优秀工作计划 (17篇）

“优秀工作计划”这个词的含义可以理解为：一份详细、有条理、目标明确的计划，旨在有效地安排任务和资源，以达到预期的目标。它体现了良好的组织和规划能力，有助于提高工作效率和质量。同时，优秀的工作计划也是展现个人能力和领导力的关键要素。以下是有关于优秀工作计划的有关内容，欢迎大家阅读！

优秀工作计划1

(一)工作目标

1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才—-

培训人才—-培养人才—-留住人才的良性循环机制。

(二)主要工作计划措施

一.保安部结合公司实际情况做好20xx年安全保卫工作。

1.各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。

2.严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。

3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。

4.与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

二.队伍建设

配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、

岗位技能突出、责任心强的保安队伍，确保公司业务经营正常运作。

全面总结20xx年保安工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

三.人员学习与培训

公司保安部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

1.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。

2.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

3.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。

通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

优秀工作计划2

一个学期又在一个忙碌而不经意间悄然而过，一个新的学期又来到我们身旁，作学院学生会xx部的一位部员，我在这里工作了半年多的时间，发现了自己的许多不足，但在工作的半年里也学到了许多的知识，新学期新气象，现在我担任部长这个职务，我将以更加饱满的热情和自信，迎接挑战!通过上学期工作的反省，我做了本学期的工作计划，具体如下：

首先，作为学生会的成员，我就要明白工作的重要性，而且要充满对工作的热情，时刻要有一个积极向上的心态，是否有好心态好态度，是一个心委会成员的基本评定标准。

第二，对待服务同学这件事上，我们要做到全心全意的热情，争取每次活动都可以秉承公平公正公开的原则，给参加活动的同学们一份愉快的心情。

第三，我刚刚担任部长这个职务，一定会时刻保持与学哥学姐的联系，从他们的工作经历中吸取教训，提高自己的能力，以便更快熟悉自己的工作，争取为以后办活动打好基础。

第四，在活动的过程中要学会记录，优点传承下去，但是对于自己举办的活动的缺点，一定会严于律己，等到活动后自我检讨，勇于接受批评、吸取教训，争取以后做的更好。

第五，作为学生会的一员，我会尽力的做好本职的工作，对于其他部门的工作，我也一定积极的参与，互帮互助，出谋划策，争取在我们几位主席与部长的共同努力下，将心委会壮大起来。

第六，这学期的活动构想：(此段落自己编辑，根据自己的实际工作情况)

以上就是我的工作计划，希望老师指导和督促改正，我会在以后的工作中更加的努力。

优秀工作计划3

在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。20xx年公司员工个人工作计划工作计划。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研

以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响振兴品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

优秀工作计划4

首先，很荣幸赶在20xx年年末进入公司，成为安心贷大家庭中的一员，在这两个月不到的时间认识了许许多多的新同事，工作上也得到了大家的许多帮助，对于20xx年的工作总结，我想用一句话概括，“我们做不了美美哒，也装不了萌萌哒，唯有蛮拼，才能创造出自己想要的未来，生活不易，只想安静的做个小女子，努力工作，且行且珍惜!”

浮云已经离我们而去，在一年，我们又有了新的目标，新的生活，对于明年的

工作，我规划了以下几点：

一、脚踏实地、做好本职工作是基础

现在的工作模式基本上已经定型，我想即使是到了明年也不会有很大的变化，对于既定的工作在20xx年我会好好的，脚踏实地的去执行，我贷网的百科是一个漫长更新的过程，这是未来工作的主要内容，是不能间断的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要坚持不懈，20xx年注定是收获的一年。

二、细针密缕、精益求精是工作的核心

想想接触网络推广这一个行业虽尚且不到一年，但是对于此份工作的热爱却是与日俱增，毕业一年多，也曾在职业规划上走过许多弯路，但是最终还是绕到了原点，我想这也许就是我与它命中注定的缘份，虽说喜欢，但自我感觉接触到东西，始终是太肤浅，了解的也不够深入，这也是我一直以来比较困惑的一个问题。在20xx年，我想彻底改变这一现状，我想去深入的了解网络推广，想了解seo，平时在工作中多向同事学习，在做百科的同时，去研究如何被尽快收录，如何才能获得好的排名，不仅仅只是去编辑百科内容，此外，还要去阅读更多的相关书籍，听专家的课程，先打好理论基础，方可在以后的实践中运筹帷幄。

三、包罗万象，广泛了解是工作的题外话

网络营销包含的内容很广泛，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在这一年对这些东西有一个大致的了解，这也许就需要在平时的培训与工作中去慢慢接触的，对于自己接触过的东西要深入的去挖掘，对于自己还未接触到的东西要去慢慢了解，做到广与深的相结合!另外，刚来到安心贷，以前对于金融这个行业不是有太多的了解，我想在了解网络营销的同时，去深入的了解互联网金融也是工作的重中之中。

明年，我们扬帆远航，在追逐成功的道路上我们始终不会那么的顺风顺水，但是俗话说的好，凡事预则立，不预则废，新的一年，理应有新的规划，我希望我的计划可以在20xx年得以实施，也希望可以按照自己的计划一步一个脚印，踏踏实实的做好每一天。安心贷在20xx年取得了骄人的成绩，在20xx年，我相信通过全体员工的不懈努力，安心贷一定会继往开来，再创辉煌!

