工作。

2、协调各级关系，协调好与社会和家长的关系。

3、适度硬件建设，重点是添置教学设备、完善功能室、努力改善生居条件。

4、突出教育迎检，迎接好各级对学校的检查验收，在检查验收中展示学校和个人形象，为集体和自己赢得荣誉。

(六)建设和谐校园，进一步树立好教育者形象

1、充分发挥党群工团退作用，做到民主、科学、和谐。

2、重视村小、幼教、后勤、财经和人事工作，做到协调发展。

3、突出安全稳定，落实“一岗双责”，确保万无一失。

4、积极参加上级活动，为学校争光。

5、巩固各种荣誉成果，确保我校在相临学校的领先地位。

6、开展爱我校园系列活动。

(七)大型活动安排

时间内容时间内容

上学期开学典礼

下学期开学典礼

爱心活动庆祝教师节国庆节元旦

三八节庆祝重阳节慰问

运动会教学质量总结大会

德育表彰大会运动会、教工活动

爱我校园读书活动

五四、六一节庆祝爱我校园

散学典礼散学典礼

新的一年，我们要增强责任感和使命感，满怀必胜的信心，精诚团结，振奋精神，勤奋拼搏，在上级领导和组织的关怀下，努力夺取素质教育新成果，为四公学校的发展做出更大贡献。

精选方案的工作计划13

一、产业发展现状

（一）基本情况

机电制造业是工业的激进产业，有较好的产业基础，局部产品在国内同行业中占有一定的地位。目前，全行业拥有规模以上企业40家，主要产品有汽车（摩托车）变速器及齿轮、成套发电设备、气体压缩机、印刷机和专用改装车等。规模较大的企业有江铃齿轮股份有限公司、于都江铃齿轮有限公司、发电设备成套制造有限公司和气体压缩机有限公司等。年机电制造业规模以上企业实现销售收入12.31亿元，工业增加值3.01亿元，利税总额1.22亿元，分别占全市规模以上工业的11.08%9.97%和9.06%汽车（摩托车）零部件行业现已具备年生产各种汽车变速器30万台套，摩托车齿轮600万件的生产能力。市汽车变速器行业各项指标在国内同行排名中均在前10名。重点企业齿轮股份公司和齿轮有限公司，综合实力排名列国内同行业第7位，2003年全行业产销量为各种汽车变速器16.9万台套、摩托车齿轮509万件、汽车齿轮61.5万件，实现销售收入4.12亿元，利税总额5663万元。

发电成套设备制造行业具备年产25万KW发电设备成套制造的能力，能生产2万KW以下的中型水轮发电机组成套设备。发电设备成套制造有限公司销售收入排名进入国内同行业前9位，年，完成发电设备生产24万KW实现销售收入1.02亿元，税利总额1016万元。

通用机械制造行业主导产品为气体压缩机、胶印机等。重点企业气体压缩机有限公司是全国压缩机行业12家重点企业之一，年空压机产销量555台，实现销售收入1.02亿元，利税总额688万元。

（二）主要问题

1、机电工业门类偏少，发展不平衡。市机电制造业在11大类机电部类中占了7类，但有一定规模和批量的产品主要是集中在汽车（零部件子类）通用机械和电工电器三个生产领域，其他领域涉足很浅，规模很小。

2、行业整体技术装备及制造水平还不高。整个行业技术装备及制造水平、产品开发特别是独立设计能力与国内外同行顶级企业先进水平相比有较大差距。高精尖装备短缺，大型装备的缺乏，制约了企业关键产品的研发制造。产品升级换代慢，具有自主知识产权的产品少。

3、专业化配套体系不完善。市内配套协作企业处于起步和磨合阶段，投入缺乏，与主导厂的发展不匹配。作为机电制造业基本工艺的铸造和模具加工，仅有铸铁件一项，且主要是生产自用，大部分靠外协。模具业几乎是空白。

二、发展特点和有利条件

1、具有广阔的市场前景。随着市场对汽车特别是家用轿车的需求量急剧上升，汽车零部件行业，也将与主机同步快速发展；随着电力需求量越来越大，电力设备制造行业也将坚持临时快速增长的态势；市气体压缩机等通用机械广为国家重点建设工程选用，市场广阔。