优秀工作计划5

九月是一个学期的开始。这学期，我将继续从事大一语文教学工作。我将本着“学生是语文学习的主人”、“学生是学习和发展的主体”的新课程理念开展各种教学工作。计划如下：

一、指导识字方法，培养识字能力

江苏教育出版社出版的小学低年级教材生词量大，集中识字能力强，要求教师采取灵活多样的识字方法，让学生主动学习。我打算这学期用以下方法进行识字教学。

1.用知音、形声字的方法分析组合字。学生将利用字体的规则和造字的特点学习许多同类型的新单词。学会字，老师只教方法，让学生自己掌握。只有在课堂上给学生一种主人翁感，学生才能积极轻松地学习，效果会很好。

2.用熟悉的词改，加偏旁读。将熟悉的单词与学生的单词联系起来，用熟悉的单词和学生的单词，不仅复习了熟悉的单词，而且学习了新单词，不仅找到了它们的联系，而且区分了它们的差异，这将起到事半功倍的作用。

二、再积累，抓读背

朗读是学习汉语的必备能力之一，也是一项重要的基本阅读技能。目前，江苏教育版教材选编的课文内容丰富，生动活泼，充满了孩子的兴趣。课文语言规范，易于阅读和背诵，易于重复和说话。古今中外的许多教育实践已经证明，“熟读成背”是学习语文的有效途径。所以这学期我想树立以读为主，加强积累的教学理念，以“一读提问-二读理解-精读品味-熟读成背”的基本思路设计教学方案，选择教学方法。

三、注重能力，把握“口语交际”

“口语交际”是交际过程中表现出来的所有语言运用技巧，是双向的，甚至是多向的.。因此，在“口语交际”的教学中，不仅要依靠教材，还要鼓励学生主动交谈、提问、参与讨论，充分体现“学生与师生双向互动”。更重要的是，要拓展实践，把“口语交际”拓展到社会生活的背景中去。这学期在“口语交际”的教学活动中，可以设计“百货商场购物”的情境，也可以模仿电视节目举办“说实话”、“焦点访谈”等节目，讨论学生最关心的热点问题，使学生的个性和思维能力得到快速发展，满足“口语交际”训练的要求。

第四，让学生在综合学习中张扬个性，探索发现

让学生主动发现和探索问题是新课程倡导的新学习方式的本质和核心。学生是学习和发展的主体，所以他们应该在教学中充分发挥自己的主动性，在课堂上给学生更多的空间去探索、发现、尝试和成长。

(1)边阅读边探索；

(2)讨论中的探究；

(3)报告中的询问。

这种安排既能满足学生的心理需求，又能发挥群体的作用，提高学生自主参与学习的积极性和主动性。

这是我这学期的语文教学计划。我会兢兢业业，以人为本，让每个学生都能得到最好的发展。

优秀工作计划6

一、计划概述

1、医疗市场分析：

随着人民生活水平的不段提升，人们对医疗卫生消费提出了更高的要求。从单一的救死扶伤演变成追求健康、追求优质的生活品质和以品牌为导向的消费活动。医院将面临一个理性消费的时代、知识经济的时代、全球经济一体化的时代和微利时代。这些时代特征决定了我们的医院管理将逐步进入以患者满意度、忠诚度、医院知名度和美誉度为中心的品牌经营时代。医院只有加强品牌建设，实施品牌经营战略，才能创造优势，增强竞争能力。一个品牌所拥有的巨大价值在企业经营中的重要性已经不言而喻了。中国每年的卫生支出接近4800亿元，约占国民生产总值的5.3%，据业内人士估算，这一数字还将以10%以上的速度增长，市场潜力巨大。宝安作为深圳的第一大区拥有近200万人口,其规模已经可以媲美于内地的中等城市。对于任何一个医疗服务机构来说,都是一个不可估量的黄金市场。但在现有的医疗市场的格局下，公立医院暂时仍占据着大部分市场份额，随着民营资本和国外资本的不段涌入，经营模式和服务理念优势的彰显，医疗市场的格局势必颠覆。

2、医院优势：

xx医疗是深圳一家按三级甲等医院的要求为标准建设

的，集医疗、教学、科研、预防保健、康复为一体的最大的民营综合性现代化医院。是深圳市医疗定点医院、深圳市120急救网络医院、深圳市工商保险定点医院、深圳市商业保险医疗定点医院。医院依山傍海，风景秀美，述职报告环境幽雅。拥有各类先进的诊疗设备和过硬的技术人才队伍。

3、医院的劣势：

相对于公立医院，民营医院缺乏信誉度，人才队伍不够稳定，起步晚，品牌知名度不高，所处地段社区环境不成熟，交通不方便。

4、争对手分析：

1、宝安人民医院（全市第八人民医院，南方医科大学附属深圳宝安医院）优势特点

a、优势特点长期经营,是宝安市场最老牌的医院之一。

b、地理位置优越,位于宝安老城区,人口密度大，就医方便。

c、医疗水平高。

d、拥有稳定的就医人群

2、西乡人民医院（广东医学院教学医院，天翻地覆的改造为患者提供更舒适的治疗环境）优势特点

a、地理位置优越

b、服务质量较好

c、每周二、五宝安日报健康栏目

d、宝安的老牌医院,有较为固定的服务人群。

3、妇幼医院优势特点

a、专长突出

b、地理位置优越

4、阳光集团春天医院

优势特点:

a、地理位置优势（位于107国道、公路局对面）

b、广告力度强（拥有该集团下属的英雄广告公司为其推广，广告投入仅前期就好称100多万元）

5、宣传目标：第一目标人群——深圳关外包括西乡镇新安镇及附近最广泛受众，第二目标人群——关内最广泛受众。

6、广告效应：提高医院品牌的知名度、美誉度，在社会中形成良好的品牌效应。

7、销售促进：充分宣传医院的品牌形象，包括企业的品牌形象和各科室的品牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动提升医院在受众心目中的美誉度。

8、广告投放方向：在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象，对媒介的选择宁少勿滥，求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象好，广告效应高的广告媒介。

二、计划具体内容

xx医疗从建立起至今已走过一年，通过过去一年的广告投放，xx医疗品牌在宝安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一个导入期。XX年我们的广告投放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个过程中我们的广告计划应着重以下方面：

1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座，树立起xx医疗在公众中的公益形象，提高社会美誉度。

2、医院形象代言人：聘请医院形象代言

人，用于平面媒体的宣传。

3、医院外围布置轮廓灯，以加强附近居民及大众对xx医疗的印象。

4、在医院门诊四楼增设一个“儿童欢乐天地”。

5、医院内添置多个顾客意见箱“您的意见是我们进步的力量”。

6、雇用或调派“关爱大使”，主要任务是将“关爱的信息”带给每个顾客，如主动向病人问好，为顾客解答问题，记录意见等。

7、公交车体广告：在宝安主要路段投放一定的公交车广告。

8、大型户外广告告牌：在南头关口附近做一个户外广告牌，宝安主要路段安放2至3个大型户外广告牌（不要与路牌指引重复），一是起到宣传的作用，二还可以用作路牌指引功能。

9、广播：冠名一个交通频道广播节目，覆盖有车族。

10、电视广告：每天在宝安电视台（翡翠频道）播放数次1分钟医院广告，加强xx医疗在人们心中的品牌印象。如推出系列广告，医院形象—宏厚资本及超优质人性化服务；手汗治疗中心—-一朝去除手汗多的困扰；妇产科vip区—-让太太做幸福女人；耳鼻咽喉—-一根头发丝治疗酣症。

11、宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目，加深公众对xx医疗的认知。

12、1.1元旦节，对医院环境要作相应的布置，比如在大门口要做两个大灯笼，横幅等等要做出节日的气氛。

13、进一步完善医院的导视系统。

14、妇女节前一周在宝安日报和深圳晚报上各做3~4期妇产科的软文促销广告。

优秀工作计划7

（一）、目标的确定：

我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘，销售计划：如何制定销售计划。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：

1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。

2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。

（二）、客户的选择：

1、选择客户依据：应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。

2、客户等级划分的依据应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。

3、M、A、N法则一般可以将准客户划分为三级：

A级———最近交易的可能性；B级———有交易的可能性，但还需要时间；C级——依现状尚难判断。判断A级客户的M、A、N法则如下：M（MONEY）：即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为。A（AUTHORITY）：即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌。在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。N（NEED）：即需要，如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，你任何鼓动也无效。不过"需要"弹性很大。一般讲，需求是可以创造的，普通的业务员是去适应需求，而专业的业务员职责不在于只顾客需要与否，而在于刺激和创造出顾客的需求，从专业角度来判断用户，应考虑用户的用电运行是否可靠，在运行环节是否存在漏洞，如何整改来满足用户的高可靠运行，从而开发出其内心深处的消费欲望。

（三）、行动计划的制定：

每个业务员都管理和控制着一个销售区域。为了达到公司制定的销售量或销售额，必须谨慎考虑并计划行程，具体步骤如下：

1、客户分类：

可以依据客户的重要性和增长潜能分成A、B、C、D四级：A级客户：应安排在第一个星期出访，相应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访，以利用的脑力和体力。B级客户：多是安排在第二星期出访，出于其数目较"A"级客户多，每家的拜访次数会相应减少；C、D级客户：应安排在第三个星期出访。每四个星期应将你的精力集中于客户服务（维修、技术与操作），货品陈列收帐和计划下个月的工作方面。当然，销售员也可以据实情安排ABCD客户拜访计划，如每日、每周拜访客户中既有A、B级客户，以有C、D级客户，但无论怎样安排销售人员，应当明确知道，首期就拜访A级和B级客户，可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额。由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。

2、出访频率及形式：

作为销售员，身负完成公司的销售指标的任务，所以显而易见，销售员的销售重点应集中于那些"销出"迅速，账款回笼及时的客户。因此，销售员必须以定点巡回的方式反复多次地出访这类客户，以连续不断客户服务达成我们销售目标的实现。在激烈竞争的商场中，更要求销售员特别应保持极高频率和足够数量的拜访次数，以期用稳定的营业额连续的专业客户服务令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场。

3、增加出访比率：

每日出访客户的多少，会因业务员选择的客户等级不同而有所区别。根据权威资料统计，很多业务员每日花在真正销售呈献的时间不会超过2小时。按照良好的计划工作可以避免在区域内因纵横交错的拜访而导致出访时间不够充分。因此，谨慎而周详的计划每日的工作可以增加出访次数，也可以确保每次出记访更有实效。最理想的是每日的出访行程都预先订下，且保证每次出访安排都是最经济、最有效的。

（四）、制定行动计划的注意事项：

我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划制定计划会使你心有成竹，但是说面对不同的顾客时只用同一份计划就可以，而是要因人而异。所以在制定计划之时，要注意以下几个方面：

1、要有某些特别的提案。你要想把商品顺利地推销出去，就得在每次访问的时候准备好特别的销售计划。换句话说，你面对准顾客的时候，必须有个"针对他而计划好的某些特别的提案。"

2、你不能光靠普通的商品说明。你打算向准顾客施展的说明，必须是因人而异的说明完全符合各个准顾客特性的说明。这就是说，你必须具备？；访问那个人的特殊理由"。即要清楚以下问题：

⑴、我要向他说（诉求）什么？

⑵、我要说服他做什么？

⑶、我打算采取什么"方法"促其实现？

⑷、怎样准备"访问的理由"，这些"访问理由"必须内容都不一样。也许，你认为这是相当难的事，事实上，只要你决心写出来，做这个作业你只需花费15分钟。别小看了这个作业。它会点燃你的斗志，使你不断产生各种销售计划。当你准备好这份特别销售计划后，就要接见你的顾客了，这时你要给自己二分钟的时间，在脑子里想一下下这些事情：

1、要提醒自己销售的目的，即帮助人们对他们所购买的产品感到满意，并对他们自己的购买抉择感到是一种明智之举。

2、设想一下会发生的事情：

⑴、想象自己穿上了顾客的鞋子在走路，也就是站在顾客的高度来考虑问题。

⑵、想象自己的产品、服务或建议的优越性，并想象如何运用这些优越性去满足顾客的需要。

⑶、想象一个美好的结局，自己的顾客获得了他们所希望得到的感受，即对他们所购买的商品及对他们自己所做出的选择均感满意。

⑷、想象自己的愿望也实现了，这就是在轻松的气氛中以较少的气力销售了更多的商品。

优秀工作计划8

20xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的20xx年，做如下计划：

一、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。20xx年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，20xx年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

优秀工作计划9

青年志愿者协会是学生与干部之间，学生与老师之间，学生与党组织之间联系的纽带与桥梁，有不可忽视的作用。而办公室、督察部、宣传部、外联部、青培部各作为其中的一部分更应该尽心尽力为其健康顺利发展作出努力。在这个充满活力的三月,我院青协也迎来了新的开始。青协将更加努力完成我们的工作,在这一学期我院青协各部门的工作计划仍将坚持“志在，愿在，我在”，立足校园，面向社会，继续把我们的温暖带给更多的人。将着重做好三月学雷锋、四.二二世界地球日、红旗分会评比、一二.五国际青年志愿者服务日等工作，加强青协自身建设。因此，各部本学期工作计划主要有：