2、具有一定的产品优势。市汽车（摩托车）零部件产品中的五十铃N系列变速器在国内轻型车变速器专业配套市场占有率达25%轿车变速器在上汽奇瑞公司市场占有率为60%叉车变速器全国市场占有率达45%中小柴发、水发机组及各种类型的空气压缩机销往国内外市场。有4个企业的汽车产品列入了国家《公告》通过招商引资、整合资源，专用改装车行业有望做大。

3、某些领域有较强的制造技术与设计能力。市汽车零部件制造业已拥有独立设计、开发和制造能力，研发手段上采用了技术，制造方面有先进的柔性加工系统、热处置工艺和产品综合分析检测能力。同时，积极借用“外脑”加强与一批国内外科研机构的战略合作，增强了产品的研发和设计能力，提高了行业的竞争力。

4、配套协作体系逐渐形成，产业集中度不时提高。市机电制造业核心企业建立了临时、稳定的配套网络，市内工序配套网络及协作关系逐步形成，产业集中度正在提高。同时，核心及配套协作企业均为股份制或民营企业，经营机制灵活，快速应变能力强，生产效率高，行业的扩张与集聚潜力大。

三、基本思路及主要目标

（一）基本思路

以靠大联强为突破口，以结构调整为主线，发挥龙头企业优势，提高核心技术的加工能力，增强主导产品的开发和市场开拓能力，发展围绕龙头企业的配套产业集群，促进全市机电制造业整体水平和素质的提高。

汽车（摩托车）零部件行业要坚持“高起点、多品种、大批量、专业化”发展方针，加快产品更新换代步伐，努力提高产品自主开发能力和配套协作水平，积极开拓国内和国际两个市场，努力进入国际汽车产业配套体系。发电设备制造和通用机械制造行业要加大技术改造和技术创新力度，加快产品研发进度，加速配套体系的建设，扩大国内市场份额，挺进国际市场，提高市场竞争力。专用改装车行业要加速整合资源要素，加大招商引资力度，积极开发适用市场不同需要的各种专用汽车，迅速扩大生产规模，争取加盟国内大型汽车集团。

（二）发展目标

全市机电制造业产业规模以上企业实现销售收入超越25亿元，年均增长18%以上，实现利税总额3亿元。其中齿轮股份有限公司汽车（摩托车）零部件年生产能力达到70万台（套）以上，力争形成汽车变速器产品的全国重要生产基地；发电设备成套制造集团发电设备年生产能力达到40万KW以上；有限公司大型（40m3以上）工业用气体压缩机年生产能力达到1000台；专用汽车形成年产5000辆以上的生产能力。

四、产业布局和发展方向

以中心城区沙河工业园、经济技术开发区为依托，展开全市机电制造业产业布局。重点发展以汽车零部件、通用机械、发电设备及专用汽车产业。

汽车（摩托车）零部件行业重点支持齿轮股份有限公司发展成为中国轻型车、轿车及工程机械变速器的研究生产基地，汽车零部件工业园为主体的机电制造特色工业园。重点发展轿车变速器、高档车用变速器和替代进口的高档次摩托车齿轮，积极开发环保、节能的汽车（摩托车）零部件。

发电设备制造业重点发展节能、环保、高效新型的大中型（2万KW以下）贯流式、混流式和轴流式水轮发电机组，提高现有产品质量和成套水平。

通用机械行业瞄准国家重点基本建设工程的设备需求，大力开发石化工业特种介质、工业气体、大型工艺压缩机、机电一体化控制机组，提高现有产品质量和档次规模。

专用改装车行业走靠大靠强的路子，发展各种专用汽车。

五、对策及措施

根据机电制造业的发展要求，认真落实全市主导产业发展政策和措施的基础上，针对性提出以下行业发展对策及措施：

（一）构建招商平台，做强做大龙头企业。依托现有行业骨干企业，发挥比较优势，整合资源，实施靠大联大发展战略，加强与国内外大企业、大公司的合资合作，引进战略投资者，不时提升企业的规模和实力，增强主导产品的开发和市场开拓能力，做大做强主导产品，形成具有国际行业竞争力的龙头企业，带动整个产业的发展。

（二）实施专业化配套工程，龙头企业做强做精主业。支持龙头企业突出主业，核心技术和关键加工工艺和工序上取得突破，提升核心竞争力。鼓励企业将初加工工序或车间、辅助车间剥离，实行专业化分工协作，发展具有专、精、特优势的专业化生产企业，围绕龙头企业发展配套，形成较为完整的产业发展体系和配套集群，增强机电制造业的竞争优势。

（三）加大信息技术应用力度，加快创新步伐。加大重点企业技术改造力度，提高行业装备水平，面向国内、国际两个市场，加快产品开发，巩固和提高市场占有率。加大科技投入力度，加强企业技术中心建设，增强技术创新能力。推进企业信息化建设，建立具有国内先进水平、能满足企业发展需要的企业计算机网络系统和计算机支撑环境。引进开发应用产品数据管理系统（PDM和企业资源计划管理（ERP研究开发工装CAD/CAPP/CAM系统，产品CAD/CAPP/CAM系统和全面质量监控信息系统，形成并不时完善企业规范体系结构。

（四）加快机电园区建设，形成产业集聚。依照产业发展及布局要求，实行现有企业退城进园，鼓励和支持行业核心企业进入工业园建厂，发挥其龙头带动和产业集聚功能，吸引相关配套企业进园发展，形成机电制造特色园区。集中力量建设以江铃齿轮股份有限公司为主的汽车零部件工业园区，成为机电制造产业发展基地。

精选方案的工作计划14

公司年成立于19__年，经过十几年的发展，已经在乃至全国有相当高的知名度，但公司20__年才进驻__，目前在__装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是……等。

目前__装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，进行大规模的市场推广活动以抢占__家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：装饰__分公司将高端收入人群作为重要目标。根据装饰__公司客户结构分析，装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以高、中端为主，兼顾低端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。

第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前__家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略：

1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰的优势。

6、广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择：

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)。

5、店招。

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌

建设方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”!

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出的人文关怀，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

广告文案：

以小区推广为主，电话，短信通知为辅。每月一个大活动，每周一个小活动。

小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房，验房等为活动主题。__工程解说，参观公司，尚品与设计部，介绍公司文化。

“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，为__儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“知”名度的一个极佳方式。

主题：我想有个漂亮的家。

八月十五中秋节，围绕着“家”做文章，

广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，特举办主题为：作客，讲不完的“家”的故事让更多的人们分享您家装修的故事。

“温馨九月”教师节广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，凡教师在活动期间和公司签约，均享受优惠!灿烂十月，盛大“家”年华。

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应该抓住机会筹划大型活动，对于的市场推广会有很大作用。

元旦，圣诞等国内外节日

要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化，材料工艺，以便于如何人手不够时接待业主。

营销效果预测此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重。

精选方案的工作计划15

一、指导思想

以《语文新课程标准》为基础，以语文教材为依托，以有效减轻学生繁重的课业负担，培养学生自主学习能力，全面提高教学质量为目的，以提高学生思想道德和科学文化素质，培养学生活泼健康的身心为指导思想。通过语文学习，对学生进行爱国主义、爱家爱学、学习环保、品行端正、强身健体、辩证唯物主义的教育，为培养具有民族意识、好学品格和创新精神的新一代奠定基础。

二、学生分析

这个班有73名学生，包括40名男生和33名女生。大多勤奋好学，严格遵守学校规章制度，对班级工作热情高涨；少数学生思维敏捷，实际操作能力强，语言技能和学习潜力乐观；但是有些学生知识贫乏，读写能力差，思维不是很活跃。这学期要继续加强听、说、读、写的训练。在培养尖子生的同时，要进一步加强对中下层学生的引导。在课堂教学中，应注意拓展学生的思维，强化创新意识，培养创新能力，让学生学以致用。

三、教材分析

1、内容

分为八个单元，包括有趣的儿童生活、细致的眼睛观察、精彩多彩的技术和环保、不同风格的自然风光、简单深刻的美德和爱、启迪智慧的传统故事、耐人寻味的生活哲学、高尚真诚的家园情怀。每个单元都是以“积累与应用”来安排的，包括学老、学海、有快乐的时刻或点按成语、综合学习或口头交流、精细园艺、独立阅读花园。