办公室：

1.协同我院青协各部门，组织我院青年志愿者积极，主动参加各种公益活动，义务劳动；

2.协同我院青协各部门，组织我院青年志愿者准时准点参加我校组织各项活动，为本院青协分会争光；

3.协同我院青协各部门，组织青年志愿者积极配合分团委以及学生会各部门的工作。

4.协同我院青协各部门，面向社会，围绕社会公益事业开展主题志愿服务活动，在构建和谐社会中发挥生力军的作用

以上就是我部门在本学期内的工作计划。希望在这一学期里可以更好的发挥办公室的作用，更好的树立青协的形象，更好的为学院和全院同学服务。也衷心的祝愿，我院青协在新的岁月里发展的更好。

宣传部：

1.做好“3月31日地球一小时、5月12日减灾防灾日、5月31日世界防烟日、6月5日世界环境日”等活动的宣传工作，认真做展板，如果条件允许可进入周边社区进行宣传工作；

2.做好宣传板的同时认真落实展板展出负责事宜，密切关注展板安全；

3.做好青协微博的宣传工作，让更多的人关注青年志愿者这一群体；

4.每次活动中进行图片采集，整理后进行海报展示，或上传至文史学院青协分会博客与微博；

5.部长以身作则，积极引导干事，给干事充分锻炼的机会，在学习和为人方面给干事树立榜样，营造和谐奋进的部门氛围。

上学期宣传部做的不够好，在制定本工作计划的同时，我们也在反思应该怎样做的更好。新的一年新的气象，宣传部已经做好准备，作为青年志愿者要为同学们、为人们服务，我们的工作成效也要迈上一个新的台阶。

外联部:

1.三月为雷锋月，开展宣传雷锋精神活动。在校园内展出展板对雷锋的精神进行宣传，并号召大学生应继承并发扬雷锋精神。

2.二月四日是清明节，在清明节前后组织班集体参加“向烈士致敬”，进行扫墓活动。

3.五月一日为劳动节，在五月份开展一次“我爱城市活动”。到街道去清扫垃圾。

4.六月一日是国际儿童节，组织开展“关爱孤儿”活动。在六月一日那天到孤儿院去献爱心。给这些孩子带去温暖。

5.除了以上工作计划，若其他部门在开展活动中需要赞助，外联部负责与厂商联系。并在需要节目的活动中，组织排练节目。

青培部：

1.对我院大一志愿者手册进行统一管理，进行志愿者服务手册的注册。

2.在三月,开展”地球一小时”活动,倡导节能减排,维护绿色校园，增强我院志愿者的环境保护意识。

3.现在是春冬换季时,学生淘汰衣物较多，可以在校园内进行衣物捐赠活动，为贫困区孩子贡献爱心。

希望志愿者们在本学期认真完成工作,全心全意帮助他人,把志愿者服务精神发扬光大。

督察部：

1.每次活动要有至少两名干事参加，都要做好活动观察记录，然后讨论合作写一份活动督查总结，并在下一次例会上作活动督查报告。

2.加强与其他部室的联系，上学期这一方面做的努力不够，本学期要多与其他部室联系，注意观察和询问其工作进展情况。

督察部主要负责督察我院青协各部门的工作情况，希望本学期能更顺利更高效的开展督查工作。

以上内容即为本学期工作计划主要内容。

二〇一二年三月一日

西北师范大学文史学院青协分会

优秀工作计划10

我们现在是一个崭新的集体，需要大家共同的努力来完善整个班集体的建设，班干部是整体里的核心，我们会尽自己最大的努力，让所有的班级成员觉得选我们是正确的。

我们对各职责做了详细的分工：

班长：

1、对班级工作全面负责，进行宏观的引导，紧抓细节，用积极热情的工作态度为大家服务，做到尽职尽责！

2、搞好班干部队伍的建设，建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，加强课堂纪律管理，为同学们建立一个良好的学习环境。

3、配合好各班级干部搞好各项工作。

团支书：

1、每月根据团日主题，积极开展健康向上的团日活动。

2、在常规工作方面，要注意与其他团支部的经验交流。

3、端正大家的政治思想。开展有益于提高大家党性修养的活动，让我们广大的团员同志都积极地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐。大家共同关心国家和党内外是事务，认真学习党的先进思想和理论。争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力量。

4、宣传共产党的指导方针，使同学们对共产党有更准确地认识、了解并拥护共产党。

学委：

1、为同学创造良好的学习环境，树立班集好学风。

2、定时考勤，记录每个同学出勤情况，与经常缺课的同学进行交流。

3、定时了解各同学的学习状况，并与老师沟通，及时发放老师下发的课件、资料。

4、由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课。

生活委：

1、对晨练与晨读进行考勤；

2、每周五查寝，了解学生回寝状况；

3、每天查收信件；

4、对寝室卫生进行监管；

5、记录每笔帐的花销，实行班费全透明；

6、配合学生会做好寝室文化建设；

文体委：

1、以丰富的文体生活，增进学生身心健康。根据学生对娱乐，体育活动的不同要求组织好各类文艺活动，充分发挥具有不动爱好的学生积极性和特长。积极配合其他班委的工作，组织好相关的文体活动。

2、多开展创新活动，开拓视野，活跃思想。每个月根据同学们的兴趣爱好组织一些有益健康的活动，如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等。

开展多种类型有意义的文体活动，从促进学生文体活动出发，不定期的组织全民健身活动和各种球类比赛活动。

总体目标

1、我们要做特色班级体，有自己的特色活动，每月一次班会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为，并定期召开民主生活会，两周一次茶话会。

2、一个月至少一次班级集体活动，加强同学之间的沟通，让一班更团结更有凝聚力，真正把一班变成一个家！每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展示给大家！

3、我们定期做问卷调查或走寝，和同学们多沟通，多听听大家反应上来的问题，早发现早治理。分析、研究和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作，对突发事件应及时处理。

以上就是我班新学期的工作计划，有了计划才有行动的目标与动力，我们会以此计划时刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，为建优秀班集体，奋斗不息！