2、特征

(1)首先，所选文本注重儿童的体验世界和儿童的审美体验。

(2)“积累与应用”注重知识的梳理与整合，迁移与拓展，提高学生的综合能力。

(3)教材辐射面扩大，涵盖古今，涉猎全新的’知识领域。

(4)一方面，课后练习的设置侧重于引导学生理解关键词和好句子；另一方面，注重联系实际，激发学生的思维，培养学生的观察、思考和表达能力。

(5)注重学生的情感、心理和性格教育，可以激发学生的学习兴趣。

四、教学目标

1、基础知识

掌握教材中可写可读的196个生词，系统复习汉语拼音，查字典，正确理解、分类、应用和积累所学单词，掌握几种基本句型和句型之间的转换。

2、阅读理解

能情绪化的阅读课文，背诵一定量的优秀诗词，以一定的速度阅读文章，养成有目的有任务的阅读文章的好习惯；在阅读中，可以利用工具书或语境了解单词和句子的意思，了解修辞手法的识别和运用，了解作者的思想感情，了解作者的表达方式；通过阅读，培养学生形象思维和逻辑思维，教会学生阅读方法，注重阅读能力的转移和创新意识的形成。

3、口语交际及实践能力

打破只听不说或只说不听的僵局，让学生在轻松愉悦的气氛中有表达的欲望，提高学生说话的逻辑性、知识性;通过实践活动，培养学生实践操作能力。

4、作文方面

学习能在观察与想象的基础上，写出内容具体、语句通顺、感情真挚的记实、想象文、常用应用文，养成认真修改自己作文的习惯，并较好地掌握修改符号和标点符号的运用。

五、教学措施

1、结合教材及学生特点，继续加强词句训练，打实基础，以小组为学习单位，开展经常性的学习活动或竞赛。关注中下生的学习状况，力求每个学生的进步。

2、加强朗读的指导训练，开展朗读比赛，提高学生的朗读水平，引导学生在朗读中体会文章的思想感情。

3、注重课外阅读，全面提高学生的语言感悟能力，不定期举行背书、讲故事比赛。

4、教学过程中，尽可能体现教师主导、学生主体和师生互动的教学理念，鼓励学生大胆思考、细致观察、勤于动手动脑，实现知识的吸收与消化、能力的迁移与养成、品行的熏陶与培养。

5、尽可能带学生走向生活，创设适合学生学习的情境，拓展其思维空间和创新能力。

精选方案的工作计划16

各村（居）支部、村（居）委会:

为了进一步加强和搞好我镇XX年人口和计划生育工作，稳定低生育水平，保持正常出生人口性别，切实做到级级挂钩，层层落实，齐抓共管，促进我镇计划生育工作上新水平、新台阶，结合我镇工作实际，经研究决定，制订大坪镇计划生育工作奖惩方案。

一、考核原则

坚持“书记抓，抓书记”原则，各村支部书记直管计生工作，带领村主任、计生专干等共同抓好本村计生工作。

二、考核内容

采取年终考核方法，以符合政策生育率完成目标值为评奖的基本条件，对符合政策生育率进行排名，对各村达到目标值的村设一等奖一名，奖金XX元，二等奖一名，奖金各1500元，三等奖一名，奖金1000元。

(一)处罚：经省、州、县检查出现

1、政策外1孩漏报1人，扣村支书、主任、计生专干各150元；政策内1孩漏报1人，扣村支书、主任、计生专干各100元；

2、政策外2孩漏报1人，扣村支书、主任、计生专干各250元；政策内2孩漏报1人，扣村支书、主任、计生专干各150元；

3、政策外多孩漏报1人，扣村支书、主任、计生专干各500元；

4、出现全人口漏报1户或1人，扣村支书、主任、计生专干各50元；

5、出现错报、迟报1人，扣村支书、主任、计生专干各10元。

9、在家妇检率达100%。以服务站妇检统计数据为准，在家应检未检1人，扣村支书、主任、计生专干各5元；外出未检1人，扣村支书、主任、计生专干各2.50元。

10、上环及时率达不到85%以上和绝育及时率达不到90%以上的，不及时1人扣村支书、主任、计生专干各10元。

（二）奖励

1、经镇平时自查以及省州县检查中未出现任何漏报、错报等现象的，奖励村支书、主任、计生专干各150元，检查当月兑现。

2、各季度综合妇检率达95%以上的，奖励村支书、主任、计生专干各100元。

3、全年度手术及时率达目标值的，奖励村支书、主任、计生专干150元。

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