优秀工作计划11

一、基本情况

本学期有教学班级10个，初一、初二、初三各1个班级，高一3个班级、高二、高三各2个班级；在校学生（初高中不含小学）288人；

任课教师35人（含兼职教师），语文5人（初中2人高中3人）、数学6人（初中2人高中4人含1人兼职）、英语5人（初中2人高中3人）、物理3人（初中1人高中2人）、化学2人（初中1人高中1人）、生物2人（初中1人高中1人）、政治2人（初中1人兼职，高中一人）、历史2人（初中1人高中1人）、地理2人（初中1人高中1人）、体育3人（初中2人兼小学、国际部高中1人）、音乐1人（1人副校长兼）、信息技术1人兼职。

二、指导思想

坚决贯彻党的教育方针，各年级开齐开足课程标准规定的全部课程，并且增开校本课程，开展各种形式的第二课堂，努力培养德、智、体、美、劳全面发展的共和国接班人。

三、工作重点

1.狠抓初三、高三毕业班的教育教学，确保每个毕业生都能有理想的去处，优秀学生能进入重点中学、重点大学深造；

2.抓课堂效率，提高教师的教学水平，改进学生的学习方法，提高学生的学习质量；

3.培养学生的良好学习习惯，提高学习兴趣开展各种知识竞赛；

4.注重和家长联系，营造家校共育教学氛围。

四、采取措施

1.深入开展教育科研，以青年教师优课大赛为抓手，推进教学改革，提高教师的教育教学水平，促进高效课堂的开展，从而提高教学质量；

2.继续深入开展一对一辅导工作，确保学生均衡发展，让每个层次的学生都有收获，都有提高；

3.渗透校本课程，培养学生综合素质，探索课程改革新模式；

4.开设第二课堂，如日语、美术、舞蹈、篮球、茶艺、葫芦丝、管乐队、吉他、播音主持、动漫等培养全面发展的学生；

5.开展学科竞赛，培养学生的竞争意识，适应未来社会发展。

优秀工作计划12

1、根据项目部的指导意图，与业主、厂商、分包公司以及地方有关部门和群众团体联系协商有关方面的事宜。

2、根据项目部下达的工作计划和任务，带领各班组工作人员保质保量的完成，负责每天日常工作的具体安排与检查；根据工程情况，合理、有序的对各班组工作进行分工。

3、根据单位工程内容以及工程量，提出班组组建、各工种人员需要计划；提出施工工程的材料、设备、工器具需求计划。

4、协调各班组各工种之间的相互关系、工作调整。

5、参加由项目部组织的图纸会审和交底工作。

6、参加由项目部组织的生产和技术会议。

7、负责对各班组人员施工前的技术交底、安全交底和现场文明施工交底。

8、负责将项目部的相关文件精神传达至各个班组。

9、负责各班组工程施工原始资料的完善、收集、整理上交。

10、负责对进入施工工程范围内的所有物资进行认证、签收、保管并及时反馈相关信息。

11、负责对建设方、监理方现场代表的各项报验、签证工作。

12、对于现场发现的具体问题，积极、主动的分析、处理，较大问题的处理需及时向项目部请示、汇报，共同协商解决，不得隐瞒工作中存在的安全、质量、技术、进度问题及隐患。

13、负责各班组的出勤工作记录，并在规定时间内上报项目部。

14、完成领导交办的其它任务。

优秀工作计划13

1、双周星期五举行“读者交流会”

目的：让更多喜爱文学的同学能够共聚一堂，互相交流文学心得，写作感想

带动更多的同学写作。

2、文学社内部成员每两个星期交一篇作文

目的：让文学社有固定的稿子来源，能调动大家爱的写作习性。

3、文学社的刊物分电子报和《睢园》报

目的：电子报为适应时代的变化和社会的进步，让文章变得传阅更方便。

4、我系各个班两个星期各交四篇文章（硬性规定）

5、定期举行征文

目的:确保文学社的稿件，并且提高同学的写作热情

读者交流会章程

为了给全系同学一个展现自我的平台，让自卑的同学走向自信；让怯懦的同学变得更加勇敢；让不敢说话的同学变得敢于和大家交流；让人际圈子狭隘的拓展交际范围；让对未来迷茫的同学变得乐观，读者交流会将是实现这一理想的最好平台。

在这里你将完全以一种聊天，随意交流的方式谈论未来，人生，解决我们所遇到的问题，让自己的人生变得更加精彩，在平淡交流，自然的畅谈中学到知识。读者交流会的谈论内容范围广，趣味性强，不仅能学到课堂里学不到的东西，还可以交到不少朋友，而且还丰富了我们大学生活。

读者交流会每两周开展一次，主流方向时围绕着现在的生活与未来的工作，现今的压力下我们该怎么办。

交流会，采取会员的方式吸纳学生，但是其他同学也可以参加，读者交流会会员可以参与文学社内部讨论，主张以文学为主，以文学社为点，以读者交流会为线，牵动整个系的文学创作，进一步繁荣我系的文学创作，挖掘、培养我系文学人才、积极开展我系文学创作实践活动，为提高我系文学爱好者的写作水平和鉴赏水平作出贡献。

读者交流会会员为读者交流会的主轴，推动者，管理者。读者交流会享有文学社社会同样的待遇，会员有定期写作的要求，会员必须是确实爱好写作，文学的同学。

优秀工作计划14

以本企业现阶段工作情况为基础，特制订人力资源年度工作目标，现呈报企业总经理批阅，请予以审定。人力资源部计划从以下几个方面开展xx年年度的工作：

一、企业07年度组织架构的完善

组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部首先应完成企业组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对企业未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的企业组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，保证企业的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

（一）、具体实施方案：

1、xx年年3月15日前完成企业组织架构和职位编制的合理性调查；

2、3月20日前完成企业组织架构的设计草案并征求各部门意见，报总经理审阅修改；

3、3月31日前完成企业组织架构图及各部门组织架构图、企业人员编制方案。各部门配合架构对本部门职位说明书、工作流程进行确定。人力资源部负责整理成册归档。

（二）、注意事项：

1、企业组织架构决定于企业的长期发展战略，决定着企业组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍企业的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍企业的发展。

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合企业整体发展战略和未来一定时间内企业运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为企业组织架构是企业运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础。

（三）、目标实施需支持与配合的事项和部门：

1、企业现有组织架构和职位编制的合理性调查和企业各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，人力资源部需调阅企业现有各部门职务说明书；

2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经企业领导最终裁定。

二、各职位工作分析

职位分析是企业定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解企业各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使企业各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于企业了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整企业及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。

（一）、具体实施方案：

1、xx年3月底前完成企业职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。人力资源部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。

2、xx年年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。4月初由人力资源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员；在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成企业各职位分析草案。

3、xx年年4月30日前人力资源部向企业提交企业各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请审阅后备案，作为企业人力资源战略规划的基础性资料。

（二）、实施目标注意事项：

1、职位分析作为战略性人力资源管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。因此，人力资源部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果。

2、整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。

3、未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。

4、该目标达成后将可以与企业组织架构配合在实际工作中应用，减少人力资源工作中的重复性工作，此目标达成需企业各部门配合，人力资源部注意做好部门间的协调与沟通工作。

（三）、目标实施需支持与配合的事项和部门：

1、职位信息的调查搜集需各部门、各职位通力配合填写相关表单；

2、职位分析草案完成后需企业各部门经理协助修改本部门职位分析资料，全部完成后需请企业领导审阅通过。

三、人力资源招聘与配置

xx年年人力资源部需要完成的人力资源招聘配置目标，是在保证企业日常招聘与配置工作基础之上，基于企业在调整组织架构和完善各部门职责、职位划分后的具体工作。因此，作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。人力资源部将严格按企业需要和各部门要求完成此项工作。

优秀工作计划15

一、要切实解决好4个矛盾

一是大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。

二是主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥人员的主动性，善于在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要有灵活的应变能力，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。

三是政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。

四是“过”与“不及”的矛盾。为领导出主意，当参谋，要把握“度”，掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策提供尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖。要积极谏言，但不能瞎掺和。

二、发挥6项职能，抓实6个细节

一是发挥参谋功能，突出“想得到”。多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求，还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。善于增强整体合力，树立团队协作精神和服务理念，善于对上加强联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服务。要立足发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺，在充分调查摸底的基础上，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与决策能力。

二是发挥协调功能，突出“管得宽”。办公室工作综合全局，协调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规则。办公室既要全面了解各方面工作情况，为公司各项工作的顺利开展创造条件，又要协调各方，处理好上下左右的关系，确保政令畅通。对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是“不管部”，要义不容辞承担起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推进。

三是发挥办事功能，突出“做得细”。机关工作无小事，办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事处处，认真认真再认真，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在我手中延误，不让需要办理的文电在我手中积压，不让到办公室联系工作的同志在我这里受到冷落，不让分公司机关和办公室的形象在我这里受到影响。

四是发挥管理功能，突出“碰得硬”。机关工作涉及到的事务方方面面，有的还关系到员工的切身利益。在原则问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工作必须讲原则，严肃办事纪律。一是按政策办事。把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情，“走后门”，二是依法办事。办公室同志必须学法、懂法、守法，严格按照法律法规来开展工作。三是按组织原则办事。坚持民主集中制原则，坚持一级对一级负责。

五是发挥服务功能，突出“讲程序”。办公室工作的程序性要求很强，特别是在大量复杂的事务性工作中，要求办公室的同志一定要保持清醒的头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。一定要坚持逐级汇报的原则,以明确责任。要通过建立一套科学规范的工作制度、工作程序、工作规则，使每项工作都有章可循。

优秀工作计划16

一、指导思想：

以党的教育方针为导向，全面推进以创新教育为核心的素质教育，以全面提高教育质量为中心，不断更新教育理念，大力提高素质教育的水平，不断创新，夯实基础，强化习惯，培养学生的探究能力、实践能力和综合能力，进一步提升办学品位。

二、工作目标：

1、从严治校，规范办学管理，争创社会满意学校和家长满意教师。

2、广洒爱心，实抓规范，推进教育创新。

3、加大师训力度，形成合理梯队，保证可持续发展。

三、工作措施：

（一）管理工作：齐抓共管，务实创新，开拓进取

1、认真领会党的教育方针。找准学习与工作、生活的结合点，坚持学以致用，争创“社会满意学校和家长满意教师”。

2、以人为本、实行人性化管理，科学开展层级管理，层层目标明确，级级工作负责。学校领导班子发扬民主、分工协作、以身作则、开拓创新，组织好教育学习活动、业务培训活动。

3、充分利用学校网络资源，不断丰富教师文化生活，积极发挥网络在日常管理、教育教学、家校联系和扩大社会影响上的作用。

（二）德育工作：深入研究，完善机制，讲究实效

1、加强领导组织的组建落实。成立班主任、少先队辅导员、思品教研组长组成的德育领导小组，具体负责统筹学校德育工作，保证德育渠道和德育计划的实施。

2、深化爱国主义教育活动。坚持每周一次的升旗仪式，将爱国主义教育内容系列化，认真组织宣传，让学生在每次讲话中受到爱国主义教育。利用各种传统节日加强学生学校礼仪、社会公德、家庭美德教育，组织学生积极参与学雷锋活动，大力倡导为人民服务的思想、集体主义思想。在进行以上各种教育的同时，切实加强国防、法制、环保教育、生命安全教育、心理健康教育。

3、重视思品课堂的任务落实。全校教师人人都是德育工作者，在教学中，有机渗透德育，探索新时期德育教育的新途径。各科教师应根据自身的教学特点，自觉地、有意识地在课堂教学中渗透思想品德教育，真正重视未成年人思想道德建设工作，形成系列化、整体化的德育教育网络。要求每位教师在课堂渗透德育中创新“五有目标”，即渗透德育有意识、制订计划有安排、备课本上有体现、课堂教学有落实、下课之后有效果。加强晨会、班会课的管理，学校定期组织主题班会研讨课、观摩课、示范课，形成合力共同创造研究班会、重视班会的良好氛围，创建德育科研群体。

4、发挥少先队的组织作用。少先队活动是学校德育工作的主阵地。少先队应根据自己的特点，通过升旗仪式、队干部的培养等常规教育和丰富多彩的特色活动，活跃学生身心、提高学生素养，培养高尚的思想品德和良好的行为习惯，学会自我教育、自我管理，使队员得到全面发展。

5、建立学校、家庭、社会三结合教育体系。加大社会参与学校德育的力度，逐步形成劳动、安全、法制、国防、心理健康、爱国主义及家庭教育等几个社会教育板块，协调学校、家庭、社会的三结合教育，从而为未成年人思想道德建设组建一个更完善的教育网络。在对学生开展学生自我保护、自我生存及生命意识教育的同时，定期对学校的一切设施进行安全检查，消除隐患，杜绝一切事故发生，确保师生安全。切实加强心理健康教育，培养学生合作、关心、宽容、诚信等健康心理品质，培养学生面对挫折的顽强毅力和吃苦耐劳的精神，培养学生适应社会生活的能力。

（三）教学工作：深化改革，开拓新路，不断创新

1、加强教学常规管理，树立质量第一意识。

积极开展优质课、示范课、实验课、指导课的研究活动。教研组创新管理、规范活动、积极探索新形式下的教研经验，每一次教研活动必须做到目标明确、形式多样、人人参与、讲求实效；每个人坚持扎实基础、提高质量，探索让学生全面、全员、全程、主动地参与教学过程，探索因材施教、分类指导的有效途径，提高教学质量。

2、以人为本，全面提高学生素质。

教育教学活动应强调学生掌握知识的基础性、综合性、实用性、探究性，开展学生道德素质、公民素养、学习能力、交流与合作能力、运动与健康、审美与能力等方面的培养和评价，在《学生素质报告单》中用好评语栏、特长栏。各教师、各学科可根据新课标的设置，探索用好成长档案袋，收集学生自我评价、成绩记录及各种作品、社会实践与公益活动记录、体育与文艺活动记录、教师学生的观察与评价、家长的信息、考试与测验的信息。

3、加强校园文化建设，营造浓郁教育教学氛围。

（1）利用升旗仪式表扬获奖学生，陈列室摆放学生获奖证书，学校宣传窗开辟专栏宣传特长学生，同时每学期设置学生书画作文科技专题、个性学生专题、优秀作业专题等宣传内容，鼓励学生有个性、有特长发展。合理布置各室各窗，定期更换学习园地。

（2）强化低段学生的学习习惯、学习兴趣的培养。制定具体的学习习惯要求，健全表扬激励制度。

（3）加强学生数学思维的培养。精心组织各类课余培训，强调开班有计划、次次有检查、结束有小结

（四）师资培养：适应需要，提升层次，完善结构

1、树立职业、专业、事业三业并重的意识，全面贯彻《中小学教师职业道德规范》，严禁参赌、有偿家教、体罚和变相体罚学生。弘扬爱校、爱岗、爱生的优良师德师风。继续开展文明办公室、优秀教师的评选。

2、加强校本教研，提升师资队伍。建立以校为本的教研活动制度，促使学校发展和教师发展，努力使学校成为学习型组织。把自培、互动、共享作为校本教研的核心理念，把“开展自自己的见解，解决自己的问题，改进自己的教学”作为教研目的，让每一位教师“把研究的东西做出来，把做着的东西说出来，把说出的东西再研究”，亲身体验“研

优秀工作计划17

学年度东莞市小学英语将以教研室年工作计划为指导，围绕提高课堂教学效益、提升师资队伍的素质和水平、改革和完善教学质量的评价方式等三方面具体做好以下的工作：

一、发挥辅导员的专业引领作用，努力打造一支专业化的小学英语教研队伍

上学期，市教研室小学英语学科注重提升镇英语辅导员的能力和内涵发展，不断规范各项管理工作，取得了初步的成效，常规工作渐渐步入科学化管理的轨道，相当一部分镇辅导员积极挖掘各种资源，大胆创新，拟定各具特色的计划，并切实落实到工作中，取得喜人的成绩。本学期，我们将在此基础上努力发挥各镇辅导员的专业引领作用，追求内涵发展，以“研”促“教”。

1．举办辅导员培训及学期工作计划协商会议

内容：

（1）上学期工作总结（2）新学期工作协商

（3）教学质量抽考情况分析（4）小学毕业考复习建议

（5）直属片片长选举（6）小学英语教研体会分享

时间：20xx-2-20（星期三）上午地点：东城小学（新世界花园旁边）

2．加强“四课制度”

学科带头人上好“示范课”骨干教师上好“优质课”

青年教师上好“汇报课”上岗教师上好“亮相课”

3．征集辅导员教研工作资料

内容：

（1）本学期工作计划：3月1日前上传到[小学英语学科网]

上传专题栏目为：小学英语教研计划

上传标题统一为：XX镇小学英语20xx-2008学年第二学期工作计划

作者统一为：XX镇小学英语学科

（2）本学期工作总结：6月30日前上传到[小学英语学科网]

上传专题栏目为：小学英语教研总结

上传标题统一为：XX镇小学英语20xx-2008学年第二学期工作总结

作者统一为：XX镇小学英语学科

（3）教学案例一份：6月30日前上传到[小学英语学科网]

上传专题栏目为：小学英语辅导员教研探讨

上传标题统一为：XX镇小学英语教学案例

——（这里是副标题）

作者统一为：辅导员本人姓名

二、加强各职能队伍的建设和培养，增强骨干教师的辐射作用

1．发挥原有职能小组的作用

（1）辅导员队伍建设（详见第一点）

（2）学科带头人与中心组成员任务：

①每学期上一堂示范课或研究讨或开设一次专题讲座；

②每学期上传三篇教学论文或教学案例；

③每学期提供一份单元测试题或期末测试题。

（本学期将召开相关人员会议，通知另附）

（3）教研会：

①协助市教研员制定学期计划，把握教研方向；

②收集各方教学意见和建议，不断完善教研工作。

2．建立新的职能小组，强化教研团队建设

（1）建立人才库

（2）成立资料编写小组

3．成立帮扶结对学校（具体事宜另文发布）

三、加强教材教法培训，努力提高课堂教学质量

1．继续做好《PEP》小学英语教材教法的培训工作

自从我市小学在20xx年开始使用人教版《PEP》小学英语教材后，小学英语课堂教学在体现《英语课程标准》所提倡的外语教育教学理念、实现课程目标等方面取得了有目共睹的进步。在有关专家的指导下并经过一定的培训，我市小学英语教师较好地掌握了《PEP》教材中的基础知识课和会话课的课堂教学模式和教学方法，学生听、说英语的技能有了较大的提高，经过小学阶段的学习，学生形成了一定的英语口头交际能力。但是，我们也清醒地看到，我市在培养小学生英语读和写的技能方面还需要进一步的探讨，尤其是英语单词的拼写和句子的正确书写等方面还达不到要求。因此如何上好《PEP》教材中的阅读和书写课，提高学生的英语读和写的技能是本学期要努力解决的问题。

l举办人教版《PEP》小学英语教材《ReadandWrite》的教法培训

内容：

（1）由莞城实验小学和师范附小分别提供低年段和高年段的课堂阅读教学课各一节

（2）由省教研室小学英语教研员郭植梅老师对研讨课进行点评，并开设专题讲座

时间：2月29日上午

地点：莞师附小

2．继续探讨《儿童英语》的有效教学策略

（1）网上征集《儿童英语》优秀教学设计

上传要求：

①从即日起到6月30日前上传到[小学英语学科网]

②上传专题栏目为：儿童英语教育教学研讨

上传标题统一为：一/二年级（上/下）Unit…

作者统一为：教师本人的姓名

本学期末将由使用者网上投票，结合评委意见，评选出《儿童英语》优秀教学设计，并颁发证书。

（2）举办《儿童英语》课堂教学优质课评选活动

参加人员为我市所有小学英语教师（包括公、民办小学英语教师）。

活动安排：

初赛：2月25日–4月30日，由各镇（街）自定方式选出一名教师参加各教研片组织的初赛，并按所分配名额选出选手参加市组织的决赛。

①为公平起见，各镇（街）将初赛方案上传到[小学英语学科网]接受监督；

②4月30日前，片长上交初赛的选手名单到朱墉章老师处(具体咨询电话：23126181)

或发邮件到：deng7227@126.com

决赛：5月15日至5月16日（暂定）

此次活动设一等奖、二等奖、三等奖若干名，获奖者由市教研室和小学英语教研会联合发给获奖证书。

各教研片负责人名单及参加市决赛选手名额分配

教研片名称负责人参加市终评名额

直属片孙育人2人

城区片文庆2人

沿海片谢文莉2人

浦田片徐笑媚3人

水乡片陈锦爱3人

丘陵片叶衬葵3人

山区片张小玲3人

四、开展专题教研，提高教学视导工作的`效果

本学期小学英语科的教学在服从小学组集体视导安排的基础，不断探讨如何提高视导工作的效率和水平。

1．专题教研重点内容：

（1）提高常态教学的常规课堂教学的教学效率和教学质量；

（2）提高教师对课堂教学活动有效性的认识

2．具体做法：

（1）收集教师在教学工作中遇到的问题和困惑；

（2）对问题进行分析、分类，发动并帮助教师在开展校本教研活动的基础上解决这些问题和困惑；

（3）以专题探讨为主，开展日常教学视导工作。每次解决一、两个具体问题，个个击破。

本学期拟听课节数不少于65节，开设专题讲座十场或以上。

五、继续完善小学英语学科网站的建设

小学英语科学科网站自建成后在促进信息传送、教师经验交流以及教学资源的共享方面都发挥了较大的作用。本学期根据教研室的工作计划，我们将：

1．进一步改进网站的功能，增强教师间的交流、互动功能。如完善管理系统、开设骨干教师个人博客，充实网站资源等，更好地发挥学科网站的作用。

2．强化网络教研功能，推行“绿色办公”，减少纸质文本的印发。

（本学期将召开相关人员会议，通知另附）

登陆小学英语教研网的步骤：

（1）进入东莞教研网

（2）点击小学英语

资料上传步骤：

注册一个用户名→登录→文章管理→添加文章→选择好相应的所属栏目或所属专题→填写作者姓名及电子邮件→在内容栏中粘贴上传内容→添加。

注意：上传的资料中如果不包涵图片的，或者是以附件形式上传的，请将[图片]复选框的勾去掉。

今后，每学期结束时教研室将统计并公布各镇区上传资料和发布教研信息的情况，建议各校的英语老师在上传资料时，以本校的实名统一注册一个用户名，以便教研室统计各校上传资料的情况。凡是我市小学英语各项竞赛活动的结果都将在网上公布，能上传的获奖论文、教案等资料也必须在网上公示，自觉接受广大教师的监督。今后教研室的教研活动通知，都将在小英教研网上发布信息，建议辅导员在工作时间内每天上一次小英网，点击浏览[信息之窗]的置顶通知，及时了解教研信息和通知，以免耽误工作。

六、继续探讨“英语特色的建设与展示”

我市在开展创建英语特色学校的实验工作后，许多小学以此为契机，结合校本教研活动探索出提高小学英语教学水平和教学质量的有效措施和具有一定特色的方法，确实取得了较好的效果。本学期将继续推进创建英语特色学校实验工作的开展，继续组织在开展这项实验中取得较好效果的学校举办经验展示活动，以促进我市创建英语特色学校实验工作水平的进一步提升。

七、继续探讨教学评价搞好小学毕业考核和教学质量抽查工作

本学期期末将按教研室工作计划进行小学毕业考核和部分年级的教学质量抽查。小学英语科将积极配合出好相应的试卷，在保持试题题型相对稳定的基础上进行适当的改革，进一步体现新课程提倡的教育教学理念，通过评价引导教师进一步明确课改实验的方向，进一步提高我市小学英语教学的水平。

1．出好抽考试题

2．提供三至六年级期末考试试题

3．出好小学毕业考核试题

八、做好优秀教学论文评选工作

年东莞市小学英语优秀教学论文的评选工作要继续进行在网上评选的试验。我们要在去年开始的网上评选论文的试验所取得的经验的基础上，进一步在评委的选聘、程序的安排等方面做细做好，进一步保证获奖论文的质量。此项工作计划在8月25日前完成。（具体安排另附通知，必须按要求上交论文。凡不符合上交要求的一律以作废处理。）

除了以上的工作外，本学期还将配合小学组做好相关工作以及完成教研室布置的各项任务，协助协助市教研室做好《东莞教研》的发行和投稿工作。教研员个人要继续抓好思想政治水平和业务水平的提高，要认真学习党的十七大的有关文件，尤其是教育工作的有关精神。要读至少一本外语教学理论书籍，提高指导教学的水平和能力。

东莞市教育局教研室

小学英语科

年月日

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